我找到黄经理,看到的是一双疲倦的双眼,黄经理交给我一个密封的口袋,让我送给陈总.连夜我送回公司,发现公司制作标书的部门灯火通明,全部都在等待.陈总让我不用回家了,就在公司休息一下,明天一早就有事情安排,第二天一上班,我就接到甲方的电话,让我们十点前赶到甲方,购买标书.第二天,十点前接受投标,目的就是让所有的供应商,没有时间搞猫腻.

　　这时候我明白了,为什么半夜,我得去拿资料,大家算一个时间帐,要想在24小时把标书精细的制作出来,比登天还难,消化图纸,发现问题,得及时与甲方沟通,然后,报价,制作标书,碰到不熟悉的元件还得找元件厂家询价,加上买标书和送标书的时间,其实留给公司的时间只有20 个小时.这其中,我们还得计算甲方的上班时间:十点买到标书,十二点前赶回公司,甲方中午休息两个小时,下午两点上班,五点下班,然后到第二天早八点上班,十点收标书,第二天的两个小时标书必须在路上,不然难以及时赶到,真正留给投标方跟甲方沟通的时间只有三个小时,快一点的刚好把图纸消化完,慢点的连图纸都无法消化完,根本就没时间与甲方沟通.

　　好完美的时间差,而我们公司早在半夜就拿到了资料袋,里面就是标书,我们比别人多了整整12个小时.
　　日期：2009-7-30 22:18:00
　　一场漂亮的利用各方资源的伏击战,结果不用说,大家也都知道了.由于时间短,各参与厂家的标书都是粗糙拼凑的,跟我们的准备没法比较,我们理所当然的中标,开标的时候,大家还都在抱怨时间不够,我觉得好笑,我也是第一次以胜利者的姿态,俯视各个对手.当我笑傲所有对手的时候,我也明白,我已经成了各个对手的靶子,我不倒下,他们就没有机会.想到这里,我不禁感觉背后一阵发凉.

　　为了巩固阵地,我们一方面更大范围的拉拢人心,一方面严格把关各个环节,尽量不给人可趁之机.
　　标是中了,紧接着就是生产,收款.以前听同事说一些优化的事情,没怎么注意,也许我们不会碰到这些问题,生产在平静的进行,一切太平静了,平静其实就是在酝酿巨变.生产结束了,我压这整整一车货,送到工地,首先就遭遇了地头蛇.
　　正当我们的车要进入工地时,被几个小青皮围住了,告诉我们这里的装卸业务由他们负责,我们的车不能进去,就是进去也白搭,没人敢帮你们下货.并让我们负责人下车谈价钱.
　　我被请进了路边的一个简易的房子,里面有一张桌子,桌子里面的椅子里堆着一个胖子,首先胖子先说话了:
　　知道我是谁吗?
　　您是装卸公司的老板吧>我把不准他的意思,只好这么说.

　　您笑话我了，我就是一卖苦力的,由于力气大了点,所以,这一带的力伙计让我带大家挣点辛苦钱,干点你们这些老板不愿意干的力气活,养家啊/
　　看你说的,我们生产点东西也不容易,没什么技术,利润也被各厂家拼的就赚点人工费.大家都一样,靠劳动吃饭拉/
　　当老板的就是会说话,你们赚大钱,咱们搞点小钱,既然到了这里拉,就按咱们的规矩办,你这车上的东西,咱们说也有几百公斤把,咱们也不乱开价,一块钱一公斤,公道合理,这个工地上,你说到哪里,咱们就送到哪里,你看怎么样啊.
　　我吸了一口凉气,我们的一台柜子少说也有1000公斤啊,一车有20台,光搬运费就去掉两万,这怎么可能呢,正常情况下,这车货,只需要请一辆吊车,一台叉车,四个搬运就可以了,1500块足够了
　　这跟他们的要价相距太远了,完全没办法谈啊,按实际情况给,肯定是不可能了,弄不好,一言不和就有动武的可能啊,如果按他们的要求给了,下次还不知道出了价钱呢,这个口子不能开.
　　找哪个来解围呢,怎么办呢,

