看了应标函,我犹豫了,参加招标的话,首先必须确认总包公司已经办理了自购手续,在取得供电局同意的基础上,总包公司可以代表业主采购,并安装,而自购手续中的最重要的资料就是业主的自购申请,自购申请必须是业主提供,并加盖业主单位的公章才能有效的,就算是总包公司有能力办自购,也必须由业主出自购申请的,而业主是开会一致通过以推荐函的形式进行设备采购的,推荐和自购是不可能并行的,按正常的情况,业主推荐,就等于业主放弃自购的.

　　加上总包口头说自己已经办理了自购,但是前台小姐并不能提供相关资料证明.而且还必须先签定应标函才能提供图纸报价.这是咱们回事呢/
　　圈套,绝对是一个圈套,一个高明的圈套,如果我签了应标函,我就进入了他的圈套.
　　设备就好比甲方的一个姑娘,这个姑娘从小就许配给了我们,现在过了一段时间后,另一个人站出来说该姑娘过继给他们了,要想娶到姑娘现在得看哪个出的彩礼多,以前的婚约取消了,现在必须竞争,如果这是事实的话,从道义上讲,甲方是不诚信的.
　　如果总包方所说的自购手续已经办好,是假的,而我却签了应标函,那么总包就会跟甲方说:你看,你还推荐他们,他们却愿意卖给我们,不愿意推荐.这样的话,本来与设备粘不上任何关系的,变的有理由要求甲方让他们自购了,他们的招标也变的合理了.而我们就等于自动放弃推荐我们的权利.
　　好狡猾的狐狸,山人差点中招,我当即给陈工打电话,要他赶快落实他们甲方是否给总包出过自购申请,包括领导私下出的,过了一会,陈工坚定的回复说他们绝对没有出自购申请的.因此,这更坚定了总包是在设圈套的结果.
　　哼,咱也不是等闲之辈,我借口时间太短,无法完成为由,需请示领导.不说参加,也不说不参加,退了出来,并趁前台不注意,偷偷的拿了一份应标函出来了.

　　日期：2009-8-20 22:49:00
　　我相信陈工他们不敢一个姑娘嫁两家，但是，不能保证高层不会另出证明，毕竟总包能接下工程听说是高层的关系，而我采用的是通过基层人员走程序，所以不排除高层直接干预，冒风险的事情．因此我首先必须给甲方施加压力．
　　我把我们已经办好的推荐手续带上，去找陈工，陈工把监理等各方的人都叫过来，大家都说不可能给总包另外出函件，因为大家都不知道这个事情，那么只剩下两种情况，要么是甲方高层直接私下出了自购申请给总包，要么就是总包骗人，耍套路．给甲方施加压力不可少，我告诉参与人员，本次策划费用，和供电公司相关费用我们已经支出去了，如果真的是你们甲方给总包出具了自购申请的话，要么你们就面临巨额的赔偿，要么就必须想办法收回自购申请．

　　　紧张的一天终于过去了，由于我们没有响应总包的报价要求，第二天总包给我打电话，再次要求我报价，并告诉我他们可以把自购手续给我看一下，这下就为难了，难道他们真的拿到了自购申请，谁敢这么大胆，一旦有部门介入调查，非有人坐牢不可，然而，我却在总包的办公室真的看到了自购申请，甲方盖了公章，而且经过比对，确实是甲方的公章，证明总包的要求是合理的，我当场就把我们已经办理好的推荐手续也拿了出来，总包显然是有准备的，总包告诉我，他们知道我们拿到了推荐函，也知道我们做了很大的工作，但是他也明确的告诉我，我们找的关系不可能比他们找的关系大，因此，他们才可以推翻一切决议．

