看看还有时间我又见了下科室贾主任，把这些事情给他讲了，并请他到时多多关照，他说没事，到时考察完了再说好点，现在说什么都没用。
　　一周后，贾科长的电话打过来了，告诉我要考察了，时间是后天早上到京，老大不参加，就他和科室贾主任二人，北京考察我们和另外一家公司，然后再去广州考察。我记下车次后马上给张总汇报了下，又找到办公室主任安排酒店、车之类，第一次有客户来公司考察，很是兴奋，唯恐安排不周，连吃饭地点都打听了几个。张总也很是高兴，也嘱咐我招待好，赶快拿下这一单。

　　准备了一天，总算把能想到的都安排好了，就等着他们来了。
　　他们车是七点半到北京西站，我和司机七点就站在了站台上等，大冬天的也不觉的冷，就是觉得时间过的慢。终于广播里传来声音，车到站了。
　　日期：2008-11-8　23:10:04
　　先到酒店安排他们住下洗刷休息、早餐，吃完早餐后在房间问他们时间和行程安排，科室贾主任没什么意见，主要是听设备科贾科长的，他的意思是在北京停留三天，除了看我们的意外还要看看另外一家公司的，但什么时间去他们哪里没定，也没告诉他们来北京考察，我听后就对他们说，你们就不用管了，时间我给你们安排，到时去看了我安排车陪你们一起看，来一趟北京也不容易，先玩好再说。他们要去公司看看，我说现在堵车厉害，也座一夜车了，先休息会我们再走不迟。在房间一起聊了一会，我看看时间十点多，也到饭点了，就说可以出发了，一起下楼上车。

　　按照我计划，到公司说不上几句话就的吃饭，下午在公司再耗一会儿，找个医院看看使用情况，今天时间就耗的差不多了，明天拉他们出去玩一天，后天留一下午时间让他们去看另家公司好了。
　　到公司后，张总已在会议室等着，互相介绍后，几个人就扯上了，从天南扯到地北，热闹得很。张总把公司详细介绍了下，又简单介绍了下设备情况，就对他们说老板知道他们来了特意在等他们，要亲自过来见他们，没多久张总和老板就进来了，老板一进门就满脸堆笑的连声道歉说慢待了，接着又是吹了一番，吹到十二点多众人直接饭店把酒言欢。下午齐总上阵幻灯又讲了一堆，这样一天就差不多了。晚上吃完饭我带他们去了老舍茶馆喝茶，去之前老板和张总把我叫过去给了二千块钱，说是他们来考察没什么好送的，一人给一千块钱考察费让自己买东西好了，看完演出我送回酒店时各自给了他们，都推脱了半天最后还是收下了。

　　第二天游山玩水，就一个宗旨让吃好玩好。第三天上午去找了个医院看看设备，中午找专家一起陪着吃饭，这个还是管用的，我们说什么都有王婆卖瓜的嫌疑，专家说出来贾主任还是听的进去，当然专家只会说我们的好。这样下午去考察那家公司时，时间已经所剩不多了，我把他们送过去后就在楼下等着，晚上那家公司招待，看着我也不好说什么，只有一起吃了，饭桌上因为我在大家都客客气气的，反正是什么都没说，估计想说也没办法说了。吃晚饭我就以公司老总在等为由拉着就走了，根本就不给他们继续安排的机会和时间。几人开车就去三里屯体验酒吧生活了。

　　临走时是张总亲自开车送到机场的，当然也没忘送些特产之类，看的出两位主任还是对北京之行比较满意，相应对公司印象也不错。
　　日期：2008-11-19　15:25:25
　　终于等到贾科长的电话，让我去和医院详细谈一下，我问他都那些公司过去，他电话里笑着说，你就谈你自己的事情，管其他公司干嘛啊，价格只要优惠了，肯定是你的。这话我听了等于没说，再问就什么也问不出了，只好约定好时间后再见。回去收拾好后我抱着迫切又紧张的心情上了火车。
　　到了医院，我没有直接找贾科长，先去了科室找贾主任，打探下消息再说。和贾主任聊天后得到的结果是医院准备用分期付款的方式，考察设备后他个人的意见是我们设备还行，但是软件部分一般，他看好广州那家公司的，觉得那个公司的不错，对这个老实人说的老实话我也没办法和他争辩什么，先稳住他再说。我又问他贾科长的意见，他摇摇头说不知道，让我直接去问他。了解的差不多了，就告诉他要去找其他人就走了。

　　心里有些底后就去找贾科长，看看这位领导是怎么考虑的。进办公室寒暄后，他让我报价，问的十分详细，我就设备报了四百二十万，加软件的话再上浮八十万，他问我最低做到多少，我回答是百分之十，在下的话就要看付款条件请示公司领导了。他笑着说我不实在，给的价格太高了，意思是都考察一圈了，设备情况及大致成交价都知道了，让我说最底价，我说公司最低还能下浮一点，但多少我也不敢说。看看房间没人，我就问他，前期考察后觉得哪家不错，准备怎么做，他说看了都差不了太多，具体用哪家还得征求下科室贾主任的意见，让我有时间找贾主任好好说说，我听的头晕，搞了半天又给我推到贾主任哪里了。我看看暂时问不出什么就不再问了，聊起了去北京考察的事情，看他是否满意，说道这个话题他连声表示很满意，对我们的招待很是认可，我说领导这次专门交代了让我给你说声，过一段有时间了我们给你安排下国内的考察及旅游，可以带全家一起去，费用全是我们出，他哈哈笑着对我说，你看我天天忙成什么样子了，哪里有时间啊，想去都没有时间，我接着他话附和着说，你就是忙，整天忙的也没时间，要不我给公司反应下情况，该安排了安排，有时间呢你就带着家人一起去，地方你自己选，没时间的话，我们把相应考察费用给你准备下，你自己有时间了再安排时间去，你看这样怎么样，贾科长？

　　日期：2008-11-26　23:51:10
　　他连说不用，说事情该怎么做就怎么做，他个人还是觉得我们公司不错的，也会尽量帮忙的，让我不要多想。我没有顺着他话说，只说是公司这么安排了，我将来一定会做好的，你有什么想法对公司说吧， 我只是转达公司的做法啊，这番话说完，把他说的哈哈大笑，说我知道了，你就回去转达你们公司吧，我不去啊。
　　又去找院长，结果不在，我只好回酒店休整。躺在酒店床上，我仔细分析了这里的情况，看目前情况，设备科贾科长对我们印象不错的，接触这么长时间，感觉还是不错，另外能也感觉他在此事上还是有一定的说话分量，对于他我要重点看好了。贾主任哪里虽然态度上表态支持，但隐约还是不踏实，或者是分量问题，不敢把话说死吧，但是作为使用科室，我还是要维持一种较好的关系，他这里是不能出一点问题的。贾院长那里我目前摸不透，但是其他公司估计也没有做什么工作，先看看再说下步。

　　我目前要的是快，在有把握的前提下尽量快出单子，这个单子我想想不能按常规做了，否则招来一群公司是给自己找麻烦，用什么方案我还得仔细想想，既能快速成单，又不招惹人多，看来招标这条路是说啥也不能走的了。想到这里坐不住了，就给张总打了个电话，把这个想法给他说了下，他的答复和我一样，只要能马上成单，其他的不要考虑了，再三嘱咐我要抓紧做成了。听完这话我心里有了底，知道见院长应该怎么说了。