关于市场推广方面，其实诺伊斯在仙童的时候，就处理过类似的问题。当年是说服用户弃用分立的半导体电路改用集成电路，如今是说服用户弃用磁芯存储器改用半导体存储器，诺伊斯对此可谓驾轻就熟。他利用自己的名气与地位，到处宣讲半导体存储器的种种优点，断言半导体存储器取代磁芯存储器已是不可扭转的时代趋势。他不止一次地会见霍尼韦尔（Honeywell）、宝来（Burroughs）、通用（GE）等计算机公司的技术人员，说服他们使用半导体存储器。此外，英特尔还首次发动大规模的广告攻势，营造出人类已经无法阻止1103取代磁芯存储器的舆论氛围。

　　而另一个问题则是技术问题了。你英特尔有的是半导体芯片方面的专家，但你总不能要求用户也都象你一样自力更生解决问题吧。最根本的解决办法当然是改进芯片的设计，但这需要较长的时间。而当时的各家公司的竞争已经到了只争朝夕的地步。就算资金你耗得起，时间你也耗不起。
　　无奈之下，英特尔的天才们想到了一个应急的解决办法，就是售卖芯片的时候，同时为用户提供一个存储器设计样板，让用户可以看着实例Step by Step地使用1103芯片设计并制造出适合自己计算机的存储器。
　　这本是一个不得已而为之办法，但出乎意料的是，这一解决方案最终竟催生出英特尔在七十年代最赚钱的部门：存储器系统事业部。原来不少客户拿到英特尔的“设计样板”后发现，这个所谓的“设计样板”不正是自己想要的吗？直接买这个不就得了，还费那事自己设计自已生产干嘛？于是，不少原本想买存储器芯片的用户，都向英特尔提出要求，希望直接购买英特尔生产的存储器模块。

　　一直以来，英特尔都只在考虑研制生产高科技、高附加值的半导体芯片，面对的客户以生产商为主。同时，英特尔早期还有一个不成文的规定，销售出去的产品毛利率不应低于55%。而如果公司直接生产存储器模块，除了毛利率将大大降低外，还需要直接面对大量的最终用户。这样一来，对公司的研发、产能、售前售后都会带来新的压力。干，还是不干？

　　最终还是由诺伊斯亲自拍板：干！不仅要干，还要大张旗鼓地干，声势浩大的干。要让全世界都知道，英特尔不仅销售最好的存储器芯片，还销售最好的存储器系统。
　　很快，公司便成立了专门的存储器事业部，专职负责存储器系统的研发、生产和销售。基于1103芯片的存储器模块甫一推出，马上受到市场的热捧。到1971年底，除了IBM以外，几乎所有大型计算机公司都采用基于1103的存储器作为计算机内存。到1972年，无任何竞争对手的1103及其升级版本成为全球销量最大的半导体芯片。1103使英特尔终于从创业初期的困境走了出来，并成为半导体业界一颗令人瞩目的新星。

　　（085）
　　日期：2012-05-02 21:11:36
　　（十一）霍夫说：要有微处理器
　　Intel 1103内存为英特尔赢得了市场，赚回了声誉，但在英特尔发展前期赚钱最多的，并不是1103这款DRAM，而是型号为Intel 1702的EPROM。
　　我们知道（我就大包大揽一回假设你也知道），内存有两种：RAM和ROM。
　　这个RAM内存呢，它可以反复地、多次地、便捷地往里面写入数据。不过，一旦断了电，“啪”，里面的数据就会全没了。因此，RAM只适合于临时保存数据。Intel 1103就是RAM的一种，而我们电脑里的内存、显存、CPU的缓存，也可以简单粗暴地归到RAM这一类里面。
　　而ROM呢，它不怕断电，不管有电没电数据就在里面。但它也有一个很的大问题，就是不能方便快速地往里面写入数据。早期的ROM，在出厂前就已经将数据写了进去，你没法重写，只能读取。
　　那有没有一种存储器芯片，既能像RAM一样反复写入数据，又能像ROM一样不怕因掉电而丢失数据呢？当然有了，我们现在常见的主板上的BIOS芯片、手机上的ROM、还有我们的U盘等等，就是这样的一种“可擦写的ROM”。而最早设计出这种芯片的，是英特尔的集成电路设计专家：多夫?弗洛曼（Dov Frohman）。

