一开始做销售的时候特别是刚刚做销售的人，还有那些进入陌生行业做销售的人，他们往往显得无从下手。需要怎么做？大家很多时候都显得有些力不从心。我个人认为不论做任何的行业销售，我相信会有我们的同行或者公司里面有销售的前辈，我们可以先向他们学习一下，在向他们学习的过程中一定要记住：最简单的学习就是模仿，他们怎么做你就怎么做！能模仿多少就模仿多少，千万不要自作聪明，因为别人那样做自然有那样做的道理（不管做任何事情，我一贯的观点就是：如果我没有更好的办法，我可以用最笨的办法）。别人做这个事情早了一些时间就会多了一些经验，先模仿一下边是最简单的学习。

　　我有个例子供大家参考一下。一开始做销售的时候我的师父告诉我：做销售一定要有耐心、一定要坚持到底才能收获销售的喜悦，不要放过你所在地区的每一个客户，因为他是这样做的，一步一步地去见每一个客户。我一开始的时候觉得这个没有必要，只要自己的销售话术够好就一定能实现最多的销量。我开始不断地挑选客户，觉得容易对付的我就努力推销，不好打交道的我就直接放弃掉，事实真的像我想象的那样吗？后来我才发现，其实每一个人都有自己的个性、阅历、做事方式等等，所以我们就注定了我们不能使用一模一样的销售技巧，有些技巧必须要结合自己的实际情况而来的，那么那些不好对付客户怎么办呢？只有自己去不断地尝试，进而总结出适合自己的经验（我前面提到关于老太太的销售的技巧）。但是很多的技巧又都是相通的，只是等到我们自己用的时候做个微调就可以了，但是刚刚开始的时候你是不知道怎么调的，所以你就不要调，等到自己有了一定的工作积淀以后再慢慢地尝试性的稍微一下那些技巧，只要这个技巧有用就千万不要推倒重来，毕竟这是别人经验的总结，说不定在此之前别人已经尝试了很多方法都没有这个方法有效呢，如果你要调整的话除非你的技巧会比现有的技巧更有效率。主席不是曾经说过吗？实践是检验真理的唯一标准码？在销售这个事情其实很有意思，特别是那些头脑聪明的人，他们一直都在试图寻找到更高的工作效率（在寻找效率的时候千万不要忘记实践，不要一味地为了效率而效率），而在他们寻找高效率的过程中，那些踏踏实实的人已经做了很多的成绩了，到别人成功的时候聪明的人往往会认为上天不公平啊，他这样的都能成功啊？我当初怎么样怎么样……这个时候如果还是不能做出有效调整的话，那么聪明的从事销售工作最终的结果就是成为了一个伟大的“怨妇”。

　　先慢慢地模仿，等到具备一定的经验以后再搞创新也不迟！其实无论做什么事情都必须要求我们自己踏踏实实，什么样的事情都是多劳多得！不要祈求大而全的奇迹会发生到自己身上，我们都是普通的人！
　　发展和创新确确实实是硬道理，但是活下来更重要！
　　习惯决定结果，养成良好的生存习惯是我们每一个最基本的素质！
　　未完待续，期待支持
　　日期：2010-08-13　09:21:50

　　进步从练习开始
　　能够很快地做好销售工作的只有两种人：天才和勤奋的人。如果你不是天才那么你最好选择一下勤奋。
　　我一贯坚持的做事原则就是，如果我没有更好的方法，那么我就选择最笨的方法。到达金字塔塔顶的只有两种动物，一个是鹰，另一个是蜗牛。如果我们没有鹰一样的能力，我们最好是选择就是学习蜗牛的行动。
　　刚开始做销售的人们因为技巧的原因，往往会认为销售的成功跟运气有关系。殊不知，运气、运气，所谓的气也是看我们怎么运的。很多时候的成交肯定是有原因的，只是作为新手的我们不一定清楚到底是什么原因而已。所以我们在一开始做的时候就要坚持模仿那些成绩优秀的“前辈”的做法，看看他们到底是怎么做的，越是全面地模仿越有效。

