他又说：“你跟着XIA出来干，就永远是个助手的功能，顶多算个高级助手吧，客户永远是他的。虽然你也有公司股份，但这只代表你能拿多点钱而已。”我没有敢告诉他：其实我打心眼里愿意永远做个高级助手，让什么女强人的野心见鬼去吧，我乐得不用承担太多压力和顾虑，只要把我该做的事情做好。要知道，我的生活已经被其他的事情排得太满，哪里还有空来钻营这个死外贸。以后呢？谁管以后！只要XIA继续干死外贸，我就继续做我的高级助手。哪天他不干了，我就换个地方玩去，坚决不再做死外贸了，人生何其短，难道要我一辈子只做一件事吗？

　　总之，我顶着全家人的反对，毅然地辞职了。
　　外贸公司业务员辞职后的去向，多半是自己出去单干，继续干死外贸的老本行，国有公司里的业务员们也许人人都是将这当作自己的终极目标的吧。
　　既然在公司也是做死外贸，辞职出来也还是做死外贸，那有什么不同呢？又何苦要费事辞职呢？
　　当然有大不同。
　　人尽皆知的，当然是钱的问题，在公司干，你只能拿利润的百分之十几（最新行情），自己干，利润几乎全进你自己口袋，这相差实在太大。
　　另外还有个很重要的是精神层面上的改变。大家都说，从HH辞职出去的业务员，几个月或一两年后再见，个个都看上去比原来年轻有活力，气色也好。为什么？没人管了自由呗，没人烦了心情舒畅呗。
　　而我和XIA的小公司更是个异数，XIA一向的观念是：“钱是永远赚不完的，我们不要做太多，做得轻松，然后赚差不多够用的钱，也就行了。”我十分赞同他这个观点，所以我才可能跟着他。我们离开公司后，刻意回绝了比较麻烦的一些客户，保留的业务量只有在公司时候的一半，人十分的轻松，辞职至今我几乎没有再体验过加班的滋味，有什么事情不来上班只要互相打电话说一声，到淡季的时候，我们俩就会轮流出去度假。很多工厂的人都说：“哎呀，HH那里一进去就感到硝烟弥漫，从HH辞职出去的别的业务员开的公司里也是一派忙乱，只有你们这里真是清净得好象咖啡馆一样呀。”

　　我和XIA在办公室谈的最多的话题是：最近有什么新开的好吃餐馆？哪个楼盘好？团购的汽油桶要不要？那个获奖的电影有没有出碟子？小龙虾什么时候上市？周末到哪里去玩？下一个长假到哪里去旅游？
　　很偶尔的，才会说一句：客户那里今天有什么事吗？答：没什么特别的，都处理好了。
　　幸福是没有标准的，适合自己就好。对于我来说，幸福就是：有一点钱，有一点空闲，还有一点为之努力的目标。这就是我目前的幸福生活。
　　我不是聪明能干的。我只是幸运的。
　　日期：2006-4-12　16:01:15

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　　50．外贸机密Q&A
　　故事说到这里，似乎也没什么更新鲜的了，我这说故事的人吧，也可以鞠躬谢幕收拾收拾回家歇着啦。说好要写五十节的，那最后这一节，就以一些我经常被问到的问题来结束吧。
　　（1）Q：我目前在做外贸，可我真的很讨厌这个行业，每天早晨去上班路上心情都觉得很郁闷，该怎么办？
　　A：首先，讨厌就别做了。然后，如果你尚且还在做着，那就努力别想着它有多讨厌。萨特说过：“若要体会激情，那就必须做出一副激情满怀的样子。人就是一种履行仪式的存在物。”你试试看明天早晨起床上班的时候欢呼雀跃，不停地自言自语：“太棒了，我好喜欢做外贸，今天又可以去办公室做外贸了。”哈，是有点傻，但没准有效。

　　（2）Q：听说外贸是夕阳产业了，我还要不要投身这个行业？
　　A：你难道不知道吗，黄昏也能恋，夕阳也能红嘛。再怎么变，生意总是要做的，顶多是做生意的形式会有改变罢了。怕什么，到时候它变你也变。
　　（3）Q：我已经进了外贸公司了，目前闲着也是闲着，要不要考个外销员资格证书什么的？
　　A：别考。考试虐杀脑细胞。那个证书是废纸。（这样答会不会被什么考试中心追究责任？）
　　（4）Q：我还在上学，准备毕业后进外贸公司。我要不要考个外销员资格证书什么的？