　　弗洛曼与格鲁夫一样，是一位来自欧洲的犹太移民。上世纪30年代，随着波兰反犹太主义的一再升级，弗洛曼的父母从波兰搬到荷兰定居下来。1939年3月，弗洛曼在阿姆斯特丹出生，六个月后，二战爆发，一年零两个月后，德国占领荷兰。危急之下，弗洛曼夫妇恳求荷兰地下抵抗组织的人把小弗洛曼带走。几经辗转，小弗洛曼最后被一户好心的农夫家庭给藏了起来，而弗洛曼夫妇则丧生于纳粹的大屠杀。

　　二战后，犹太人在巴勒斯坦建立了自己的国家——以色列。1949年，弗洛曼与众多的犹太孤儿一起来到了以色列，并被一个亲戚所收养。20岁那年，他进入以色列理工学院，攻读电子工程。
　　毕业后，弗洛曼来到美国，在伯克利加大攻读硕士研究生，成为格鲁夫的小师弟。1965年，弗洛曼取得硕士学位，随即进入仙童半导体实验室，成为摩尔与格鲁夫手下的一名工程师。弗洛曼在仙童一边工作一边继续在伯克利读博士。1969年学位到手，30而立的弗洛曼跟随摩尔与格鲁夫两位师兄的脚步，成为英特尔的一员。
　　其实早在仙童工作期间，弗洛曼就开始了对“浮置栅极”的研究。他发现具备浮置栅极的元件通过紫外线的照射，可以擦除其中的数据。这就是EPROM，即“可擦写的ROM”的原理。不过当时的仙童正处于霍根及“八大金刚”的统治下，早已丧失了创新的活力和进取的动力，弗洛曼的研究成果始终未能走出实验室。而在加入英特尔仅仅一年后，弗洛曼就将他的发现变成实实在在的产品——历史上第一颗EPROM：Intel 1702。

　　（086）
　　日期：2012-05-03 20:14:21
　　在EEPROM、Flash ROM问世之前，Intel几乎是市面上唯一可以提供“可擦写ROM”的厂商。因此，1702及随后的1702A、2716等EPROM，成为英特尔最大的一颗摇钱树。而弗洛曼这位EPROM之父，自然也就成为英特尔的一大功臣。
　　不过，弗洛曼是一位性情中人，在完成了1702A芯片后，他突然放弃了在英特尔的高薪厚职，带着新婚妻子飞到了库马西（Kumasi）。库马西在哪？没听说过吧，在非洲！加纳的第二大城市。乔布斯跑到印度是为了修行和朝圣，而弗洛曼跑到库马西，竟是在当地的一所学校讲授电子工程。天晓得当年的加纳有多少人听得懂他都在掰些啥！

　　在西非呆了两年后，1973年，弗洛曼又回到了英特尔。诺伊斯他们自然表示欢迎。没办法，谁叫你是有料之人呢，想走你可以随时走，我们绝不刁难；想来你可以随时来，我们无任欢迎。最好这次回来能再努力一把，为公司种多一棵摇树，那就Very good了。
　　不过这回弗洛曼不想再搞什么发明创造了，他跟公司提出要去以色列建一所芯片研发中心。行！只有不跑去竞争对手那，啥都好说。于是，1974年，弗洛曼回到了以色列，在海法市成立了英特尔的首个海外研发中心。1985年，他又在耶路撒冷建立了英特尔首个海外工厂。在弗洛曼的悉心经营下，以色列已成为英特尔最重要的海外据点之一。