这次扫街，遇到了5，6个Z总的分销，了解到其中有和他关系很好的，也有只是跟他是合作关系的，且了解到分销商实质上对X产品非常认可，已经有了依赖后，我或明或暗的透露出Z总和公司的合同到年底就截至了，公司准备用另一种方式来操作这个市场。当然价格我是绝对不会告诉这些分销商的。
　　扫街的意外收获是居然顺带开发了两个乡镇经销商。
　　过了几天，老板娘的电话来了。没有问候，直接劈头盖脸的问我为什么动他下面的客户。开始我狡辩说没有，她回应说，他客户都拿着我的名片来找他。我说那是公司派了一个新人，试用期没有印名片，拿着我的名片来XX地开发客户的……说到后面，我去他地面走访他的分销的事，双方都已经心知肚明，只是没捅破而已！最后我跟她说：“X姐，那个新人已经回公司了，把XX地乡镇的情况都汇报了，说这个地方肯定不只这个量。唐总还问我呢，你这边怎么回事！我都在帮你说话。但是，你看看，你的代理合同今年年底就要到期了，如果量还起不来，到时我也没办法了。”老板娘语气还是很强烈的支支吾吾一番，就挂了。

　　若干天后，再接到老板娘的电话。意思是表达她的歉意，说现在抛开隔阂，努力把这个市场做好。我回答，市场做好了，也是你在赚钱，碰到什么事跟公司吵，也吵不到什么政策。你的乡镇动与不动，其实还是你说了算（意思就是销量高我就不动）。
　　后来在那里开发的两个乡镇经销商也被Z总发现了，为了这件事，老板娘又跟我大吵一架。我告诉她,这个经销商发不发货还是你说了算。为表示诚意，我现在马上就停他的单，但合作是双方都应该有付出的。接下来公司对你这个市场的操作我掌控不了，但你能掌控。
　　日期：2011-04-14　19:29:20
　　经过这一番斗争，Z总的销量稳步回升。用X公司老板的话，Z向你认输了，把订单交出来了。到了年底前两个月，Z总的量回升正常水平。而且，今年的这几个月，Z总的销量也非常喜人。那两个乡镇的经销商也还在继续做，但是发货的时候比较麻烦。
　　有人说做业务就是跟客户做朋友，我却一直都不大认同。对我来说，什么叫客户，和客户到底是什么样的关系。做不做朋友，那是看你做人。但既然叫做客户，那肯定就有利益关系，没有利益关系的那叫朋友。和客户之间永远是在斗智斗勇。当然当我离开这家公司时，和部分客户的关系那就另说了。
　　日期：2011-04-15　20:35:59
　　出差途中，能更新多少就更新多少。这次出来的行程特别紧张，明天新店开业，晚上又得赶回HN。
　　和Z总之间的故事还在继续，出差结束回公司前去一趟他那里，把他今年的合同拖到现在还没签呢。也许今年跟他之间的经历更精彩！下面在来说说，另外一个主角---T总
　　T总（女强人），性格火爆，生意做的非常大，在当地县城有6家店面，另外还有一家装饰公司。其丈夫是公务员，基本不管事。

　　日期：2011-04-15　20:50:53
　　提到T总，X公司的跟单员个个咬牙切齿，因为她一般电话里三句话过后就开始骂人。经常看到跟单员在她开骂后就把电话放到一边不理她，等骂完了再谈下面的问题。我和她在电话里也沟通过几次，每次都是把我骂的狗血淋头。有的时候骂完后，她也会过段时间再给我打电话，说她的遇到事情容易着急，以前的XX经理也总是被她骂，让我不要往心里去...

　　日期：2011-4-20 21:07:00
　　前些天一个经销商的新店开业，当天的效果不错。
　　这两天一直在走访老经销商
　　我一直这样认为的：到一个老客户处，就一定要到些新东西给他。要是没有，那还不如不去，不仅没给人家带来帮助，还增添麻烦。
　　经销商很多也是在伸个脖子看厂家的操作思路，看厂家的规划。

　　这些天可能上网的时间不多，所以更新的少，各位看官见谅了！
　　日期：2011-04-20　21:57:04
　　那抽些时间继续讲讲这个T总。因为计划过几天要去一趟她那里，最近她在住院，看望一下她！
　　第一次跟T总见面是在建博会上，第一印象是不象是电话里那么火暴啊，她后来跟我说对我的第一印象是我不象个做业务的。当时挺忙的，打了个招呼，互留张名片。就完事了。接着出差去了趟那里。
　　T总的销量一直不温不火，再好也好不到哪里去，再低也不会低的见不得人。只是对公司的服务不大满意，特别是生产周期以及发货时间。在电话里她骂人也无非就是这个原因！
　　生产周期是改不了的，发货时间也快不到那里去，那么我将如何解决这些问题呢……

　　日期：2011-04-25　00:53:22
　　去T总那里之前的几天，电话里跟T唐说过，这几天会去她那里拜访。但是具体时间没定，也想来个突然袭击。
　　现在所谓的突然袭击已经是我常用的手法，一般去拜访老经销商，很少会先打招呼，直接跑过去，因为能在出其不意的情况下看清楚他们到底在做什么，店面是否整洁，我的产品成列是否合乎要求。
　　到了T总那里，能看出她非常吃惊。T总的生意做的确实非常大，三个建材店面加一个装修公司，养了大大小小10几号人。只是进店后，打个招呼，让我先坐坐。然而我一坐就是3,4个小时。原因是他非常忙，真的非常忙。她忙的过程中，我也一直在观察她，一会是导购，一会又要跟厂家联系，一会要跑去工地，一会还要去另外的店里…多个角色在不断的转换。

　　下午4点多，T总也忙的差不多。跑过来，表示非常抱歉。一阵寒暄，基本上没有说到工作上的事，就吃饭去了。饭桌上T总非常热情，也叫了她几个朋友过来作陪。
　　到了这里，我心里对T总就有了一个大概的总结：
　　1.这个女人很能干
　　2.虽然很多人给她打工，但她没有一个很得力的助手。
　　3.这个女人很好客
　　吃完饭，T总开着车拉着我去看她各处的户外广告和正在装修的新店面。

　　补充第四点：从而看出她喜欢别人认可她的成绩！