　　我们在模仿他们的时候一定要坚持下来，不断地尝试这些方法，时间久了我们就会发现其实哪些方式是有效的、哪些是无效的。
　　那么如何判断这些方法有效性？何时才能够对方法发出判断呢？
　　最简单的办法就是，你自己要测算一下自己的成交率，看看自己拜访多少个客户才能形成一次交易。如果能超过10%就好了。还就是你的新客户总数中必须有20%以上的客户是由你的老客户给你转介绍过来的，（这两个指标比较适合我们的行业，别的行业我没有做过认真的测算，需要大家自己把握一下）。
　　这个时候你就可以决定留下哪些方法去掉哪些方法了。千万不要自作聪明，别人能够做好肯定是有原因的，在自己没有掌握真正的方法以前对于别人的方法一定要坚持完全复制的态度。
　　技巧成熟的程度会决定我们的成绩、效率、收入、心态等等，所以，如果想要做好销售工作就要不断地进行大量的销售练习，谁做练习次数越多谁就能够总结出来更多的方法，谁善于总结谁的收获就最大。记住，一定要亲自去练习亲自去尝试，想一想跟做一做带给我们的体验是不一样的。
　　有句话和大家共勉一下：成功的推销员其实只有一套说辞！
　　未完待续，期待支持！
　　日期：2010-08-14　11:31:17
　　成功从重复开始
　　很多人认为做销售最关键的就是心态要好，再就是口才要好！其实这也不完全对，好的心态和口才都是要有基础的，那就是有结果才是对的。即使再好的心态、再好的口才如果没有结果那也是枉然的，一切以结果为导向。一个事情结果是正确的，那么这个过程就是执着的过程，反之，这个过程就是一个固执的过程。

　　做销售一段时间以后，我们的心态、技巧等都得到了进步和完善，这个时候的人们往往开始选择“投机”了，开始认为工作相当简单了、自己完全能够胜任了，这个时候人们想象最多的就是如何将销售技巧最优化，其实这个拐点也是很多做销售工作的人们开始出问题的时候了。
　　那么如何做好销售呢？或者是如何从做销售做到成功呢？
　　最好的办法就是拿出刚刚进入这个领域时的心态，不断地、重复地进行着手中的工作。任何伟大的成就都是由一些“微小”的成绩累积出来的结果。比如长城、金字塔、大海等等，都是积少成多的结果。我们经常会听到一句话——结果很重要，但过程更重要！是的，如果没有一个慢慢累积的过程，我们是不会得到自己想要的结果。
　　选择做销售的人很多都是因为想通过销售这个工作让自己迅速“成功”起来，因为他们不怕苦、不怕累、不怕难，他们愿意付出，但是很多的人为什么还是没有得到最终想要的结果呢？温水煮青蛙的实验想必大家都非常清楚了，很多人都是经历一系列小的成绩以后，慢慢地拒绝成长，慢慢地忘记了当时初入该领域时的抱负了。时刻牢记自己的目标，每天为目标不断地行动，这是各行各业从业者都必须遵守的工作原则。随着自己的心态、技巧、人脉、阅历等到达了一定程度以后，我们自然就成功了！成功不是靠想的，是靠我们一点一滴累积出来的。

　　我们每一个人想要的最终的成功应该是大成功而非小成就。把我们从无到有、从有到优的过程中所收获的心得体会最终转化成可以复制的方法或技巧，把这些经验告诉更多的人，让更多的人跟你一起去实现你的目标比你自己一个人要强太多倍吧？如果你自己没有那样的过程，你就不会有后来的经验，书上教的跟你实际体验过完全是不同的概念。为什么说经验很值钱，其实那是你经历太多的时间和实验而得到的，这个过程其实就是真金白银的购买经验的过程！当然，如果你的经验不能大量复制，或者是你自己转化不了那将是最为悲哀的事情了！

　　祝你好运！
　　日期：2010-08-16　11:23:56
　　做销售其实就是在做感觉