被人质疑是种很不好受的感觉，尤其对于我这样比较好强的人来说，可是，当时的我确乎应该被质疑的，确乎懂的太少，经验太浅，基本功太差。
　　第一票订单终于险乎乎地完成了，也没出大问题，然而，终究是给对方留下了不好的印象吧，后来再怎么联系，也没有能争取到第二票。再后来，C君辞职了；而我，暗暗地告诉自己：不懂业务知识，即使态度再努力也是枉然，所以我一定要学得多一点，再多一点，我才能不求他人。
　　让客户不信任或不满足的供货商，就是这样的：经验丰富却态度消极，不把客户放在心上，不及时跟进和回馈，令客户心里不安，感到不被重视，从而害怕订单没有被严格要求；或者态度积极却毫无经验的，太容易犯错误，令客户怀疑订单会出问题；如果既无经验又态度简慢，就更别提了。
　　话说回来，C君当时的所作所为是为了自己前途，我认为完全无可厚非，我一直对他本人挺有好感的，事实上我们的私交一直也不算差，他辞职后就无缘相见，倒是后来在小欣的婚礼上碰到了，亲切一如往昔。
　　30．缘分哪
　　要是范伟知道了后来的事，他一定会意味深长地说出他那句经典的：“缘分哪！”

　　是C君辞职后的事了，又一次广交会，我认识了L公司的大庭部长，他过来与我攀谈并询价，在我们公司的摊位上坐了好一阵，似乎蛮有诚意的样子，谈到最后，我忽然听他说，他们L公司是隶属于三越公司的。
　　又是三越！
　　一时间我十分犹豫，不知道该告诉他还是不告诉他，关于我曾经跟三越做过一票订单的事，不太想说，是因为自我感觉那单子已经令三越对我没有好感了。片刻之后我还是开诚布公地说出来了，他流露出日本人特有的那种大惊小怪的感叹神情，连连说：“啊，是吗？是吗？原来你跟三越曾经做过啊！”
　　等到下一次我们见面，是在南京我们公司的谈判室里了，他说，他已经打过电话给三越北京事务所所长了，对方一听到我名字就连连夸奖，是我做事认真负责，并建议大庭可以跟我做单子。我听完他的话，简直不敢相信，不过高兴毕竟是高兴的，也多少增添了信心。
　　L公司基本上只做三越的单子，而三越是百货公司，什么都做，所以毛衣单子每年并不是很多，但自从那以后我们保持贸易至今，一直合作愉快。

　　所以，我常常觉得，买方与卖方之间的生意关系，多多少少也有一点缘分的意味在里面，命里有时终须有，命里无时莫强求。有人听了要骂我了：“你这还不是替自己的懒惰找借口吗？”汗颜，有点吧。
　　不过，话说回来，缘分之说你可以不相信，但有两点是肯定关键的：还是前面一节里面说的，我和C君曾经是叫客人不来劲的供货商，一个不懂专业，一个态度不积极不认真；如果这两点同时做得好，那我敢说，这就是一个叫客人顶来劲的供货商了。
　　日期：2006-3-20　12:19:03
　　31．男强人与女强人
　　一天在电梯间碰到LEO，穿衬衫西裤，手里抓着个巨大的手机，一边往电梯里冲一边在手机屏幕上写写画画，眼睛都没抬起来看周围一眼，忙碌无比的样子。
　　在食堂吃饭时我便跟小欣发牢骚：“好一阵没看见LEO了，今儿见了，哟，显得特忙。”

　　她嘻嘻笑道：“人家现在是男强人啦。”
　　那时我们几个工作都还没有太大的起色，瞎扑棱着，只有LEO起步最早，跟了个好上司，担起了大责任，有了大客户，做了大生意，拿起了大红包。当时他的奖金问题一直是我们几个最感兴趣的话题，也不好月月都直接问他，于是显得更加扑朔迷离，各自在心里揣摩、羡慕、妒忌；而他自己，装一脸“这没什么”的样子，其实心里早兴得一头核子。