　　　我还是没有拿图纸，我必须得找甲方给个说法，现在的错误在甲方，我们的损失该咱们办，我们的报价必须把损失补回来，因此，价格肯定比别人高一截，同时，总包也很容易找几个厂家配合，把价格压低，让我们无法接受，一切都必须由甲方协调，要么甲方给总包增加预算，要么就必须迫使总包放弃自购，不然的话，甲方将面临诈骗的嫌疑．

　　日期：2009-8-24 20:57:00
　　我的分析迅速的传给了甲方,陈工等一干人如热窝上的蚂蚁.他们迅速行动起来,利用甲方的权利,全力帮我们协调,但是,这个项目原本已经预算超标,甲方增加预算已经不可能了，让总包把吃进去的吐出来也不现实,我们的损失没有人来补偿也不可能,唯一剩下的可能性是甲方来协调一个大家都可以接受的价格,然后再另外的方面给总包补偿.

　　我们的态度很强硬,首先,我们不愿意跟总包签合同,其次,我们的价格肯定比别人高,因为,我们已经为这个项目花了一大笔钱.
　　经过甲方的协调,总包摆出了一幅可以商量的态度,但是提出来,必须由副总以上级别的,价格能做主的来谈,并表示价格方面可以多给一部分,同时,副总必须为我们不通过他们直接跟甲方做工作的做法道歉.
　　一张空头支票而已,如果我们的副总去了,也道歉了,他还可以以种种借口说我们价格过高,同时还可以在圈内讲我们公司对他们的屈服,传出去,我们堂堂一个大公司被一个小公司给耍了,颜面何存啊.
　　但是,别人摆出了高姿态,我们也不能不应招啊,如果不接招,总包就可以跟甲方说我们不配合,如何面对呢,我决定来个将计就计,我想到了韩经理,想起他以前在做家电时的忽悠能力,让他冒充我们公司的副总,总包方是不知道的,我就称韩经理是加入公司不久负责这个项目的副总.反正韩经理长了一副老总的派头,如果一但没有谈成,总包方想在圈内吹牛说我们的屈服的话,他们只能自取其辱,因为我们公司查无此人,更绝的是,我决定让他冒充陈总,也许当他们牛皮吹破,到头来才发现陈总是冒充的,他们就更无地自容了.

　　说到这里,我也不禁为自己的大胆设想而叫好,后面的事实也证明了我的猜测.,但是过程差点穿帮,幸好我找的是忽悠能力超强的韩经理
　　日期：2009-8-26 22:31:00
　　约好见面的那天,我先跟韩经理碰头了,我把情况给韩经理介绍了一下,然后把陈总的名片给韩经理,就一起去找总包.本来约好跟总包老总见面的,毕竟需要对等,然而接待我们的是一个项目经理,完全是轻视我们,虽然心里很不舒服,但是毕竟已经来了,就将就一下吧.
　　双方寒暄后,我首先把我们已经办理好的推荐函拿出来给总包看,总包看了之后说:本来你们应该从我们这里拿推荐函的,相应的利益也应该给我们,为了这个项目,我们在三年前就开始跟踪,花了巨大的精力,现在也不可能把吃到嘴里的东西,吐出来,虽然我知道你们做了很多工作,但是,你们的后台总不会比我的大吧,不然的话,我们也不可能办理自购了,你们把我们放在一边,完全无视我们的存在,要知道是我们签的总包合同,你的设备在我们的合同范围内,我们这里没通过,你们能做吗?

　　这话是对着韩经理说的,韩经理也不得不开口了,但是韩经理根本就不知道推荐,自购是哪回事情,韩经理看了看我,希望我解围.我只好插进来:你们办自购是你们的能力,我们的推荐函也是甲方开会一致决定的,你们几千万都签了,为什么还要在这不到200万的设备上的一点小利上纠缠呢,总不能一个人把水喝完把,大家都盯着呢,
　　总包:我们也知道,只是觉得你们的做法太不将规矩,但是为了照顾大家的情绪,所以,我们还是邀请你们参加报价,同等条件下,我们还是优先你们的.