日期：2011-07-14　10:10:52

　　（接上节）
　　上节说了得跟着“价值产品”走，就是咱的生意有“路”有“数”了。
　　咱做生意的，最讲“路数”的，是不？
　　这回也聊聊古玩行里的事，看看这行内是怎样经营“价值”的。
　　之所以聊这行，是因为这行近来最热，大伙都指望着手头上有俩古董，好“保值”呢。
　　话得从上个世纪九十年代初的北京城说起。
　　那会，京城里的玩家手头上老玩意不少，却不值钱。
　　胡同里清中期的雕花大床呢，劈着劈着就当柴火烧了，现在想起来都肉疼。
　　谁叫那时兴集邮，还没兴玩这些老古董。
　　真正兴起玩古董的，还是在1991年前后，那回有境外的人到京城收这些古董，然后当工艺品卖到境外去，京城里就有圈子开始收集这些老玩意了。
　　京城是很奇特的，文化底蕴特厚，各种兴趣爱好又喜扎堆，就成为一种种“文化圈子”。这种文化圈子收集本行业的信息资料特快，人又聪慧，很快就能成为全国领先的圈子。
　　所以那时要领略北京的文化底子，得去胡同里找，还最好一呆半年以上，才能领略一点真正的北京味。
　　而胡同外面的皇城气派，全是这些胡同里面的人做出来的。
　　那会，这些爱古董的人喜欢到一个地方扎堆，就是那个著名的“潘家园”了。潘家园初起时可没有现在似的，鱼龙混杂，不知道哪真哪假，多少真多少假你就得问古董界里的人了。反正俺不好说，省得砸了别人的饭碗。

　　那时潘家园还真能十张10元大票，就能卖一摞的乾隆官窑碟子的。现在再卖出去，咱就得数钱数到手软，又得用尺子量了。
　　91年前后，在京城里，那叫个古董界的“闷局”，大伙都捧着金饭碗活得艰难的。
　　这在生意界是个很不好的局面，价值全面被低估，流通渠道就不畅旺，大伙就得出大力流大汗，所获却不多了。
　　后来，聪慧的京城人就想到炒作噱头了：
　　京城里亲自烧窑炼瓷的皇帝，只有康熙与乾隆祖孙俩，所以叫“清宫秘瓷”。
　　——皇帝烧出来的瓷，不叫“皇家制作”，尽显“皇家气派”吗？
　　——用此做噱头，不是能炒旺老玩艺吗？
　　最初的初衷，不过是一种商业噱头。后面引发的一系列事件，确实是始料不及的。
　　当初咱们也没意识到这点，还帮着朋友们出主意：得上国际拍卖会，有个实拍价做评估值，这些老玩艺就好卖了。
　　结果97后，随着香港回归，咱的老玩艺也就顺利登陆苏富比那等国际一流的拍卖会了。可见也别老说香港只沾了咱大陆的光，香港的国际人脉与商业体制，也常常让咱们商人沾国际大光的。
　　刚开始上国际拍卖会玩，还挺搞笑的。咱钱不多，但“组织”行，要拍卖哪件老玩艺了，就带上几个“炒手”去，相互比划着举牌，所以流拍事件着实不少。就算到了去年，一件清乾隆的粉彩镂空瓷瓶，拍出了5亿半的价。一要付钱，人没了。反正拿到“国际性价比”就行。
　　后来吧，古董的商业炒作，竟然漫延到社会意识上了，倒真是始料不及的。

　　不就炒作古董吗，还狠拍了一批清宫戏来，“文化人”们还事事的，到处去宣扬“康乾盛世”。
　　老阎家的跑直隶山东去，受到了官员们的“欢迎~，欢迎~，热烈欢迎”；一到江南，不行了，挨了耳光。那行，清时古董炒作就以山东为界，不入江南了。
　　至于古董商业炒作的噱头，还真进了中央党校的教材，说啥咱中国自古以来有三个“盛世”，当然把“康乾盛世”列为最重要的一个，“最腐朽、最落后的奴隶制统治”（上个世纪五、六、七十年代的中央党校教材语）摇身一变为“盛世”，就不关咱商人的事了，各位得去问那帮“宣教官员”咋回事。
日期：2011-07-16　14:19:45

