你们能把这个标拿下来,肯定还是花了不少精力的,没点关系,肯定拿不到,但是,你就算是有关系,也不能一手遮天,我们做工程也不是天天有事做,生活也困难,一个项目就那么点事情归到我这里把关.
　　孔工,咱们明人不说暗话,小就手上有一点业务招待费用,你给个数,在我的权限范围内,我来想办法.

　　拿你就自己看着办吧.合适就行.
　　送走了孔工,我就把情况跟陈总汇报,陈总让我先拿5K去.当晚等半夜终于等到醉熏熏的孔工,显然是跟别人腐败去了,我把他扶回休息地,把红包放在了他枕头底下.
　　第二天,孔工就来电话:小就,你昨天把东西掉我这里了,你快来把他拿回去.
　　嫌少了.
　　日期：2009-8-10 22:03:00

　　孔工明显是嫌少了,因此,公司另外派不同级别的人,再三沟通,还是无法达成一致,孔工也认为我们缺乏诚意,因此,一封举报信寄到了甲方总部,孔工也悄悄的离开了公司,给我们留下了一个大坑.
　　甲方总部悄悄的派人取证.证实了举报的内容,别人也根本不给你留余地,一封律师函直接发到了公司.要求我公司在规定时间内,就违约赔偿一事与对方谈判.
　　我公司也准备了相关资料,但是相对与合同,我们准备的内容是苍白的.
　　谈判那天,明显甲方参加的都是总部人员,全部都是生面孔,场面跟电视差不多,双方在会议桌的两边据理力挣.几个回合下来,我们明显落了下风,虽然没有就结果达成一致,但是还是约定改日再谈,其实核心问题,就是赔偿金额,甲方希望按国际惯例来，而我们公司,只想象征意义的赔付一点,然后在后面的合作中提供一些优惠.两家的提议差距太大了.

　　双方组织的一些谈判,都没有达成一致意见,最后,甲方给我们下了最后通牒,要求我们必须按照他们的意见办,否则,法院见.
　　公司看无法跟甲方达成协议,因此,也只好做准备应付官司了.高层出动了一些关系,争取一些支持,不久就收到了法院的传票,法院首先出面调节,由于我们提前争取了一些支持,法院也向着我们,无奈对方是澳门企业,根本就不吃内地的一套,几次调解,都没有结果,只有进入审判过程了.
　　后面的过程,我就没有参与了,也不知道公司使了什么招,这件事情,最终还是以我公司少量赔偿而告终,我也充分认识了公司的能力,同时也明白了,公司敢于优化配置的本钱,连官司都不怕,还怕什么呢,现在回想起当初自己的疑惑,愤怒,是多么的可笑,从这以后,我就对优化配置不那么恐惧,似乎优化配置在我看来已经是理所当然的,在后面的项目中,我对公司的优化要求,根本不在乎,反正是兵来将挡,水来土淹.没什么大不了的,没什么摆不平的.

　　常在河边走,没有不湿鞋的,终于有一天,还是出事了这次出事,差点给我带来牢狱之灾,我是那么的接近监狱,但是还是没有进去,
　　日期：2009-8-10 22:37:00
　　说起出事,我就得给大家介绍下一个项目了,这个项目是一个国营地产公司的项目.由于国营性质,很多事情都需要避嫌,很多领导决定了的事情,也需要按程序办事.
　　这个项目的配电工程在项目开工的时候就被一个很有来头的A公司直接总包,甚至都没有鉴定金额,因此,工程施工,我们没办法跟别人PK,因此只能在专变部分的设备想办法,因为A公司自己并不生产设备,这才给我们一点机会.
　　要想做这个项目,首先必须找个内线,我确定了甲方的工程师陈工,几个回合的公关,陈工被同化,整个项目开始在陈工的策划下,我具体开始实施.

　　根据陈工的策划,首先我们找了一个代理,这个代理也是个材料供应商张经理,他的产品已经被指定,他跟甲方高层保持着良好的沟通,由于他的产品被指定的过程中,陈工给予了巨大的帮助,投桃报李,张经理愿意出面帮助陈工,配合我们.
　　争取了影子前锋后,我们得安排几个中场协助,在陈工的安排下,我们陆续了争取了监理,乙方的支持.甲方的高层也在张经理的安排下,来公司了解我们的实力,通过考察,甲方高层比较放心我们的实力,按理说,该找的都找了,大家都愿意支持,但是事情却没有想象中的容易,由于,我们确定是的推荐函的方式运作该事情,首先陈工就暗示我们说;参与的人员太多,各个都需要打点,而我们给的有限,不够维持项目的运作,别的厂家愿意提供更多.而且竞争对手争取了总工的支持.

　　日期：2009-8-14 21:57:00
　　陈工无非是在试探我们的心理底线,尽可能的利益最大化,因此,如果一旦无法满足他,那么也不排除他临阵反水的可能，首先必须把他稳住，经过请示领导，我也给他跟竞争对手差不多的承诺，因为，如果超过别人，那么他认为我们不够真诚，保留太多，产生不信任，跟别人差太多的话，他就可能反水，因此，我只能选择接近别人的水平，但是还有小部分差距的办法，显得我已经尽了最大的努力了．

　　　利益上达成共识后，该正式运作推荐事宜了，首先就由陈工提议推荐的方式，然后甲方，监理，乙方开会决定，通过后，通知电力总包，让电力总包提供供电局入网名单．根据总包提供的名单，甲方选择４家进行考察，由于，我公司的硬件一流，加上提前做了工作，最后一致通过推荐我们的设备，并出具推荐函．当推荐函摆在我面前的时候，我请相关有功人员一起庆祝，对于我来说，我的工作已经结束了，只要总包把钱打入供电局，业绩已经到手了，然而，事情并没有我想象中的顺利．

　　总包方本来是同意推荐的，但是要求甲方把推荐函给他们，由他们转给设备商，这样的话，利益还是他们的，陈工在出推荐函的时候，搞了两份，一份给我们，另一份自己压着没给总包．一直到甲方把钱支付给总包后，才给总包．
　　当总包拿到推荐函后，就开始跟我们谈利益的事情，我们也一直敷衍，最后他们通过其他渠道知道我们已经拿到了推荐函．就责怪我们不讲规矩，然后就不来了．
　　什么规矩，我们已经做通了三方的工作，努力在前，如果等你们给我们运作，我们还能拿到推荐函吗．
　　因此，我们除了让甲方施加压力，让总包尽快办款外，就等着跟供电局签合同了．
　　我的美梦终于给总包方的一个电话惊醒了，总包通知我们去拿图纸，参与报价，并告诉我他们已经办理了自购手续，以前的推荐函现在作废了．

　　说的我一楞一楞的，总包　胆子也太大了，竟然把三方的会议决定的推荐函，甲方加盖了公章的推荐函视如废纸．为了弄清真相，我决定去会一下总包
　　日期：2009-8-17 21:24:00
　　来到总包公司,前台小姐听说我是设备厂家来的,就让我签一份应标函,应标函的具体内容大意是:某项目由他们总包,现需要采购设备一批,特邀请各设备厂家参与投标,愿意参加的就必须先填写应标函表示参与.相关价格在某个时间送到指定地点云云.前台小姐说先填写应标函,然后在提供图纸.