我和一同事俩人一起看看觉得见的差不多了，就去敲王主任的房间，想聊聊天，进房间后，发现段主任也在房间里，原来他们住一个房间，好久不见了都很高兴，加上王主任在一边活跃气氛，聊得都很不错。我开玩笑的说段主任，你看王主任那里都上了，你还不赶快换新的，再不上都落后了啊，段主任乐呵呵的说我，你急什么啊，早晚都要上，上了我肯定找你，到时好好请请我啊，大家都笑着说要请客，正说着段主任突然想起什么，就对我说，我忘了，前段时间第二医院的贾主任来我这里看了看设备，说医院近期要准备这事，他们的设备老化不行了，要不你去看看？王主任听后也说，就是啊，他们的设备好久了，早该淘汰换新的了。我听后大喜，连忙要了贾主任的联系方式。

　　日期：2008-10-31　23:06:38
　　王主任那个单子总结下。
　　江山已改说了，T公司冷落了王主任，导致了这单的落败，后来我和王主任熟悉后聊天，这个的确是主要因素，T公司在这个单子上只做上面忽视了王主任这里，导致了王主任的不满，致使整个单子翻盘。但是也有其他原因，公司齐总的演讲确实起到了不少作用，尤其参加招标的很多人中，平时都是我们做销售不会做工作的这种，不知道里面怎么回事，听完几个公司演讲后，感觉我们产品不错，发表了中肯的意见，加上王主任力挺我们，想帮T公司说话的李院长也不好违背大多数人意见，这里王主任作为使用科室，他的话起到了很大作用。

　　对于老大来说，价格因素可能考虑的多些，我们价格上的优势及策略起到了作用，没有反对也是顺水人情吧。
　　最主要的，疏忽了使用科室的感受，导致满盘皆输。这种单子不是第一例，也不会是最后一例，后来我又碰到过。
　　日期：2008-11-3　11:34:22
　　我们做成一单后并没有改变大老板对我们的看法，一切还是照旧，大老板对于我们这一块还是无所谓的态度，赵总也整天忙的飞来飞去。
　　张总又急了，他在公司做的久了，知道公司习惯吧，用他的话说就是年底肯定要算账的，到时我们没有其他单子做出来，一样会被扫地出门，让我赶快出去跑，尽快再出一单。说的我压力重重，不会在春节了失业吧？看来要改变自己在公司的位置和印象只有拼命再出一单了。收拾收拾准备出发。
　　时间不多了，我手里的几个单子也知道没那个能快的或者有把握做成的，还是去信阳吧，说不定有好事，和段主任电话联系了下，让他先给二院的贾主任打个电话，介绍我一下，我坐上火车就去了。
　　到地方后直接先给贾主任打了个电话，有了段主任的铺垫，态度很不错的，我们约好在他办公室见面，我放下行李就去了。贾主任是个其貌不扬看起来很老实的人，笑起来也憨憨的，让人一接触就感觉到放心，我们倒也没什么废话，直接就聊到了设备上，说实话我那时对我们设备不是特别了解，加上嘴笨，好像除了说好以外不会说其他的了，但是业内的情况还算都明白，就这样对付下了第一次接触。他告诉我已经考察了市内几家医院的设备情况，初步有了了解，但是对于我们的设备状况不是很清楚，我听到这里就邀请他考察我们公司，他笑笑说，我可做不了这个主，你还是找院长吧，院长不发话我们我们也不知道下步怎么办。我听后就打算找院长，约他晚上吃饭，他说要看看晚上有没有时间，到时再说。

　　院长也姓贾，接过资料后很认真的看了看，问了些情况，很客气的告诉我几年肯定要定此事，并且医院资金紧张，会采取分期或者合作的方式，具体怎么做有待下步考察后再定，让我去找下设备科先谈谈。
　　日期：2008-11-4　22:16:32
　　设备科长竟然也姓贾，搞的我一度认为他们几人是亲戚或者家族关系，后来才知道不是，凑巧了。我说明来意后他很是感兴趣，说正在考察，看到底上那家的或者用什么方式上，详细了解了我们的设备和合作方式，对于合作这一块尤其感兴趣，问的十分仔细。这个科长脾气还算不错 ，性格很开朗的那种，时不时的和我开玩笑，第一次接触给我感觉很是不错，没有一点拘束的感觉。

