小A的工作主要是平台的工作,没有销售业绩,更不可能经历销售中的风雨,因此,实在没什么可炫耀的东西.但是,我的徒弟就必须比别人做的好.小A拿着模板来想我请教,我给了他几点建议:
　　1避开自己销售经历上的劣势.把优势发挥在其他方面.

　　2行文中不必拘泥于总部的模板,可大胆的打破,但不能离开主线.
　　3从旁观者的角度,领悟工作中的道理.
　　小A点点头,我不知道他是否真的能听懂.没过两天,小A拿着他的报告再次来请教.我看了一遍后知道小A已经很努力了,但是还缺乏一些经验因此,我再给他的报告做了评价:
　　从报告的本身来讲:你已经很努力了,你把一年的工作经历看成一次旅行,贯穿整个报告,但是却不自然,所举的事例大部分都是工作中的流程的叙述,而工作流程,大家都知道,是不需要你介绍的,随便一个人都能把他叙述好.
　　你把自己的经历比做一躺愉快的旅行,这很好的主线,那么围绕主线,你在旅行的过程中,你会碰到朋友的帮助,各种困难,各种见闻,最终愉快的到达终点.你可以考虑按照总部的要求,把学习做为一站,抗压做为一站,类推,每站都用一个发生在工作中的小事件来诠释你在事件中学习到了什么,另一个站点又克服了什么困难,同时还得适当的感谢分公司及总部的领导,不要过分.组织思路.把他写好,并准备在本月的例会上展示出来,内容保密.大家提前知道了就没有惊艳的感觉了,你的报告不仅要夺的分公司的第一,甚至要在全国的分公司中拿到第一.这就是我的要求.在这期间,你必须在家练习演讲水平,再好的报告没有良好的演讲技巧,同样是不成功的

　　显然这次,小A听懂了,后来的报告,经过几次修改后,我彻底满意了.请大家原谅,毕竟报告是别人的劳动,我不能在这里展示给大家,但是对于一个刚毕业一年的大学生来讲,绝对是一篇值得借鉴的报告.
　　不出我的意料,小A的报告引起的全国销售系统的震撼,刊登在内刊的头条,小A一时间名声大震.我这个师傅也跟着沾点光,获得了总部的奖金.
　　日期：2009-4-23 16:50:00
　　总部人力资源部派人来调查分公司的情况,我打听了一下,就知道了原因.分公司有人发邮件投诉了高总,而且列举了很多真实的事情,总部来人主要是调查高总的情况的,分别找了一些人谈话,我相信总部知道了真实的情况,因为,没有人会为高总辩护的.这次的调查实际上就给高总的前途下了定义.
　　年前,高总提前离开公司回老家了,走之前,把我们四个平台经理召集在一起吃饭,说的都是感谢的话,显然他已经做好了走人的准备.年后大家都上班了,惟独高总只打个电话来说自己迟几天来公司,结果是高总再也没有来了,大家等来了总部的领导和一个新的老总,又是一个空降兵,从四川调过来的,因为以前在西南开会曾有一面之缘.所以,感觉还好.

　　新来的杨总很单薄,在网络里面打听了一下,听说为人还可以,能力也不错.杨总来了之后,跟我走的比较近,毕竟曾经认识.后来也帮助了我.
　　因为前期高总走之前,有一些广告费用,高总承诺做的因为没有达到销售额而要求我暂缓上报.总部在他的离任审计中就暴露出来了,总部推广部准备要我下课,是杨总保了我,他说这个问题在全国各地都有,主要是老总的责任,另外他新来武汉,而我对武汉的熟悉程度谁也无法相比,我就是他的字典,随时可查阅每个细节.恳请总部留用我,总部答应了.

　　然而,杨总的工作规律确很古怪,刚开始的时候,每天下午来公司,后来变成了每个星期也就来两三次,一副不急不躁的样子,另人费解,分公司的业绩直线下降,大家都很着急,但他一点都不着急.有几个区域经理都离开了..分公司面临前所未有的困难局面
　　日期：2009-4-26 21:24:00
　　不知道杨总怎么想的,公司的业绩降到哦了无法、想象的地步,一个月全省竟然只有50万左右的销售额,还不够大家吃饭了,但是他即没有新的政策出台,也没有出差,要紧不慢的混着日子,留下的几个销售经理实在忍不住了,纷纷给我打电话,探听情况,我也是看在眼里,急在心上,一头雾水.
　　这天,我实在忍不住,去他住的位置找他聊天.他似乎看出了我的来意,直接告诉我;第一个月,他希望把分公司所有的问题全部暴露出来,然后对症下药,而且第一个月的销售业绩总部根本就不用考核他,三个月之后在开始真正的考核,因此当前的重要任务是暴露问题,找出对策.
　　我似乎明白了他的用意,但是市场不能荒废的啊,市场上没有人跑的话,加上其他品牌的攻击,我们本来就很脆弱的客户忠诚度会迅速的坍塌,要想重新建立的话,代价就大了.

　　杨总表示:问题现在暴露出来了,我们也没几个销售经理了,业务人员更没几个了,整个的销售队伍流失了一半以上.该走的都走了,剩下的都不愿意看到B牌在武汉消失.大家的凝聚力反而上升了.客户的忠诚度是我们现阶段最麻烦的问题,因此,我决定派你把我们的主力客户全部走访一遍,跟他们多沟通,告诉他们我们的决心和态度.这些客户都是你最熟悉的.,由于你平时负责推广,很多客户欠你的人情,你也帮助了不少客户,因此,你代表分公司是最合适的,另外,我将安排商务经理出去招聘一批大学生回来,等你回公司就开始给他们培训,磨练一个月,在放他们下市场.

　　我带着杨总的想法,走了一遍市场,告诉在职的销售人员稳定情绪,准备新一轮的战斗,另外也告诉经销商蓄积力量准备大干一场,是的,如果痛苦总是要来的,那么不如让他早点来.
　　新入司的学生也来了,本次招聘的大部分为三流大学的来自农村的毕业生,这也是有道理的,三流大学的毕业生,工作不好找,刚毕业没有经验,对自己的期望值也小,我们给他们一个工作机会,而且展示的是一个强大企业的背景,再加上以后的强化培训一个月,相信他们就跟现在正在跟帖的一些刚毕业的学生一样,充满激情,狼性十足,同时他接触的全部是企业的积极的一面,自然对企业有高度的忠诚.

　　杨总把韩经理也调回了分公司,给的任务就是协助我进行培训业务方便的知识,商务,财务,服务几个经理也都准备了自己专业方面知识,一场大型的培训工作就要开始了
　　日期：2009-4-27 21:42:00
　　为了能让这批没有受到职业污染的学生能迅速成长,我们的培训可谓是费尽心机,一个月的培训分为几个部分,韩经理负责业务部分,我负责推广部分,谢姐负责商务,财务和服务分别负责自己的部分,杨总负责企业文化.整个培训都是分公司人员来负责,整个过程有分为三个阶段,学习-实战-强化.先让他们把整个分公司的运做,产品知识,推广技能,业务技巧,要货与计划等,然后分组到市场锻炼一周,最后带着问题回公司继续学习.

　　整个过程安排紧密,各个部分相互调节,使安排灵活,学习氛围很浓.
　　在这里给大家透露一下我们在产品技巧培训和业务谈判培训中的两个小片段.