每个人肯定都希望自己成功，就是希望的程度或者说性格的坚韧程度的不同。销售就是最有可能改变命运的途径，如果考虑好了，就迈出那一步：）

　　日期：2011-04-02　19:33:09
　　前几天刚看部阿三的电影《三个白痴》，里面就有句话“追求卓越，成功就会出其不意的送上门。”另推荐一部电影给你《当幸福来敲门》，不是现在那个肥皂剧。四年前我在人生的底谷时看的，很震撼。关于其他的建议，现在手机码字挺麻烦的，明天争取复你。新的更新刚刚写好，明天也一并贴出来。
　　日期：2011-04-02　20:31:10
　　我岳父就是养猪专业户，他跟我说一家饲料店一个月至少能歉他1500元。关于与人沟通，其实不难，聊他感兴趣的，可以聊聊他的一些经历。关键在于如何引导，引导至深层的交谈。重要是海侃中要时刻记得自己的目的。
　　日期：2011-04-02　20:52:04

　　零七年我曾在办了个十几人的小公司，后来的结果是钱没人，女人也跑了，花了两年我才调整过来……做耗材的朋友：我能体会到你的压力，有的时候孤军奋战更显得寂寞，但现在又有什么行业没有压力呢？做渠道分销风险相对应该更大。自己设定一个周期目标，并预先想到可能会碰到的问题和解决这些问题的方式，作为第三方的我看来最大的问题可能就是技术和销售。假如你在当地技术最好，销售也不错，相信做起来会很轻松，当然这些说起来很轻松。也许有过相似经历吧，我真的很能体会这里面的各种滋味。加油！天助自助者！

　　日期：2011-04-03　10:52:02
　　经过出差前在公司表现出来的状态和第一次出差HN市场的情况以及出差回来的总结和培训，公司最终决定把HN市场交给我做，用别人的话，这块最大的肥肉同时也是最麻烦的肥肉被我拿到手了。而做这个市场，保底月收入大概在6K多一点。当然我们这个行业平时基本不需要自己什么开销。
　　年底的时候，有个同事和唐总以及老板说，如果当初HN市场交给他做，他也会做的很好。唐总和老板直接的反应是你在放屁。而这个同事的在X公司的结局是，直接把JX从普通市场做成空白市场，并且出差期间从市场跑到上海玩了一趟。后被公司干掉，可以理解为被淘汰者。
　　日期：2011-04-03　10:54:08
　　出差回来在公司的培训和总结工作也基本结束了，接下来准备着第二次出差。这次的经历让我记忆犹新，因为有很多我的第一次都发生在这个旅途中，也让我变得更加的理性和强势。

　　先说惊喜，来到HN的一个县城，因为这个县城的周边市场（包括其他县城和乡镇）密密麻麻的布满这我的优质或普通经销商，唯独就是这个县城，有个经销商，却说半年没见过他的订单。没有打招呼，直接过去。看见偌大个店面我可怜的两个样板摆在角落，且占满了灰尘。经销商C老板听到我是X公司来的，一脸阴沉。“价格太高，卖不动；公司服务不到位；你是新来的吧，你们X公司怎么怎么烂……”噼里啪啦的一通，其实这些问题，坐下来慢慢分析探讨，是可以解决的，但我从C老板的言行举止中看不出他半点想跟公司继续合作的意图，而且约10来分钟的交谈也没有让我喝杯水。怎么给我的答复是,我可以在这里另外找个经销商，没有找到的话，他有散单也继续下到公司来。

　　难道我在这里就找不到优质的经销商？我就不相信。在建材市场转悠了一圈，才发现现实总那么的残酷。最离奇的一个经销商听到我们的价格后脑袋摇的跟拨浪鼓似的，根本不想和我谈，你们的出厂价跟我卖的市场价差不多，你让我卖你们的产品???……有过这种经历的人相信也会有我当时的感受—郁闷！
　　去车站，今天还要赶到另外一个县城呢。
　　塞翁失马，焉知非福？
　　去车站的途中在疲惫和郁闷中发现有个工地正在，赶紧下车。走到门口，原来是XX医院新建的住院部和办公楼的工地。进去后找到一位师傅，得到的信息是我这类产品公司上还没有采购，明天上午可以去项目部找S工，他是负责人，要他的电话但没要到。郁闷到兴奋就是在这一转眼中，那今天我就在这里住下来了吧。
　　日期：2011-04-04　09:03:01
　　晚上还有一些准备工作要做，主要就是分析：
　　A:
　　1，我要弄清楚这个S工，是哪一方面的人，是院方的，还是承建方的。

　　2，假如是院方的，我的价格需要怎么报。院方会看重哪些方面。
　　3，假如是承建方的，我的价格怎么报，承建方又会看重哪些方面。
　　B:
　　1,之前有没有其他厂家跟他们联系过，如果有他们的关系到了哪种程度。
　　第二天9点多来到项目部，找到S工。确定他是承建方的负责人，巧的是，他们正好也在找这类产品的供应商，而且在网上准备了几个厂家，下周就要和院方的人一起去GD考察。心中连称幸运，那么下面就开始介绍产品卖点和对比其他竞品我的优势了。在我把价格报出来之前，已经把我产品的优势表述的非常清晰。而我报的价格比平时出厂价还要高，其实这个过程花了大概5分钟不到。其他的就是闲聊，聊聊S工负责过什么项目，聊聊他做这行的经历。相互建立了一定的信任感，我直接称呼他为S哥。最后回到这个单上，S工要求我们的报价再加20%，明白，一切尽在不言中。S工顺便透露他家的房子也在装修，如果可以的话，希望跟这个单一起下过来，这当然可以。

　　日期：2011-04-04　09:05:25
　　大约一周左右，S工和院方的人如约来了X公司考察。因为这个时候，我还在市场上，他们去公司之前给了我电话，我马上把相应的信息转达给公司接待的人。报价加了20%，制定两份合同，就是所谓的阴阳合同。一份是和所有人过来的人一起签的，一份是单独和承建方签的。但是这一趟的结果是合同并没有签，而且也考察了其他的几个竞品公司，但基本没有问题。

　　这个单签下来是在半个月后的广州建博展的时候，记得很清楚，那天公司销售部大部分人都去了展会，我留在公司等他们。这趟过来的就只有承建方的的几个人，我一看，就知道今天得拿下了。没谈产品，价格上优惠了10块钱，合同还是按照开始要求的方式签，800多套，合同价格50多万。签完合同，我甚至都没陪他们吃中饭，就直接跑到展会现场，一报喜，二是那里据说有大把的经销商要签合同。

　　就这个工程单能签下来，做了个小总结：
　　1.确实很幸运，但机会也是给有准备的人。
　　2.X公司的产品确实很过硬，在同类企业中，在全国我们的产品还是数一数二的。在报价比其他厂家明显高的情况下，院方还是认为我的产品值这个价格。