　　晚上电话约科室贾主任出来吃饭，贾主任推辞记下后架不住我的热情，就答应出来了，我们在我住的酒店附近找了个饭店，俩人要了一瓶白酒和几个菜，他看我第一次来又给我叫了个当地的特产，我们就坐下别喝边聊。第一次出来吃饭我也没有把业务上事情说的太多 ，只是随便聊，不停的劝酒喝，俩人没多久半瓶下肚，话也多了起来，话题更多的是信阳当地的情况和行业，聊起了当地的几个主任，对我能在王主任那里签合同表示认可，说那个是风向标，他们医院只要上了那个设备，其他医院也会马上上，我们聊到熟悉的人和话题就越谈越高兴，俩人推杯换盏的很快喝完了，约好明天再见面，我这次工作上事情什么都没多说，就把他送走后回酒店休息了。睡在床上想想今天见到的几个人还都不错，搞不好又能成一单，很是兴奋，以至于满脑子都是明天去了该怎么办的问题，半夜才睡。

　　日期：2008-11-6　8:30:11
　　有了科室贾主任的这顿饭，我感觉很好，预感到这个单子运气好的话很有可能马上成，加上接触到的几个人态度很好，幻想着做成后的景象，直至睡着。
　　第二天起床后就背上包去了医院，按照我的计划，既然科室这里已经有了好的基础，就要趁热打铁，把工作做的在扎实些，处理关系上因为见过了王主任的转变，这个我也的做到那样才好，另外就是设备科贾科长也得好好做，也得做成关系不错的，能支持我的，院长这里我就不敢奢望了。
　　先上科室找贾主任，接着昨天吃饭的热乎劲还没过去，我们这次见面明显亲近多了，我也趁机提出了让他多支持支持的想法，他的回答是只要医院没意见，他会支持的。想到他这么老实的一个人，说的态度不像骗我那种，加上还没有其他公司来，我很是高兴。
　　有去找设备科贾科长，俩人打过招呼后，他还是那副热烈的表情，跟他在一起聊天倒很是开心，因为跟他还没有说过实际问题，我也不敢贸然跟他说什么，就邀请他中午或者晚上一起吃饭，他连说不用，我们以后说不定就要合作了，吃饭的机会多的是，现在不用急，将来我有时间了我请你，虽然被拒绝了，但是这番话说的我还是挺舒服。越是这样越不死心，又邀请，俩人扯了半天，最终还是没答应，我这才罢休，隐隐有点失望，觉得没达到目的，但见了两次混成这样还是感觉不错。聊了会其他的，我就告辞出去了。

　　再去见院长，做销售这段时间，我对见院长还是有点心虚或者紧张，尤其经历过上次李院长的态度后，我很是担心再出现那种情况，这个贾院长虽说态度不错 ，但是这次见了什么态度我还是不敢说。我找了个理由，就说是给他做个方案，听他意见，打定注意后就敲门进去了，办公室有俩人在和他说其他事情，看到我进来，他让我先沙发上坐下等他。一直等到他们说完，人都出去了，他对我笑笑说不好意思啊，上午太忙了，我看他态度还是这么好，心里不禁踏实些，就把计划的意思给他说了下，他听后想了想对我说，行啊，你回去先做个方案吧，把你们最优惠的方案做几个，我们到时选择下，另外最近看时间吧，我会安排有关人员出去考察下，几个公司都看下，现在生产的大致都有哪里啊？我听后连忙把相关情况说给他，并详细介绍了我们的情况和用户分布，并重点说了王主任刚买的事情，他听后说行啊，我们先看看，到时去了和你联系。

　　目的达到，态度也好，并得知要考察的事情，比我预想的要好！
　　知道要考察了，我就在盘算下步怎么做的事情，没想出什么好注意，只是明白在考察前要把工作做的在细些，争取把各人的关系做的好点。想到这里就又去了设备科。
　　日期：2008-11-7　22:00:16
　　进了门贾科长看到我笑着问我，这么快可见完院长了啊，我说是的，院长说了还得找你啊，他招牌似的哈哈大笑，你找我有什么用啊，老大不表态我怎么敢私自做主呢，见了怎么说了？我就把院长要马上安排考察的事情给他讲了一遍，也请他多多关照，在北京了一定好好招待，关心的问他有什么要求没有，另外请他考察前告诉我一下，我好安排，他点头同意了，说到时一定跟我说一下。我看看他现在态度不错，也暗示我们会非常感谢之意，可以请他单独旅游考察之类，他听后表情有些不自然的连说不用，但也没生气之意。我看他这态度心里稍微有些安心。他让我回去等医院通知，估计时间也快了，到时北京见。