我感觉你现在的心态已经不大适合在那家公司继续干下去了，类似于广告公司那样的行业，确实很锻炼一个人，至今我都非常欣慰曾经在那样的行业待过两年。但那些经历，我只能回忆，绝不会再重复。
　　说直白点，刚毕业的学生可以去那里锻炼锻炼一两年。
　　日期：2011-04-09　12:34:55
　　前两天确实挺忙，公事和私事又正好凑在一起。现在是晚上八点半，今天的工作刚刚整完，写完这篇帖子待会还要准备明天区域经理培训的内容。
　　X公司在行业内口碑还是挺不错的，前些天和大区经理L聊到，去年广州建博会时L碰到了以前的几个同事，其同事了解到L进入了X公司，感觉非常羡慕。另一个小插曲，今天早上碰到一个之前被唐总干掉的人，得知他进入同行的J公司（当然比X公司小很多），而且职位是总监助理。我有些难以置信，能力先不说，他的做事风格我很清楚，X公司淘汰的人居然还能回收利用。这个世界也太神奇了，也许他真有优秀的一面，没有被我们发现呢。

　　日期：2011-04-09　12:36:15
　　好了，回到那个菜鸟战斗的时代。成为大区经理以后，直营区域没有增加，也就是提成部分还是那么多，底薪加到了3K，出差补贴也提高了一些。一个月下来，收入大概在8K左右，工程单提成另计。但这离我的个人短期目标还有些距离，所有得继续努力不是。
　　一个人在这个社会上就像一艘船在大海里航行一样，假如没有目标，目的地，那任何方向的风对他来说都是逆风，
　　回到公司就开始准备号称全亚洲最大的建材行业展会—广州建博会。X公司对于此次展会也是相当重视，资金上投入了近70万，人员上除了营销部门，生产和行政部门也积极配合。整个展会由当时公司的副总P总全权操作，P总的智商非常高，逻辑性超强。强到什么地步？高考数学150，他考个148.令人咂舌！另外公司也挑选了几个谈单手，现场攻大客户，我当然也是几个其中之一。

　　日期：2011-04-09　20:47:08
　　准备下周出差，hn市场的部分老经销商要走访一遍，当然也带了一些新的讯息过去。计划在六月份前整个hn市场全部调整完毕。接下来就是jx和gz市场。任重道远！
　　日期：2011-04-10　11:09:29
　　之前从没有参与过这样的展会，所以很是期待（但我参加过不下于200场的会议营销，形式有所不同），前面也提到了展会时因为工程单的原因分散了一些精力。匆匆三天，最终展会的效果却并不理想，对我来说，最大的收获可能就是其他展位上的那些令人遐想的人体彩绘。会后全公司的人都做总结，五花八门的总结应运而出。而我的总结从展位布置，会场的氛围开始分析，并且陈述如果我操作这样的会议，会在之前的准备、会场布置的形态、谈单时氛围的烘托这些方面如何操作（其实在于我看来，这样的展会和我之前参加的会议营销没有本质的区别）。我把观点抛出后，公司也表示赞可。我的第一次行业展会就这样稀里糊涂结束了。

　　今年公司没有参加任何展会的计划，用老板的话说“X公司已经过了展会招商的阶段了！”
　　日期：2011-04-10　11:13:37
　　接下来的半年，不能说没有惊喜，但也算是平淡。业绩基本上处于每月上升的状态。我将用这半年来面对的一些比较有代表性的客户和我对这些客户的操作方式来继续记录我那时的工作状态，如何在进入X公司从一个普通且刚入行的区域经理到8个月后提升为销售副总的。
　　还是先从前面提到过的Z总说起。
　　Z总县级代理商，性格：装B。水平：草包。 销量：牛B。Z总的情况比较特殊，其老婆强势，而且能力非常强，乡镇的分销几乎全是老板娘开发出来的，而且单店销量也非常大。在我没有进入X公司前，Z总和前任的区域经理关系非常好，前任给了他许多HN其他客户没有的政策和资源，甚至许多无理的要求前任也予以满足，当然他销量回报也非常可观。但是前任区域经理离职后的两个月和我进入湖南的两个月，这4个月中，Z总的销量明显下降，最惨淡的一个月竟然不如以前的五分之一。而且Z总和老板娘一天到晚抱怨公司亏待了他们。代理合同是签到了今年年底，销量任务目前看来是肯定完成不了的。情况就是这样。

　　第三个月去拜访。因为在前任区域经理离职到我过来HN市场的这段时间内，公司也派了人过去，但被Z总骂的狗血淋头，所以我还是做好了思想准备。Z总的智商跟我不在一个级别上，根本谈不上什么沟通。到是老板娘，确实很有两下子。先是询问公司的发展情况，以后有什么样的计划，准备怎样对待像他们这样的功勋经销商。
　　接着开始抱怨：
　　“公司的售后越来越差。”“为什么差？能不能举个例子，或者是哪些事？”
　　“公司不重视像他们这样的老经销商。”“什么叫重视，把我的产品做好，把我该做的服务做到位，就是对经销商最大的重视。”
　　“X公司的直接竞争对手在找我们，要我们做他的产品”“那为什么到现在你还没做他的产品？”……

　　老板娘表现的非常强势，我的意见表达出来则非常委婉。因为我不清楚Z总所在市场的整体情况，我不愿意失去这个客户，同时，我也不能被他牵着鼻子走。
　　中午吃完饭，我和老板娘打个招呼，说我去市场里逛逛，看看同行的价位、销量怎么样。
　　日期：2011-04-11　20:02:32
　　这段时间销量直逼去年旺季，心情也不错。今天接待了四五拔客户，新进的区域经理进步也非常明显，形势还是挺不错的。只不过天天晚上失眠，五点钟睡，七点钟起，精神状态不太好。后天出差，工作计划的。
　　日期：2011-04-14　17:46:38

　　看的出，老板娘是不大情愿让我去市场上其他的店面去逛逛的。但我还是执意去了。
　　得到的信息：
　　1，X公司在当地知名度很高，很多经销商愿意接受做。
　　2，当地整体销量很大。
　　3，在当地和Z总做的差不多的两三家也都有意在找更有优势的品牌。
　　逛了半个下午，收获很大。回到Z老板处，随意聊聊，就撤了。记得这个月Z老板的销量应该是创了历史最低。
　　日期：2011-04-14　18:24:00
　　从Z总那里出来，我并没有去其他的县城。当晚，我就在这里住下来。
　　一个人静静的走了这陌生小城的街道上，没有熟人，没有调侃,甚至语言都有些不通。做业务就是这样，白天累而晚上又孤独……

　　收起这些无聊的感慨，明天还要做事呢！
　　第二天，我的工作是把Z总下面所有的乡镇都走一遍。花了四天时间，几乎每个乡镇的每个行业店面都进—俗称“扫街”