　　A：考。应聘竞争的时候这张废纸有作用。国有企业还没有先进到啥也不看就光听你嘴皮子功夫的地步。
　　（5）Q：现在生意不好找，好象是抓到什么客户就做什么东西，所以我想什么都做点，服装上毛针织绵针织梭织，还想学学皮鞋咋做，你看我这样是不是比较容易成功？
　　A：英国作家赫胥黎在他著名的《美丽新世界》里就讲过了嘛：“专才有助于美德和幸福，而通才为知识上的必然之恶。”除非你能在每个项目上都磨练到成为专才，否则你还是揪着一个品种猛攻吧。每个品种的圈子里都有比你厉害的，你还混个什么？
　　（6）Q：我入行三年，才被第一块馅饼砸到，后来又过了一年半，才来了第二块。我失去耐心了，有点想放弃。
　　A：据我推算，天上掉馅饼的频率呈现加速度曲线，最开始最难掉下来，越往后掉得越多越快。没听人说嘛，“越没越没，越有越有”。你这时候放弃就可惜了，说不定不久的将来你就会被噼里啪啦的馅饼砸得晕头呢。当然，这一切的基础是，你的业务水平的确在提高。天天坐在那里什么也不干地等，馅饼只会跟你无缘。
　　（7）Q：倒霉，我没有遇到一个象XIA那样的好师傅，我是不是完蛋了？
　　A：相信我，大部分人都没有遇到XIA那样的好师傅，可很多人照样发展得很不错。好师傅是捷径，但绝不是必要条件。
　　（8）Q：哇靠，我现在发达啦，在公司里我业务做得名列前茅，我是不是可以在同事们耀武扬威了？

　　A：请到老板面前去耀武扬威，此刻最在乎你的是老板们。
　　（9）Q：我是女孩子，听说外贸不适合女性，我还要不要加入？
　　A：唯一最适合女性的项目是生小孩！所以，别听他们的，如果你喜欢这个行业，并且对将会承受的压力和辛苦有所准备，那你就来吧。另外，记得《堂吉柯德》里说过吗：“女人正正经经想问题比不上男人，但无论干好事还是干坏事，急中生智的本领却天生胜过男人。”要知道，做外贸总是突发状况太多，太需要咱们女人急中生智的本领啦。

　　（10）Q：我想辞职，可是害怕自己出来做没有保障，万一哪天生意跑了，我不就没饭吃了吗？
　　A：难道你们公司老板承诺过你，即使你的生意跑了，也继续按现在的标准发奖金给你吗？就是说啊，不管你是在国有公司做，还是自己出来做，都是一样：有业务就有饭吃，没业务就没饭吃。唯一的区别是：自己做的时候没业务也就自己难受难受罢了，在公司要是没业务，你就不仅没饭吃，还得受老板的气。
　　暂时就只想起这十个来，那就到此结束吧。
　　故事总要结束。而生活却在继续……
　　(全文完)
　　日期：2006-4-12　17:52:06
　　**********************后记*************************

　　最初起意要写什么所谓的机密，其实是受了一个美国人安东尼的启发，他是个好厨师，他也是个幽默的作家，我很喜欢看他那本《厨室机密》。
　　开始的时候完全是游戏的心情，想哪儿写哪儿，有一搭没一搭的，平时也没有大块的时间用来写文章，所以拖了很久才完成，回头一看，这么十来万字竟然写了一年多了。
　　文章里写了太多的个人经历，直到后来阅读的人多了，我便有点后悔，感觉暴露了自己的隐私。再想想，咳，我这人什么时候也变得如此狷介起来呢？顶多不过是被熟人看出来是本死丫头写的罢了。
　　我是不是说了点那啥，HH公司的坏话了？咳咳，这个，这个，你要知道，任何公司都会被自己的职员说坏话的嘛。
　　至于文中提到的一些出场人物，就请勿对号入座了。只有那个KEVIN多次申请我为他增加戏份，可惜他也没拉来什么赞助，所以我没答应给他加戏。他只好在此后记中特别拜托我顺便帮他作个广告：他还未婚哦！适龄未婚女青年有兴趣者可由我代为联系此男。

　　还有就是，很多人看了我的文章就以为我是个外贸高手，于是拿很多问题来问我，还特崇拜我。真是无比汗颜。郑重声明：我做外贸并不算特别在行，我只是对观察和总结比较在行，所以才有了这篇文章。反省一下：我要是把在这里叽里咕噜琢磨文章的劲头拿去钻研业务，可能我早就做发达了。
　　感谢后花园的姐妹！感谢天涯的网友！
　　最后，偷换凯鲁亚克的一句话：外贸就象一个牡蛎，要我们去打开，珍珠就在里面。