我:我们不可能跟别人价格一样,我们的产品不是跟别人站在同一个起跑线上,最少,我现在已经花了一部分钱出去了,这些钱,只能在设备上找回来,因此,甲方没有协调好的情况下,我们报价就等于放弃自己应有的权利.
　　总包:今天陈总也来了,你们就算是比别人高一点,我们也能接受,但是不能太高,太高了,我们也没办法,这次报价的有四家,只要你不是最高,我就用你们的,陈总,你看如何?
　　韩经理本来一直在发短信,这个时候突然电话响了,打个招呼就接电话,只听到韩经理最后几句话连声说:好的,好的,我马上就来.然后就挂电话了.转过身来对总包说:我来的时间不长,对你们的规矩也不是太了解,如果有什么得罪的地方,老哥在这里表示歉意,你们有关系优势,我们也是按程序走的,大家能在甲方的调解下能达成一致就可以了,实在达成不了,我们的损失也会有人认帐,事情搞大了,对谁也不好,我们就把我们的最低价格给甲方,看他们如何跟你们协调在说,今天,我还有点事情,我先走了,你们老总也不在,你就跟我们就经理商谈一下细节,回头就经理会跟我汇报的.起身走了.

　　韩经理真是高明,如果他继续呆下去,由于一些专业上的东西,他是不懂的,很容易露馅.只好几句话就撤退,虽然几句话,但是却恰倒好处,我们来分析一下:
　　对你们的规矩也不是太了解,如果有什么得罪的地方,老哥在这里表示歉意:这句话,表达了他们所怪我们不懂规矩,是他们自己的规矩,我们没必要按他们的规矩来办.
　　你们有关系优势,我们也是按程序走的,大家能在甲方的调解下能达成一致就可以了,实在达成不了,我们的损失也会有人认帐,事情搞大了,对谁也不好:这就说你们找的关系好,后台硬,但是我们的推荐函是按甲方程序走的,暗指你们的自购是没有通过甲方一致通过的,是见不得人的,我们也不是好欺负的,事情如果达不成一致,你们也要吃不了兜着走.

　　我们就把我们的最低价格给甲方,看他们如何跟你们协调在说,今天,我还有点事情,我先走了,你们老总也不在,你就跟我们就经理商谈一下细节,回头就经理会跟我汇报的:我们的价格只给甲方,我们也只认甲方,既然你们老总不在,我们也不对等,我也不想跟你谈,你就只能跟我们的就经理谈,我听汇报就可以了.
　　同时,在我们谈话的时候就发短信,肯定是怕露馅让别人故意打电话,好及时撤退.
　　日期：2009-9-1 21:48:00
　　后面的事情证明了我当初的决定是英明的,总包压根就没想过给我们做,只是想借这个机会羞辱一下我们,他们找了几个厂家报价,我们也按照供电局的价格给甲方报了个价,可想而知,我们的价格比别人的高一截,总包这时候摆出姿态,要不甲方给他们追加,要不他们就只能按最低价格采购我们的产品,显然这是无法协调的,甲方的整个预算已经严重超标,现在增加预算根本不可能,我们也该退出了,至少,我们不能让甲方为难.但是我们的退出直接影响了甲方的利益,甲方也对总包的意见很大,我请甲方吃了最后一次饭,感谢大家对我们的支持,同时要求他们在下个项目上给予关照,毕竟,我也损失不小,总得有个说法.甲方表示事情没这么容易结束,后面肯定有事情.

　　不管后面发生什么,也许都与我无关,由他们去折腾吧.
　　好不容易清净了几天,事情想摆脱还真摆脱不了.
　　这天我回家很晚,家人跟我说白天丨警丨察来过,让我明天去派出所一趟,了解一些情况.
　　我平时可是个良民啊.没犯什么事情啊,丨警丨察找我干什么啊,想来想去,唯一可能的是经济问题,做我们这行的或多或少都摆脱不了干系,但是会是哪个项目呢,
　　我把情况向陈总进行了反应,陈总告诉我:如果明天我的手机无法打通的话,公司将第一时间想办法,丨警丨察如果询问业务方面的问题,一概不回答就可以了,去的时候穿件破衣服,尽量装可怜一点.
　　一个晚上,忐忑不安,第二天一早,我穿了件破衣服,去了派出所.一进去,我就被带到一间房子等着,手机立刻被保管了,我也失去了对外界的联系,一个丨警丨察进来登记了我的基本情况,然后让我想想最近干了什么事情,我想了想,遥遥头,丨警丨察也不急:就经理,我知道你们这行,没有几个是干净的,你好好想想,比如经济方面的,想好了再告诉我,我们有的是耐心.

　　果然是经济方面,而且是最近,谁把我卖了吗,不行,不能乱,镇定,我告戒自己,公司肯定已经知道了我联系不上了,肯定在想办法,只要我什么都不说,我就能过这个坎.
　　昨晚一夜没睡,刚才想来想去,想了一个上午,中午吃了丨警丨察提供的一个盒饭后,睡意来袭,眼皮子已经不听使唤了,正当我要睡觉的时候,一个老丨警丨察进来了,
　　日期：2009-9-7 21:33:00
　　老丨警丨察进来了,而且是在我最困的时候,他们在给我玩消耗站,因为每个人在精神不好的状态下,很容易出现幻觉或者容易受到感染,以前在学校的时候,我们跟别的系打群架,结果另外一个系有几个受伤住院,我们这边都好好的，后来公丨安丨介入调查,我一个同学就是被疲劳战攻克,承认了打架的事情,结果遭到了开除处理,没想到当年我同学的遭遇今天被我碰上了,由于,我已经很疲劳了,所以,我只有一个办法就是不出声,什么也不回答,如果回答,很容易被绕进去的,老丨警丨察进来后,首先一脸同情的看着我,足足好几分钟,我也不看他,老丨警丨察就开始了他的心理战:年轻人,我快退休了,还有三个月,我儿子已经给我准备好了房子,我也准备包孙子去了,我儿子比你大一点,说不来不怕你笑话,虽然我是个丨警丨察,但是我儿子以前却是个黑社会,我都拿他没办法,后来出事了,他仗义帮别人顶包,被判了几年,他没有等到别人来救他,别人在外面吃香喝辣,他却面对着铁窗,时间消磨了他的锐气,出来后,我把自己的一点积蓄给他开了个小超市,现在漫漫做大了,开了好几个店,我不想把这个故事用来说服你什么,但是有一点,我是知道的,我作为一个父辈,作为一个丨警丨察,看到了太多的孩子只是走错一小步,由于认识上的问题,最终成了大错,没有丨警丨察查不出来的案子,只有丨警丨察是否愿意去查而已.------

　　现在我已经不记得具体的内容,反正后来总结起来无非就三点:切身感受与事例感动你,取得你的信任,然后帮助你分析现在的处境,最后给你指个明路,
　　整个过程持续了进三个小时,我很佩服丨警丨察的耐力,三个小时竟然没有重复,台词背的很熟,节奏很强,演讲能力确实不错,我保持高度紧张,虽然表面装出要睡觉的样子,内心也在做复杂的斗争,但是,我还是忍住没有说一句话,只要我开口,我的防线肯定要崩溃的.
　　老丨警丨察在失望中离开了,我送了口气.
　　武汉的夏天实在让人受不了,天气很热,长时间的没休息好,加上天气原因,我已经疲劳到了极点.
　　惶惶忽忽中,又进来三个丨警丨察,带头的很威严,另外一个板着脸.还有一个夹个本子,估计是用来记录的.
　　我又被强制的坐好,新的一轮又来了,

　　日期：2009-9-15 21:16:00