　　（接上节）
　　从上面看到，要想使咱们的商品价值有所提升，炒作还是要的，也要吸引一批投机客，相互捧着船就高，就能使被低估的商品价值得到开发与提升。
　　但是，投机在商业运作上，还是有军规的。
　　这些军规，咱还是遵循一下为好。否则在市场上，咱做不成大款或大腕，反倒成了别人的羊牯。
　　军规有三条：

　　第一条，所谓“投机投机”，投的是“机”，而不是“投坑”，更不是“投河”。
　　这个“机”，在商业上来说，就 = 机会 = 价值。
　　也就是说，咱要投机之前，得先评估这个“机会”的价值何在，又价值几许。
　　不就玻璃嘛，咱会花大力气去投机吗？朋友有请，也就帮着吆喝几声，意思意思就完了。谁会摆幅身家下去？
　　钻石呢，就不同了，咱创业初期可能不仅摆幅身家下去，还会以此为业，把未来都交到钻石手上了。
　　——玻璃与钻石的价值，是可以同日而语的吗？
　　这可不能犯含糊。
　　而最容易犯含糊的，在行业中就是那群“搞手”、“操盘手”。
　　搞手与操盘手从来都是最聪明，也最能干的一群。
　　却也是最容易忘掉商品价值的一群。
　　试想想，当钞票每天流过手头上数万张、数十万张、数百万张，这搞手还会以为钞票有“价值”吗？
　　这与每天对着范冰冰，也一样会吵嘴，所谓“审美疲劳”是一样的。
　　最怕审美疲劳还严重起来，累积成不信“价值”，单信“趋势”了，完了，就很容易“投坑”了。
　　所谓投坑，在商业上就是落入了自嘎或别人给自己设计的圈套。
　　前面都说了：贼公计，状元才。
　　在商业上还能实施诈骗的，一定是位最聪明的主，最善于揣摸别人的心思，一击即中的。
　　所以在民国年代之前，咱的商号银号神马的，学徒期特长，其中一项重要内容，就是要学会全套的防范商业诈骗法子。对“隐形水”、“起尾注”、“转焊钉”等等一系列的商业诈骗术全都知晓，也对千门的诈骗七式：“起、点、套、诱、指、幌、落、退”全套流程了然于胸，好随时中断商业诈骗的过程，让对方知难而退。

　　以俺在行内浸润的经验来看，搞手、操盘手最后能成为老板，成就自身实业的，不管境内境外都算是凤毛麟角，中途退出的占了绝大部分。
　　个中原因就是忘记了商品的价值所在，而改成了只看“趋势”。
　　结果，做商业不是越做越丰盛的，而是越做内心越空虚的。虽然还能时时勉励自已，但内心与命运博斗的无奈感越积越多，就很容易自已设计一个圈套，或看了别人设计的“完美圈套”，就奋不顾身地跳下去了。
　　——此时，说是“投机”，投的却不是机，而是“人生命运之坑”了。
　　至于“投机”改成了“投河”，就是以为赌博也是“投机”了。
　　赌博这事儿，在环境条件完全平等公正的情形下，也叫“逢赌必对冲，长赌无输赢”。
　　何况你去别人的赌场赌？
　　咱赢的概率是多少？澳门大哥大老何家的有教落：“我每天赚赌仔1亿1千万，赌仔只能赢我100W。”

　　俺靠~，1：110的概率。
　　本来就是一场不对等的博弈，恍若泰森与俺比打拳，都不说拳力了，他的身形压都把俺压死了。
　　所以赌博一向不入商门，老美家的是有确切统计的：凡是以赌为生的，都只可能沦于社会最低层，与咱商家越做身家越大完全背道而驰。
　　此为军规一。