韩经理下来后就给大家解释：我们在销售中需要注意细节，平时也一样，刚才的客户虽然是乡镇客户，但是做的还不错，而他是个残疾人，心里很自卑，我们的热情让他得到了尊重，也许只有我们是这样对待他，所以他将因为我们片刻的尊重而感激不尽，今后一定会成为我们的忠实客户。
　　日期：2009-4-12 20:27:00

　　实在对不住各位关心我的人,最近被一些工作上的事情搞的焦头烂额,实在没有心情更新,昨晚总算告一段落了.
　　该讲讲我我的会议了,整个会场我按照区域分成几个方阵,由区域经理带队,方便订货环节的及时沟通.进入会场就像进入了B牌的海洋,四周的墙壁全部用品牌宣传画面制作的写真布满,空中布置满吊牌,主席台,主持台全部包装好,地上有地贴指引.会场的处处都能强烈的刺激客户的眼球,另外,会场外准备有点心和水果,供客户中场休息时取用.整个会议,音响,灯光,主持全部由我一个人来完成.

　　过程无非是煽动客户的积极性,什么老客户的现身说法,或者,政策刺激,领导的规划,市场的具体安排等,反正是尽最大可能的忽悠客户打款提货.
　　我觉得最值得称道的是最后的答谢环节,客户订货了,全体人员得表达谢意,同时让整个团队亮个像,这个环节我安排的足球的442阵型,廖经理和韩经理为前锋,四个助理为中场,其他四个经理为后卫.总经理任守门员.主要也是为了照顾两位王牌经理,因为整个过程中没有业务经理的发言,他们更希望让总部领导知道武汉分公司有这两个业务经理.

　　两个大学生主要帮我执行一些细节,很辛苦,为了让他们露脸,我事前让他们写主持串词,看的出来他们很用心,但是经验不足,我节选了他们的精华,比如我在会议结束的陈词中就这样说道:会议即将结束了,为了本次会议圆满闭幕,很多付出了巨大努力的人一直都在默默的为会议奔忙,此时,我想用我们新入司的大学生小万给大会写的一首小诗来结束本次会议.

　　虽然.我现在已经记不起那首诗的内容,但是我却清晰的记得客户经久不息的掌声,小万眼里激动的泪水,领导赞许的点头,以及同事佩服的眼神.
　　在不久后的大学生转正的报告中,小万说道:以前总希望自己能给团队,带来新的东西,但却派别人无情的占有自己的东西,但是,在武汉的团队中,大家都是无私的.
　　日期：2009-4-18 20:32:00
　　转眼间,一年快过完了,这期间发生了一些事情,有愉快的也有不愉快的,日子就这么凑合,高总也开始变的不可理解了,经过几个回合的折腾,高总已经没有了当初的锐气,旺季也即将到来,一些客户也开始主动来公司找他沟通,希望高总给一些结算方面的支持,但是高总好象心不在焉,很多的应酬场合明显做的不好.一直到元旦的时候,他想请分公司所有员工吃饭,结果除了财务经理外,其他人全部找理由推脱,没有人参加.为什么会这样呢,我举几个事情给大家分享一下.

　　客户A来武汉提货,高总知道后,一定要别人来分公司坐坐,别人自己来了,当时大概三点左右,他热情的把客户请到他办公室,谈了一些事情,四点半的时候就基本谈完了,客户就要离开,他象征性的邀请客户吃了晚饭再走,客户推脱了几下,他就不在挽留,但是该客户跟我很熟悉,我看客户出来了,就挽留客户吃饭,其他经理理也都挽留,客户就只好答应,五点下班后,高总就把我喊上一起去跟客户吃饭,根本就不叫上其他几个经理.菜是我点的,服务员问是否需要餐巾纸,高总说不要.一直等吃完饭后,客户自己从包里拿了一包餐巾纸给他用,他到欣然接受了,但我却觉得很不好意思.

　　客户B是公司的最大客户,来武汉找他谈事情,带了几个朋友,这次他很主动要求一定要留客户吃饭,毕竟别人是大客户,同时把在公司的几个男同事也喊上陪酒,一行10个人去谭鱼头吃饭,一进门他就喊着要一个包房,大家进房间后,服务员说该包房有最低消费300元,高总就说不合理,跟服务员理论,最后客户打圆场说坐大厅算了,他就把大家带到大厅了,他自己直接点菜,每人一个鱼头,另外点了一些素菜,和一瓶酒.十个男人,十个鱼头,加一些素菜,三下两下就消灭干净了,客户见没有加菜的意思,就说吃好了,不到半个小时就结束了.客户带的几个人我都熟悉,一般都是一斤以上的白酒的量.参加吃饭的同事回来一致发誓不跟高总吃饭了.

　　大学生C跑业务回来,高总一定要请他吃饭.12点出门3点回来.一会大学生C就出去买了个烧饼回来,我觉得好奇就问他:高总不是请你吃饭了吗,怎么这么快就饿了.他一脸的委屈:什么吃饭,两个大男人就点了一个青菜,然后教训了我三个小时.
　　也许大家会觉得这些像奇闻,但是却真实的发生了,所以他说请大家吃饭,没有一个人参加,就是这个原因.
　　高总在武汉的路不长了,这是我的预感.
　　日期：2009-4-21 21:25:00
　　刚刚接到一个网友的消息，说我的帖子上了天涯头条，打开一看，昨天才八万的点击，今天竟然飙升了一倍，我不得不佩服网络传播的力量，大家的留言我都一一阅读了，大家的鼓励是我写下去的勇气，这么多人的支持，实在是让我受惊了．

　　　如果我的经历能给大家一点启发和借鉴的话，纯属偶然，每个人，每个事物都有存在的道理，但却有着不同的轨迹．
　　　在这里我想告诉大家几件事情：
　　　１＼帖子里的事件都是真实的，不然我也编造不出来，但是涉及人名，地名和品牌方面，大家就不用猜，因为那些全部都是自己编造的，中国有１３亿人口，大家不可能都认识的．
　　　２＼我在写这个帖子的时候，也曾想过要把自己的感情经历也写进去，但是，感情只能是自己的，不存在复制的可能，也许等我把这六年的经历写完的时候，或许会另外再写一篇感情方面的帖子，也许很多年后，我会把自己的职业和感情来写本书．
　　　３＼一些看着有些轻蔑的朋友，也不用气愤，你们肯定比我的经历丰富，为什么不跟大家分享一下呢，同时，我也可以告诉大家，我一直觉得自己并不成功，或者可以说是平庸，我的人性方面有致命的弱点，那就是良心未泯，所以我注定难以达到很高的高度，所以我也从来都没能混到一个企业的高层．甚至到此刻为止，我还在看一些求职网站．或许不久，我有开始从另一个行业来诠释销售．

　　　４＼请大家不要在我的帖子里面做广告，我觉得不是很合适，毕竟网络是大家的，没必要强迫别人去看
　　日期：2009-4-22 14:35:00
　　来公司的三个大学生即将结束一年的实习期,面临总部和分公司的结业考核,其中工作总结是一个重要的环节,小A前半年学习商务,后半年跟我学习推广,我能算他半个师傅,他结业的成绩也是对我的一个考核内容,说实话,平时我是尽量把自己所学教给他们,尽量少让他们走弯路.
　　总部把总结报告的模板发下来了,我仔细研究了总部的模板,首先做到心中有数,模板中要求他们从学习,抗压,成长,规划等方面给自己总结.