离开南昌我去了西安，我带了两个人又从别的市场调了几个人一起去西安这个大城市（对于当时的我们来说是这样的），我发誓要把西安做成我们样板。带着希望也带着更高的目标杀奔了西安城。但是一个西安带来的却非我所想像的结果，我们到了西安联通还是不能兑现他们的承诺：还没有开通17911的业务，在这个时候我们拿到了移动的17951卡，资费标准都是一样的IP卡。没有办法就先用17951做，边做边等联通。我们做17951还没有一个月的时候电话就不好打了（固定电话公司，西安应该是网通，他们就开始在接通上做手脚了，整个互联互通就出了问题），电话打不出去业务也就没有办法进行了。这个时侯我们在西安过了一个中秋节，好家伙我们公司的十几个人一起找个饭店狂吃狂喝一顿，我们在一个大的包房里有点梁山的感觉：大声划拳大声唱歌，每个人都喝得晕晕乎乎的侃着、梦想着各自的未来，好不过瘾呀，我感觉这是我有生以来过得最好的一个中秋节。人总是要活的公司也总是要发展的，我们挑了四个当时的主力去了沈阳，我也去了汉中、咸阳和宝鸡，到处找市场做实验，遗憾的是我们所测试的所有的市场都不行。整个陕西地区的联通都没有开通17911业务，我们没有业务可做了，我把陕西的队伍都均分的全国各地的市场上去了，在陕西前后经过了两个月的时间后我回到了郑州；沈阳没有做成的原因是因为我们去的人都是“关内”的，都没有经过那么冷的冬天，初到沈阳我们的人都不太适应那里气候，还有就是觉得沈阳离我们太远了不便于管理，出了问题不便于我们做出及时的处理，等等的原因吧，我们的人从沈阳也撤了回来。当然沈阳的事情过去以后我们内部也曾做过深入的讨论，等等的原因就是一条：我们都在找借口。不是我们做不了是因为我们都在找借口，没有下定决心做！其实人生到处都是机会就看你能否把握住了，其中最关键的还是决定于领导人的态度，我认为做市场跟打仗差不多的，能不能赢？这主要决定于首长的勇气和决心！还好，我们撤离了沈阳却开发了河北的邯郸。

　　我离开了西安回到了郑州，那个时侯我的一个同事也就是石家庄的负责人老婆要生小孩，他要湖北老家生小孩，反正也到了年底，我们也就没有开发新市场的计划了，石家庄公司也一直没有好的表现，我带着责任去了石家庄。小孩的出生也很有意思的，本来他们也没有结婚也没有领结婚证，想等到我们的事业稳定了再说结婚的事情呢，可发现女朋友怀孕了，当时就想打掉孩子但是因为怀孕的天数不够，要等等才能打掉，等了一个月发现是个双胞胎，犹豫，不行，不能打掉，结婚算了早晚都要结婚的，结婚让孩子出生算了，这样又犹豫了一个月，在检查，三胞胎！下定决心先结婚生孩子再说！第二年这三个小孩的出生了，小孩的出生也是颇经磨难的，现在都六七岁了吧，祝福这三个小家伙能够幸福成长！

　　现在很多人都想创业但都是怕失败，其实我认为只要认真地去做一件事情了没有什么干不成的，成功只是时间的问题。我做了这么多年的大学生创业教育再加上我个人的成长经历，我个人认为大学生最大的优势就是他们有足够的激情，最大劣势就是没有持续的激情！只要拥有激情不断地做哪怕是失败了还有足够的时间来再尝试新的方法，等我们的年龄越大、经历越多、拥有的资源越多那么我们的担心和顾虑也就是最多的时候了，人什么时候最有经验呢？死的时候最有经验，活了一辈子了嘛！想想我们今天的偶像们：马云、马化腾、史玉柱、牛根生等等的“英雄们”，他们当初又何尝没有遇到过困难？又何尝没有想到过放弃呢？所以创业要趁早、要疯狂、要脚踏实地、要坚持到底！

　　在石家庄让我学会很多
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　　日期：2008-11-06　14:40:12
　　续
　　为了工作初次来到石家庄

　　我到了石家庄，我们这里的负责人就回了他老家湖北。石家庄的情况一开始就不怎么好，一直到我去那里还是那样的，市场的竞争也很激烈的，我们的同行给用户打折也很厉害，而且他们的ip比我们的还要好用（他们做的是网通的，所以在互联互通是没有问题的。我们做联通的就经常出现打不通的情况，当然当时的电信市场也是不太规范的），我们的人也是没有太强的战斗力，业务做得不错的人和我们其他市场上做得一般的人是差不多的。想要调整大家的状态并非易事，对我来说应该是个很大的挑战。我再没有正式到石家庄之前也想了很多的方法和策略，但是到了以后，见到的情况感觉绝非是我想象的那么简单。

　　我尝试着各种各样的方法都没有见到好的结果，一个不经意的措施改变了整个团队。我晚上和大家一起做活动的时候，突然有人说想学习一下怎么样演讲什么的，我就说“我们搞个演讲比赛吧？”好的提议收到大家的一致欢迎（当时大家的业务都做得不是很好，都害怕我提业务的事情），就这样我把我们的人分成好几组，分别进行小组演讲然后再推出代表进行全公司的比赛，所有的一切都忘记了一心投到演讲比赛上来了。不管讲得怎么样，都是一律的鼓励而且是有特点的鼓励，按照每个人不同的特点进行鼓励，人人都有着强烈的被认可的内心需求的，你一旦对他做出了肯定，他的感觉就不一样了，这跟我当时比较特殊的身份也是有很大的关系。就这样我们进行了几天的比赛基本上每个人都被表扬过好几次了，人人的状态都不一样了，个个信心十足，业务也就跟着起来了。做了这么久的销售工作我觉得，其实你卖什么产品？卖什么样的价格？市场状况好不好？竞争对手强不强？等等这些都是不关键的，关键是卖东西的这个人的心态！他如果坚信这个产品可以卖得很好，那这个产品就一定能卖得很好，而在销售上的主帅的任务就是要把他的团队所有成员的心态调整到那样的状态，如果做不到那就不是一个合格的主帅。

　　这个小小的改变却改变了我们石家庄乃至以后其他做不好的地区的命运，把焦点做一下转移，不一定都要盯到业务上面来。这大概和孙子兵法上讲的“欲擒故纵”有点关系吧？我不知道，只要知道对我们有用就好了。我很现实吧？没有办法要生存就没有时间去想那么多的事情，做事情坚持是必须的，但合理的修正那才是坚持的前提！
　　我在石家庄又找了个学校跟学校的就业指导办公室谈招人实习的事情，他们非常感兴趣，我们当时直接从学校里弄了三四十个学生到我们公司，我们用足够多的方法让学生变成我们的业务高手（我们复制人才的模式是我们的强项）。就这样我们又从其他的学校弄到更多的学生到我们公司来，让我们的队伍不断地换血、不断地淘汰那些做得不是很好的人。石家庄有了起色，终于可以让我长出一口气了，紧接着我们又开发了保定、唐山等几个地方的市场。

　　马上到了年底，我到邯郸看市场，在我们邯郸公司附近我看到了一个理发店，生意一直都是排队，这个小小的理发店给了我很多的启示。
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　　日期：2008-11-07　18:28:07
　　续

　　在邯郸，一个小小的理发店给了我很大的启发
　　在邯郸几天的逗留倒让我受益匪浅。我到公司看看情况，总体来说还是非常不错滴，除了业务做得不错，他们还在周末做了很多小区的促销点，整体的业绩表现还是很好的，整个团队的士气也很不错。