　　日期：2009-8-4 10:25:00
　　找人解围也不是随便找个人就能解决的,首先得摸清楚对方的底细,当天肯定解决不了,只好把货拉回公司.
　　这帮人有个特点,白天他们的头一般会在现场几个小时,晚上就只有几个小混混在现场看着,防止供应商夜晚送货.
　　等到半夜,我偷偷敲开了搬运公司办公室的门,值班的是两个小混混,每人递上一条烟,请他们帮忙给点建议,小混混告诉我:搬运公司是当地村主任的侄子开的,最好去找村主任打个招呼,按照小混混的指点,我找了个政府部门的小领导给村主任打了个电话,第二天带点礼物上门,村主任二话没说,直接把那个想敲诈的死胖子叫过来:这是政府XX的一个朋友,----一顿臭骂,搞的胖子头低到裤裆里去了,我才真正见识了一个村主任的威力,芝麻官,也能如此威风.

　　挨了骂的胖子,以请大家吃饭而告终.
　　从这以后,我的货在该工地畅通无阻,货是进去了,验收的问题又出来了.
　　货刚送进去,一个技术工程师就给我来了电话,说实话,我对这个工程师不是太熟悉,既然是甲方的人员来电话,我还是去见了他一面.
　　地点在一个茶馆,来人自我介绍说自己姓孔,负责该项目的一些技术工作,今天约我出来,主要想问问我们的货跟图纸有一定的差别,好象经过了修改,具体的他也没细看.
　　我楞了一下,难道一些老业务说的优化配置在这个项目实施了,如果更改了,为什么公司没有提前通知我呢,一定不可能,孔工估计是想诈我的.
　　因此,我首先否定了公司更改配置的可能,但答应回公司查一下情况,然后再给孔工一个答复.
　　回到公司找工程部的核查,工程部人员直接告诉我:该项目不仅改了,而且还是把能改的都改了,但是能保证图纸设计的需要.
　　我质问他们:为什么不提前通知我.

　　他们回答还干脆些:都跟你说了,你还能让我们改吗,那还能生产吗,我们工程部的主要职能就是保证在满足设计的基础上,尽可能的扩大公司的利润.
　　气的我没言语了:现在已经被人发现了,你叫我怎么办,你提前告诉我,我也好打点啊,现在被人发现了,如果别人不配合.要求退货怎么办.
　　怎么办,我们不知道,那是你们业务的事.工程部回答还干脆些.
　　没办法只有去找陈总,陈总显然已经知道了这件事情:改配置是这个行业的潜规则,我们的产品保证客户使用是绝对没问题的,客户的图纸设计一般都偏高,这是设计院的财路之一,也是我们省钱的路,客户盲目的迷信图纸是不可取的,那个孔工既然能主动约你,说明他只是想弄点好处,只要他的胃口不大,我们还是可以满足他的.
　　第二天,孔工有来电话了,我只有去摆平他一见面孔工就说:你们回去查了吗?

　　查了,改配置的事情肯定没有,孔工,我们以前不熟悉,要不这样,你方便的时候,到我们公司去指点一下.
　　去你们公司就不必了,大家都是搞工程的,心理都清楚,我也不拐弯了,你们的设备不是小改,而是大改,这个可瞒不了我,当然,设备满足使用是没问题的,但是你们这一修改,利润可就大了,这个事情,我不说出去,别人也不会说,我如果说出去的话,你们可是违约了.你看怎么办啊/
　　既然孔工这么说,我也不瞒你,这个事情,不管有还是没有,我不清楚,但是,我知道我们公司没有取得一些人的同意的情况下,是不会擅自修改的,也就是说,就算是有利润,也不全是我们公司赚的,我们也不过是替人受过.