3.承建方这个时候就是要找一个明白他们意图的厂家，而第一次过去考察又带着院方的人，他们的意图在其他厂家无法表达出来，我都估计参观其他厂家只是做给院方看的。就是因为我第一次过去了，见过他们的人而且也聊的比较来，所以承建方和厂家种默契。而有了这种默契还有什么不好谈。
　　日期：2011-04-04　09:06:37

　　这个工程单按道理是要算到当地经销商的销量中的，可想起C老板的种种作为，就觉得没有必要，但也不想惹不必要的麻烦。在下单的前，我另外传真了一份协议给C老板，内容是要求他在几月几日增加我公司样板，整改店面并投放广告。如果不同意，那C老板和X公司的关系不再是厂商关系，但可以继续下单，供货价不变，同时厂家有在当地操作其他事项的权利，并可随时与C老板终止合作。C老板不明白里面的缘由，很快就签字回传了。日后他了解到了这个工程是X公司做的，给我打过一个电话，也只是抱怨两句。

　　关于C老板所在市场，今年2月底，我的一个新的专卖店开业。客户是看到XX医院的工程主动找过来的……
　　到现在我都养成了这个习惯，出差的过程中，碰到稍微大一点的工地，我都会去看看。也许惊喜又会到来呢。
　　目前手上GZ和JX市场在跟的还有几个大的工程，商业机密，商业机密，就不细谈了，呵呵。
　　日期：2011-04-05　12:57:54
　　来到HN的某个县城，看到客户资料上显示这个县城没有经销商，也就是空白市场，工作就是开发客户。开发的过程，比较顺利，找到一家相互都比较谈的来的，并且割出一块专卖区域来做我的产品。
　　10天左右，麻烦来了。有个客户打电话给我，说他是这个县城的经销商，已经做X公司的产品做了3，4年了，怎么我一过来，招呼都不打，就直接另外放了一家，他投放的广告怎么处理，他的样板怎么处理。因为不了解情况，我就直接把麻烦转到唐总那里。给他的回答是,我之是公司派过来开发这个市场，其他的我什么都不知道，有问题找唐总。而且这个客户跟我沟通的整个过程，我都显得非常的弱势。最后这个客户威胁了下来再到这里来，要把我怎么样怎么样。

　　接着连续两三天，这个客户都给不停的打电话，内容无非是要赔偿他的所谓的损失。我无法解决，那就拖吧。
　　问题解决是等到我出差结束回到公司，把详细情况回报给唐总后。了解到这个客户确实做我们的产品做了很多年，但过去一年的时间从来没见过他的订单，那公司当然把这个市场定义为空白市场。唐总给了我方案。像这样的情况，就像两个恋人一样，难道一方抛弃另一方后，还不允许另一方重新去找一个吗？很简单，给这个客户回了一个电话“某总，你做我们的产品确实有这么多年了，但我想知道为什么这一年多公司没有你的订单？难道要公司等你一年？我现在就是不给你做，因为我觉得你的能力做不了我的产品！”非常强势，不容他半点疑虑。他最后央求着，以后公司还要接他的单，我不同意。并如果对我的这种做法不满意，可以向公司投诉，你已经不是我的客户了。

　　其实这个客户本就是理亏，而一开始接听他的电话后，我却觉得是我理亏。所有处于相对弱势的一面，越弱势，他还就越觉得牛B。几个月后，他来过一次公司，是我接待的。看他的身板，估计三个像他这个的人，都难以近我的身，真不知道当时说的能把我怎么样。送给他一句话“你是这个行业的经销商中比较失败的一个！”
　　日期：2011-04-05　12:59:03
　　前两天跟公司的新人聊到到底怎样成为一个合格的区域经理。有个同事道“把客户服务好。”那么怎样算把客户服务好？“就是满足客户的要求。”那客户的什么要求？政策的要求，物料的要求，价格的要求。不就相当于送东西给人家吗？那谁都会送啊，，还要我们干嘛？天天在培训，天天在开会。难道我们培训，开会的内容就是怎样把东西送给人家吗？

　　日期：2011-04-06　22:20:22
　　这段时间工作安排一直都很紧，昨天晚上加班开会，开会的内容是老板宣布公司未来的五年规划，包括新品的开发，厂房的新建，广告的投入，新的营销中心的建立，以及三年和五年的既定目标。可以看的出来，老板为了这次会议准备了很久，毕竟这也是在画饼嘛。
　　今天下午新进的同事又要考核。人充实一些也挺不错的。（昨天写的没贴出来）
　　日期：2011-04-06　22:22:20
　　这次出差回来，公司就批准了销售部对我提升了大区经理的要求。从进入M公司到晋升为大区经理，我用了两个多月的时间，而正常的这种晋升需要八九个月甚至一年的时间。那为什么我却只用了两个月的时间达成了别人八九个月才能达成的目标，这两个多月我到底做了哪些正确的事呢？
　　1，面试和正式进入公司前，我都做了充分的准备。对我后来工作上的帮助还有比较大的。
　　2，面试期间，我首先表现出强烈的欲望，对成功的欲望，对赚钱的欲望。这种欲望能感染到面试我的人—唐总。其次面试过程中，唐总提出的市场中的问题，我解决的让他相当满意。最后我传达出来的精神状态也让唐总非常认可。
　　3，培训期间，我非常注意一些细节。注意细节后的分析，以及做出的反应，也令公司许多人都非常认可。

　　4，别人不敢做的市场，我敢做，而且做的相当顺手。后来老板和我聊天中也提到了，普通的区域经理过去后弄的市场一团糟，你过去后，公司也没有多给什么政策，多给什么资源，你却能调整的非常顺畅，而且接受销量到年底逐月递增。所以可以看出，这点非常关键。
　　5，那个工程单其实也起了一定的作用。
　　6，在公司的会议中，我展现出了较强的的培训能力。今年开工以来所有区域经理的业务能力和心态方面的培训基本由我来做。
　　这是我那两个月做的简单总结。当然我也有做的不够到位的地方，比如我自从进入M公司开始，一直到去年年底，每次回公司，都会跟其他部门的同事发生争吵，和跟单员吵过、和财务吵过、和策划部吵过、和发货吵过……今年我都在克制这些方面，生活和工作是一种修炼，心智的修炼。
　　日期：2011-04-07　12:24:44

　　做路面机械没有了解过。不过前面提到了内向不会影响到从事销售行业。既然是新人，那就比别人更多的付出吧！另外要善于总结。～～～再平和的老板，也必须给他创造价值和利润。
　　日期：2011-04-07　12:32:17
　　多谢各位看官的捧场。。～～～我很幸运，因为我的第一份销售工作，就碰到了一个改想我思维模式进而改变我命运的人。有空聊聊他，一个白手空家，现在身家近千万的朋友。
　　日期：2011-04-07　20:10:45
　　楼上的兄弟和我之前从事的行业差不多。可能不同的是，当时我的上司给了我很大的信心，而且我也非常认可他的能力。