就这么一来一往几个回合,双方都几杯下肚了,
　　在他们的谈话过场中,孙经理看上不已经不行了,到处抢瓶子,要找人喝酒,弄的大家都不给他喝酒了,我一直照顾着他,一会扶他去卫生间,一会给别人赔礼,最后酒会结束了,我扶着他往外走的时候,孙经理却挨着我的耳朵低声说;你去扶代理商,他是真的喝多了.说完就一手拉过一个小代理商,一边嚷着再喝一场.我乘机溜去扶代理商,代理商看我扶着他:我没事,这点酒算什么,你快把孙经理送回去,他喝多了,再不能让他喝了.我只有回去扶着歪歪倒倒的孙经理,把我们两个人都塞上车.

　　我不知道大家看到这里有什么感想,事后,我还没有来的急细想的时候,孙经理直接让车我我们送到了一个茶楼,坐下后,他先问我的感受,我想了想,回答说:孙经理今天的表演很成功,但好象没有把别人希望你说的话,说出来.
　　孙经理赞许的点点头:你想的很对,今天是我们的代理主动向工贸示威, 他们借助政府职能部门和我们来给工贸施加压力,我们只是他们的道具而已,我们不能得罪工贸,他是连锁,但是我们也可以把工贸和代理商当作宜昌市内市场的跷跷板的两端,我们就在上面玩平衡.代理商希望我们给他们壮威,我们只有装醉,我们只按自己的方式办事,不偏任何一方,不过,工贸开业的活动,我们只能成功不能失败,明天一早,我们就策划相关的方案.

　　日期：2009-1-19 21:33:00
　　第二天一早,孙经理一来到办公室,就把我叫到办公室:工贸开业的活动直接影响我们在市内的走势,这一次,只能成功不能失败,凭借我们在市内的影响力,工贸也得对我们另眼相看,这次是武汉分公司带表集团跟工贸谈判,确定了我集团所有产品的位置,我们也得到了很好的位置,剩下的该看你的表演了,对于开业策划的问题,我的原则:打破原来的习惯,该花的钱一点都不少花,只要值得,因此,你必须有立体的思维,精细的过程,漂亮的结果.任何细节都必须有紧急预案.我建议你的策划分成以下几个部分:

　　外围协调部分:这个部分由我和市内业务员完成,主要协调产品进货,展厅位置,外场的位置等.
　　展厅的布置方岸:展厅的制作,POP,产品的陈列,赠品的堆码等.
　　促销政策:价格策略,赠品方案.促销人员的分工等.
　　宣传方案:单页的制作与发放,媒体的投放,临时人员的培训等.
　　人员分配:你可以征调经营部所有人员,现在你就是司令,任何人无条件接受你的安排.
　　你的策划案必须是参与的每个人都在看了策划书之后很清楚自己在几点几分该起床,几点几分该做什么工作,工作需要达到的效果.别人不清楚的地方,你必须能在第一时间解释清楚,环环相扣,丝丝入缝,我这里有个碟片(这个杀手有点冷)你可以参考一下,当他杀人之前该做什么,杀人过程如何判断,撤退的选择.
　　虽然我经历过很多的活动,自认为已经有很深的理解,但我听了孙经理的话后,才知道,真正的考验开始了.

　　连续三天,我把自己关在办公室思考,写策划,修改,去现场体验,都把自己折腾成神经了.
　　三天后,我交了策划书,在此,我不能把所有的都告诉大家,但是我把我的宣传部分的安排跟大家分享:
　　整个宣传部分为三个部分:
　　预热期:提前一个月开始,印制10万份单页,主要告知开业日期,惊天活动即将上演,请持币等待,这10万份单页,由经营部全体人员到市内早晨在各菜场,下午在个学校发放,每天两个小时.持续25天.
　　升温期:这个时期为三天,市内所有的卖场的我们的专柜停售,并在活动现场悬挂四幅品牌宣传的喷绘.每幅面积100平米.

　　高丨潮丨期:制作活动买赠,特价等信息的单页10万份,夹报3万份,聘请临时人员100名,全部戴绶带,穿宣传衣,分成十组,按指定路线发放单页,每组都由经营部人员带队,同时,投入电视广告和报纸广告,全方位立体的眼球吸引,并把品牌宣传喷绘换成促销信息
　　活动期:聘请150名临时人员,分成引导组,T牌组,单页组,等,占据活动现场的,通道,路口,电梯口,楼梯口等位置.
　　每个细节都严格要求,比如说:临时人员有限考虑体育和音乐专业的学生,因为,他们胆子大,嗓门高,节奏感强,这样的话,他们喊口号的时候,音量大,整齐划一,同时,我还给他们都配上喇叭,,同时,体育的占据的主要路口,别的品牌的临时人员是不敢去抢的.
　　嘿嘿,考虑的够细了把,但是现场有个品牌竟然搞了个300人的队伍开过来了,为了把他们压下去,我马上通知每个分队的组长,每人每天增加工资5元,分发喉宝.同时跟空调等厂家的人员联合,在人数上压制别人.
　　结果可想而知,工贸的负责人都对我们的准备佩服不已,山东的一个品牌的老总在现场把他的市场部经理下了课.
　　这次活动后,我彻底的在经营部站稳了脚跟,孙经理也更信任我的工作能力了,
　　一切都很顺利的时候,公司内部也开始了悄悄的变化,孙经理升职的梦在时间的流逝中破灭了,这给孙经理很大的打击,我的职业生涯呀开始发生悄悄的变化,在我参加公司的MBA学习,毕业后,我主动申请调动,分公司总经理也调走了,孙经理也换到另一个经营部去了,下次给大家讲讲这一系列的变化.

　　日期：2009-1-27 20:22:00
　　分公司总经理的任期快到了,位置的竞争变的很激烈,冲击这个位置的人有好几个,西南大区希望从昆明调一个出色的经营部经理来接任,现任的分公司总经理虽然任期已到,年龄也到了,但是他还想再干一届.后来看不到留任的希望,就坚持分公司总经理必须从湖北产生..这种情况下,湖北的各经营部经理,都各显神通,竞争异常激烈,孙经理本来是个合适的人选,但是在04年的上半年,他的希望却越变越小,经营部的工作已经不能引起他的兴趣了,更多的把日常工作交给了我.04年的西南大区的总结会在贵阳召开,我跟孙经理一起参加了会议,会议之后,我知道了几个信息,分公司总经理已经准备好了离任了,另有安排,接替者不是孙经理,孙经理很失落,情绪也很低沉.因此更多的去研究自己的学问去了.

　　这段时间,整个网络也发生了很多事情,比如,集团的B牌彩电,在武汉设立的分公司,其低价策略给网络很大的冲击.宜昌经营部的财务经理也调到B牌武汉分公司任商务经理.9月份的时候,孙经理也调到荆州去了,他走的时候没有带一个人走,我本来希望跟他一起去的,但是他并没有流露出这样的意思,宜昌经营部也来了新的周经理.周经理跟我是一期的MBA.

　　这个时候,我不得不重新审视自己的职业规划了,新上任的分公司吴总,对我并不很了解,虽然我还在第二梯队,但是,没有了欣赏的领导,我就必须再忍耐三年.面对三年内没有机会的时候,我不得不寻找新的出路.