　　LEO这人就是这副形象的，走路永远撅着臀部走得急匆匆，讲话一本正经有点官腔，口头禅是“做人要有包容心”。我们常常会当他的面挖苦他：“我们几个人当中，就只有LEO将来会爬到领导层，瞧我们吊儿郎当样，过几年不是辞职就是被炒。”
　　LEO跟我们关系好，我们对他才有包容心呢，饶是他后来变成那副“得瑟”的小样儿，我们仍然拿他当朋友，仍然一起玩，仍然在他面前口无遮拦讲老板坏话。当然，他仍然会在旁边一边听着一边摇头，说：“做人要有包容心嘛。”
　　这个行业是容易成就这种强人形象的，在外贸公司里，绝对是“以成败论英雄”的，每个业务员的业绩就象小学生的考试成绩一样，完全主宰着这个人在公司的地位问题，业绩做得好的业务员，比一般的中层干部还有头有脸，老板们行事都得照顾这些人的脸色，其他同事当然也对他们敬重有加。很多还没成器的业务员都这样说：“妈的，哪天我业务做大了，还不就想怎么样就怎么样了。”事实就是这样。

　　强人强人，强势人群。
　　这个人群数量很少，在一个外贸公司里也不过寥寥十数个而已，尤其是近年，业务做得好的都离开公司了，愿意在公司这个环境里做强人的毕竟不多，呼风唤雨也敌不过自由自在的小日子。
　　强人有强人的标签：他们都来去匆匆，走路节奏很快；不停地打电话接电话，在办公室打，乘电梯走路打，在食堂吃饭也打，一会用中文打一会用外文打；对工作以外的活动全不感兴趣，公司组织什么运动啊比赛啊娱乐啊全缺席，没事干的人才有那闲空，咱忙着呢，要出差，要加班，什么？领导规定每个人都得参加？那明天这笔大单子谁去谈，你去谈啊？

　　如果这强人是女性，那就还有个标签：形容憔悴。在前面“谁更属于这个行业”那节里，我提到一个陈女，每当听到“女强人”这个词，我的脑海中总是第一个会跳出她的样子来，虽然她不是公司里业务做得最好的女业务员，但她是让我感觉最忙最累的女人。很多前辈都告诉我，陈女刚进公司时长得很是水灵，可我一点也想象不出来，因为我看到的她永远脸色枯黄，头发凌乱，衣着随便。有时她碰见我，会用羡慕的语气夸我又一身漂亮衣服，这时我便很惭愧，觉得自己觉悟很低，无所事事就只会打扮的感觉。

　　另一个同事，原是HH某科的女科长，四十出头的年纪，业务也做得好，难得的是并不觉得她如何繁忙而劳累，打扮虽不特别出众，但看得出是比较注意形象的，往往穿着整齐得体，又成天笑眯眯的很亲切。这样的女强人还比较可爱。后来也辞职了。
　　其实，如果从一个普通人跃身成为强人，形象差一点也就算了（不过我还是觉得，形象挺重要的，再忙也不至于忙到稍微注意一下穿着打扮的时间都没有吧），最怕的是性格变得强凶霸道，或者傲慢十足，在同事、乃至亲人朋友面前都特把自己当大人物的那种，其实，业务做得好，真正在乎你的也就是你的老板，关其他人什么事。
　　最可笑的是那种成天把“忙”和“累”挂在嘴边的人，有些根本连强人都还算不上，倒已先有了强人的派头。有个男同事，先前是个闲职，什么事也不做的那种，在公司里多年没声没息几乎不被人注意，后来被领导开发出来管一小块业务，顿时就声势浩大起来，有次在电梯里碰见他正跟别人聊天，主题就是诉说他的忙和累，整个乘电梯过程的短短一两分钟里十几次地听到“我累死了”“真是太累了”之类的叹息，听者们当然知道他是言若有憾心实喜之，便配合地夸奖他。

　　32．没有赶上好日子
　　XIA常常跟我说一句话：“你们没有赶上好日子啊。”