一个月的辛苦,没有什么业绩,没什么工作进展,竟然还得了500块钱,让我们买鞋子.这是个什么道理啊,这可是我接近三分之一的工资啊,我问闻经理,真的去买鞋子吗,闻经理说:陈总交代的一定是有道理,我们没有经验,就彻底的贯彻陈总的意思,当然包括买鞋子.
　　第二个月,依旧没什么进展,到了月底的时候,我都有点泄气了,我觉得这么下去,我对不起公司的工资,一个销售人员没有给公司带来业绩,拿工资的时候,觉得自己像小偷,偷了别人的劳动成果,也许,再过一个月,试用期满,我就该走人了.
　　月底回公司,我不但没有受到批评,反而被通知提前转正,工资加一级,这是为什么呢

　　日期：2009-6-9 21:28:00
　　我没有被解雇,相反被提前转正的原因很简单,不过也是几个月后才知道的,原因就是,我按照陈总的吩咐买了新鞋子,而且鞋底磨损了很厚的一截,因此,陈总有理由认为,我是积极想做好的,而且很努力.用米卢的话讲,态度决定一切,我工作的态度获得了公司的认同,因此,提前转正.
　　到这个时候,随着漫漫的深入,我知道了,当初公司说我们可以两年不出业绩,实际上,公司很清楚,没有行业经验的人,除非你有相当的社会资源,不然是很难适应,并坚持下来的,更不谈业绩,也就是说,公司宁愿用两年时间来培养一个合格的销售人员,没有出业绩的时候,我们的工资,费用,根本就不值一提,公司看重的是工作态度,只要销售人员确实在为公司做事,有没有效果是另外一会事.

　　提前转正,解决了我的后顾之忧,也打消了我的顾虑,因此,我们所有的精力都围绕工作展开,虽然有不少弯路要走.
　　这个时候,我和闻经理达成了共识,少走弯路的办法是尽快融入团队,大家的指点,才会让我们减少无用功,那么如何融入呢,?
　　好在,我和闻经理都是体育出身,公司做的比较好的业务有几个喜欢打篮球,每年五一公司都会组织篮球赛,公司的生产,销售,行政,分厂都会组队参加,每年销售都是第一,而今年由于人员的变更,销售的实力明显下降,这给销售队的队长很大的压力,陈总也是个篮球爱好者,也是销售队的一员销售队的队长向陈总抱怨今年的球赛缺人时,陈总告诉他,我和闻经理都是体育出身,也许可以打篮球.销售队的王队长立马邀请我们打篮球,实际是检验我们的实力,好在我和闻经理都有点篮球底子,很快,王队长就看出了我们是有点水准的,只是,长期没有打球,球感生疏了一点,,因此,王队长,每天下班都带我们去练球,他希望我们成为今年比赛的销售队的奇兵,经过了几天的联系,大家的手感都有所恢复.每次练完,闻经理趁机请队长吃饭,很快,队长就跟我们无话不谈.我们的篮球外交也开始了.

　　五一如期举行篮球比赛,第一场,销售对阵分厂,分厂的实力一般,闻经理有事不能参加,专门打电话我,要求我好好发挥,自己要多得分,而且要多给队长和陈总传球.这场球,我可谓一举成名.自己得了整队的得分的三分之一,同时送出了全队最多的助攻,陈总高兴,晚上一定要请球队成员吃饭.球场的效果迅速带来的效应.第二天,当我去综合部有事的时候,综合部的人员马上认出我就是昨天的球星,很配合的帮我把事情办完.

　　篮球外交,曾经是A牌孙经理立足宜昌的法宝,又一次显灵了.解决了内部问题,业绩仍然是销售人员的第一要物.
　　当第一个机会来临的时候,我的思想却出了我问题.
　　日期：2009-6-11 22:19:00
　　在我一片茫然的时候,天也没有绝我,我迎来了一个机会:
　　一个偶然的机会,我知道了一个印刷厂需要在郊区建一个印刷中心,我首先找到了该厂的招标中心,但是招标中心说这事规基建处管,当我敲开基建处的门时,里面的工作人员问我找哪个,我随便说找潘经理,没想到还真出来了一个潘经理接待了我,而且这个潘经理负责该工程的预算,暂时兼管用电相关事宜,当我简单的介绍了一下公司的情况后,潘经理告诉我,他们临时用电已经解决,正式用电也开始着手准备,我来的正好,随后他还带我面见了基建处的许主任,这次双方的感觉都很好,潘经理送我出门的时候小声跟我说想跟我们公司的领导见个面.

　　这是明显的暗示,我马上理解了潘经理的意思,说实在的,当时,我很兴奋,从业以来经常早白眼,甚至被人赶出来的都有,这是第一次受到礼遇,而且还获得了一个重要的暗示,为了给自己邀功,我马上给陈总打电话汇报情况,陈总听完汇报后,首先问我闻经理是否知道,我表示刚出来,还没来的及跟他说,陈总要我立即跟闻经理汇报.我明白了,我这次的越级汇报并没有给自己邀到功,相反还给陈总留了个不好的印象.当我把情况跟闻经理汇报完后,闻经理让我跟他一起去公司找陈总,听他的意见.

　　陈总指示我们,首先我们需要了解几个主要的问题:
　　1该厂的组织架构,跟项目有关的领导的毕业学校,经历等.
　　2用电量具体多少,估算工程总量.
　　3竞争对手有哪些.
　　当前主要的事情是由我出面约请该厂的潘经理.第二天是星期六,下午我电话约请潘经理,潘经理果然应约,我跟陈总一起找了个茶楼跟潘经理见面.陈总了解了一些情况后邀请潘经理去我公司考察,我公司的规模和实力是相当强的,潘经理对我们公司很满意,晚上一起吃饭,酒过三巡,菜过五味,潘经理的话也开始多了起来,家庭,工作什么都谈,同时也透露自己炒股亏损,还借了高利贷等细节.并不断表明一定要三赢.大家都谈的很愉快.

　　还没过一天,潘经理主动跟我打电话,说陈总人很好,值得交往等等.最后跟我提了一个私人的问题:问我能不能借点钱他救急,他借的高利贷有三个月没有还利息了.
　　这可就为难我了,怎么办呢,电光火石之间:我表示需要考虑,第二天下午给回复.
　　怎么办呢,两面之交,我能借吗,不借把,明摆着他把持着工程,虽说权力不大,但是坏事却足够了.借吧,我私人肯定不可能,他能借高利贷炒股,说明他是个赌徒.赌徒是什么事情都能做出来的.
　　怎么办?怎么办?
　　日期：2009-6-12 15:01:00
　　当我把这件事情向陈总汇报后,陈总思考再三,还是决定钱由公司出,以我个人的名义借给潘经理,但是潘经理必须打借条,而且钱也必须送到他家里去.如果他不接受的话,这事情就免谈.

　　于是,我给潘经理打电话,钱已经想办法酬到,今晚就送他家里去,并让他提供了地址,开始潘经理不大愿意让我们去他家,说是不想让他老婆知道,但是,我口气坚决的称送到他家好些,免得不"安全".潘经理听懂了我的话,同意了.
　　我和闻经理当晚就开车去了潘经理家,把钱送上,潘经理也打了个欠条,我还特地的参观了一下潘经理的住所,看看这里是不是潘经理临时找的一个地方.