日期：2011-06-15　12:03:28

　　 那是，前面说的是股市估值法，说到具体公司的估值法，确实没说到位。
　　公司有两类：
　　一种叫独立公司，很低调，只赚自已的钱。
　　另一种叫开放性公司，上市公司属于其中一种，也就是公开向社会招股并由社会股东共同管理的公司。
　　无论哪种公司的估值，都只能按前面说过的“流水估值法”。
　　即：做什么生意（该项生意前景如何），过去两年有多大的现金流（做了多大的生意），未来能赚多少钱（盈利水平）。
　　这是境外投资银行和会计师行（会计师行还会加上一项指标“投融能力与负债平衡”）对一家具体公司的估值方法。
　　当然，由于投资银行明晓公司的全套流程，所以哪个环节整合一下，就可以让该公司还有升值的空间，则是另一个话题了。
日期：2011-06-16　13:56:48

　　（接上节）

　　前面说到让咱的商品怎样获得“使用价值”。
　　下文就说说怎样让咱的商品获得越来越高的“附加值”。
　　咱们一说到“提升附加值”这事，首先就得面对一个怎样看待“投机炒作”的问题。
　　这个问题，连国内经济大学者都感到很困惑，老脚得一说到“投机炒作”，就涉及到一个道义上的问题。
　　其实“投机炒作”没啥值得困惑的，是一种完全的生意手法，并不涉及什么道义上的问题。

　　只不过，玩投机炒作，就得懂得既可“掀得起波涛”，也得懂得什么时候“全身而退”。
　　——投机炒作，“退出”永远是比“进入”更重要的事宜。
　　所以最老道的生意行家，会把“止损”、“退出”挂在嘴边，还经常教育咱们这些生意初哥：“女人要知道什么时候收口，男人要知道什么时候收手。”
　　就连老美那的小证券行、小投行，一涉及投资事宜，第一时间就与你谈“Exit
　　”问题。生意还没谈成呢，就已经问了7、8次在这盘生意中，他的Exit在哪里。

　　那么好，咱们就把这种生意上的“进”与“退”，分成两个话题具体说说。
　　先说如果“进”，再说如何“退”。
日期：2011-06-16　18:08:01

　　（接上节）
　　先说说咱们生意道，为啥要进行“投机炒作”。
　　哎~，这个问题说起来当真一把鼻涕一把泪的。行内人与行外人对这个问题的理解就一个天一个地，整得咱们上世纪80年代之前还有一条“投机倒把罪”，犯之最高的刑罚就是个“押赴刑场，立即执行！”
　　所以得把这个事儿说得仔细，省得官员们一看到“投机炒作”这字样，就提起心肝，要拉人兼封艇了。
　　咱们前面不是有板油，说到了“卞和卖玉”的故事吗？
　　咱们也知道，卞和卖的那块玉原石，后来一剥皮，就是咱们的中华第一美玉——和氏璧了。说这块玉是咱们中华玉文化的第一品牌，是不为过的。反正就围绕着这块玉，就打了好几场战争，死了不少人，还演绎出“完璧归赵”那样惊险悬疑、斗智斗勇的历史故事出来。
　　但卞和卖这块玉原石的过程，却是彻头彻尾的“炒作营销”：
　　先是编了个“凤凰不栖无宝之地”的故事出来，却由于故事编得太过离奇神话，连楚厉王身边的玉工都脚得是骗子上门了，结果很轻易地让卞和失去了一条腿。卞和第一次营销失败。
　　卞和这就醒悟了：做生意要实在，不要拿异想天开的故事说人。结果第二次营销就用“悲情营销”了，专在路边候着，一见楚文王的车马队快到了，就悲凄凄地哭将起来，也就成功地把手中的玉原石卖出去了。

　　什么什么？
　　不是营销手法？
　　哪卞和为啥不自己去请个玉工来剥石？连玉原石都认得，还不认识几位玉工？还十分有针对性地只对楚王家族进行定向销售，别人还不卖？
　　——无论是“故事营销”，还是“悲情营销”，都可以归为现代营销学的“事件营销”之类，跟那个腾讯与360干起架来的营销效果是一样的。
　　只不过，后来为了维护这块和氏璧“中华第一美玉”的品牌度，才把这种营销手法用当时社会的普世价值“忠义”，去掩盖住了而已。
日期：2011-06-17　15:20:17

　　（接上节）

　　那咱们就知道了，与其说卞和是位“忠贞烈士”，还不如说他是位很执着的营销家。
　　他明白真要让和氏璧的内在价值充分发挥，就必须卖给王家，这与咱们古时的那句话：“宝剑赠壮士，红粉予佳人”的意思是一样的。
　　——品牌的第一意义在于：用品牌的人，能用得起！这不仅是钱的问题，更是使用者“格调”的问题。要不现在国际上有些招人骂的低档歌星，却老喜欢提溜着高档名牌的包包逛街，该品牌还得花钱出来，买回她对该品牌的“使用权”？
　　所以卞和连玉原石也不剥，使制作过程也要体现“王家制作”，然后才有“王家气派”。
　　只是在营销手法上不断调整。
　　在丢了条腿还如此坚持的情形下，终于他的“营销战略”成功了，和氏璧成了中华美玉的第一品牌。

　　其实不仅卞和如此了，咱们搞工业的，也把自已的产品分成三类：“精品”、“行货（大陆货、大众货）”、“货尾”。
　　咱们生产了100件产品，总有几件是货尾——这是考产品质量监控人员与程序（QC）的事了。
　　但也总有7、8件是精品。