在2001年的8月份左右吧，我们在河南已经做了郑州、洛阳、新乡、安阳、许昌、漯河、平顶山等市场了，我们还想做其他的地级市，但是其他的地级市基本上都被其他的竞争对手们给瓜分了，我们再做的希望也不大了，再者就是我们花同样的精力去做一个地级市何不做个省会城市呢？说干就干，当然这也是竞争对手给我们的机会，河南没有市场我们就跑到外省好了。他们还在你死我活地抢占地级市的时候我们已经开始准备到外省发展了。当时全国范围内的固定电话没有开通17909业务也就剩下了陕西、江西、河南、辽宁和河北这五个省份了，我当时在豫南经常是几个市场之间相互跑，郑州呢，因为做这个业务的人和公司太多了、最关键是电话接通率也越来越低了（当时各个通信运营商之间的竞争也是够无耻的），每个代理商的业绩都不怎么好，我们一样。这时候我们就商量说去外省吧，让他们大家都做河南吧。我们商量以后决定先去西安，到了西安联通，当时的西安联通还没有开始做17911业务呢，西安联通他们一直认为这个业务不行，也就干脆一直没有开通这个业务，我们当时谈好了条件就等他们开通这个业务。开始租办公室买办公家具什么的，联通那边刚刚开始说一周以内吧，我在西安过了两周了都还没有开通，再等，又等，我在西安待了一个多月都没有开通，每次都说快了快了（国有企业啊，太慢了。还有就是当时他们要我们包销他们的17911业务，一方面我们没有那么的钱，其次就是我们还没有做过外地市场，信心上也有点欠缺），在这一个月的时间里我们的同事去了石家庄和南昌，也就是到了9月份我们和石家庄、南昌联通都谈好了，这个时候我就从西安直接去了南昌，我在西安的时候注册了一个营业执照，我们想拿西安的营业执照注册外地的分公司，用西安的执照而没有用郑州的这其中有很多原因的，在这里就不说了。

　　我到了南昌和联通签好协议，开始租办公室、办营业执照、找宿舍等等琐碎事情，我们的另外一班人也同时到了石家庄，我们两边的工作基本上是同步的，等到两边的准备工作都差不多了就开始从河南的市场调人了，我们两边抽空了河南的四个地级市的人员分配到南昌和石家庄，第一次到外省做市场我们都还是很小心的，其实是很担心的。人员到位了，我尽量激励大家的斗志，我们讲究一鼓作气，第一天只要好以后就没有问题了，好的开端是成功的一半嘛。第一天我们就是个开门红，晚上激动地打电话给其他的市场负责人报告这边的好消息，全国各地的市场都是相当的振奋，只是当时石家庄的开端不是很好，不过也没有因此就关门了。激动着、兴奋着往前面冲。我们当时还定了很多的奖励措施，比如单日成绩最好的奖什么，一周成绩第一的奖什么等等物质激励，当时大家也都很疯狂，我们团队中的很多人也没有到过南昌的，对工作环境也比较新鲜，工作的热情也比较高涨，一切都在掌控之中。每天晚上依然是一路高歌，每次吃饭依然是划拳声震天，兴奋着前进着！

　　在南昌遇到两个事情比较有意思我们可以分享一下。第一个是，我们从河南市场上调过来的人刚刚到火车站等我们去接他们的时候，和我一起去车站的一个同事遇到了火车站广场上的一拨碰瓷儿的人，我那同事无意之间碰到了他们故意放到一边的瓶子，就这样胡啦上来五六个人，要求我那同事赔钱，“赔钱可以，但是我身上没有，你们等一下我叫朋友过来给你们吧”，我同事说到，后来打电话给我，我正好在火车站找到了我们人，我们一行十几个人都跑了过去，“干什么？干什么？”我们一帮人大呼小叫着就跑了过来，那几个碰瓷儿的人立马蔫了，只说是个误会什么的就放我们同事走了。像这样的事情我们见多了，这些人渣只会吓唬那些外地来的胆小的势单力薄的人们，说实话这些个人真是够可恶的，大家出来都不容易的，何必呢？第二个事情是这样的，我们办公室的固定电话一直没有给我们装上，说什么我们所在的局域现在没有号码了要我们等一下再说，我们等了三个礼拜都没有装上，我们在那里干生气也没有别的办法，一个同事抱着试一试的态度就打了南昌的市长热线“你好，我们是西安的一个公司，我们刚刚来南昌准备投资呢，对南昌的各个方面都很满意，就是你们的电信公司不行，给我们装个电话都快耽误我们一个月的时间了（电信的承诺是5个工作日），到现在我们都还没有用上电话，这个事情虽然很小但是我们对你们南昌的投资环境感觉到很失望，这只是刚刚开始而且还是个小事情，是不是以后你们的其他政府部门也是这样的态度对待外来投资者呢？”只是这个小小电话，我们的电话下午就给我们装上了，电信公司的一个处长还亲自打电话过来道歉，还说以后电信方面以后有什么就不要给市长打电话了直接给他说就好了，天啊，有上面领导敦促了就是不一样呀！以后我们不管到哪个城市开分公司，只要遇到问题我们都打找市长热线来处理的，这个方法真的是不错啊，随便哪里都是很灵验的，你们不妨也试试看了！

　　经过一个多月的努力，南昌市场已经稳定下来了，我再次回到西安
　　越众创业网与你一起体验创业的激情
　　我新建了一个创业讨论群QQ： 72942424（如果你加群的时候群满了，你就看看群的简介上看看新群号是多少，谢谢）
　　日期：2008-11-04　16:00:10
　　续

　　再回西安
　　利群广告是这样说的：“人生就像一场旅行，重要的不是目的地，而是沿途的风景和看风景时的心情。利群，让心灵去旅行。”我认为我们的创业者也是一样的，其实大部分的创业者在意的本质不是结果而是在这个过程中有没有收获，那么为什么很多人去追逐结果呢？好的结果得到的其实就是“鲜花和掌声”，如果在过程中就能得到“鲜花和掌声”的话那么结果也就无所谓了。在去西安之前，在南昌的一个早上我看到报纸上说——美国的世贸大楼被炸了，天啊，我当时简直不敢相信自己的眼睛，我想这一定是个谣言，像美国这样注重安全的国家怎么可能出现这一点的事情呢？但是反过来想想：当地的权威报纸是不敢拿这这样的事情来开玩笑的。人世间变化万千呀，这一切都应了李宁那句广告语：一切皆有可能！创业又何尝不是如此呢？只要我们认真而努力地去做了，意想不到的结果也一样会发生的。