那么一旦进入创业创富阶段，咱们又如何通过“估值”，去赚自嘎的第一桶金子呢？
　　七十年代初期，俺见街边有人拿着一种小巧的“穿针器”在卖，铅锡制的，只卖7分钱～1角2分。很明显是那时国营厂里的技工们，利用工业下脚料制成的。
　　那时是手工缝纫的时代，连缝纫机都算是奢侈品，是那时结婚时所谓“三转一响”的聘礼。

　　那么，这款穿针器就应该会有一群视力不好老太太的“使用价值”，也就是有一定的市场了。
　　但这只是推算，并不靠谱。
　　事实上俺只见那位心灵手巧的发明家，推辆自行车站在街边几天，推销了十几个这种穿针器后，大概也就赚了两元不到，就再也不见他了。
　　这种实际状况，不仅是那位心灵手巧发明家的困惑了，也是过去穿街走巷的“货郎”与现在路边摆摊练摊小商贩们的困惑。
　　——所有对市场的推算，可能都是辛苦得来，所获却菲薄得难以养家。
　　但为啥年宵摊贩市场又几乎总能赚钱呢？或者，过去为啥在农村中的“墟日”，赚钱的几率又比辛辛苦苦在路边练摊强呢？

　　这里就突显“估值”问题了：你的产品，到底对别人的“必需”是多少？又有多少人愿意使用你的产品？
　　——这就是可以占多大市场的问题了。
　　这是不能靠推算的，自已以为聪明了，别人就一定接受的。
　　在现代商业来说，一是得搞“尽责商业调查”，二是靠与未来顾客的“体验互动”。
　　只有做商业调查才能了解顾客群。

　　而商业调查一向有两种：一种是是直接向广大不明真相的观众，发放回收调查问卷；第二种就叫“人群领袖式调查”，就是在人群中找那些谙通人情世故、风土乡情的领袖式人物喝茶聊天（千万别在这个阶段直接上饭局，钱赚不赚到还是未知数呢，就让咱的商业成本趋向无限高了）。
　　看起来，维克多、马未都这两人倾向于后者。马未都自身就与京城里那帮子“腕”、“款”，是从小玩到大的。
　　也只有在这种无限接近消费者市场的过程中，才能练就一身过硬的“估值”的功夫。到老商人那个阶段，只瞄一眼，就明白这件商品在市场的走向了——这才叫“估值的毒眼”，才叫“估值的灵感”，才叫“估值的天才”。
　　所以，俺一向认为商家之间的交流很重要吧？千万别与好儒家的读书人交流，只会让虚理绕得咱们头晕脑胀，有商业直觉了也被折腾得没商业直觉的（悄悄地再打击一下北京大学的“理学教育”）。
　　日期：2011-05-03　12:05:05

　　实际上，咱们国家的消费市场，对“使用价值”这一块，是全世界最挑剔的，也是最不好忽悠的。
　　商家打国内使用价值的市场，是最艰难的，比打老外那的使用价值市场难多了。
　　——咱国人经历的事儿多，对自身生活素质与安全有一套挺高的标准，是属于那种“捡到了，都要看得仔细揣摸清楚”的消费群落。
　　但是只要一打开，就“哗哗”地来钱——咱们从汽水市场、塑料袋市场的过往业绩中，都能看到这一点。
　　就看你做商家的，怎么去打开使用价值市场了。
　　咱老百姓呢，无论生活多复杂，两个核心思想是从古到今都未变的：
　　一是简便好用
　　二是安全
　　任何商品一旦犯了这两条的忌晦，就 = 犯了天条。
　　所以日本的傻瓜相机，在咱国内市场一推出，就大行其道，赚得小日本的偷着乐。
　　但德国、瑞士的专业机械，市场就总不大。俺见欧洲牌子那些代理店铺，最初把那品牌大大地铭刻在店铺醒目处，俺也知道这些都是国际市场上顶尖的品牌。但这些店铺就是门可罗雀，干一段，总得掺和着其它中低商品卖，或不得不往“维修”那样的售后服务奔，才能赚回些钱来养家。
　　因为德国人认真负责的态度，把商品说明书都说得特详细，好几百页的，在咱国内的使用价值市场上，反倒是个累赘。大伙一看那厚厚的一叠子说明书，赶紧就转身走了，你再名牌也没用。

　　安全呢，就更是了。看看那个三聚氰胺事件一出，大伙直接就“恨”上了国内的奶制品，整得国内的奶制业整个地垮塌，大罗金仙似的同学们都救不了老牛，不得不远渡重洋，到米国那哭去。
　　还想再玩转基因主粮？别玩得连咱粮食市场也郧落了。
　　——长官们在这些事关安全的事，可得醒醒，别心宏的。
　　日期：2011-05-04　11:36:09
　　即使打国内的使用价值市场很难打，也得打。
　　要不怎么赚来养家糊口的钱钱？
　　+上创业失败、商业失败的代价实在太大了，不仅现实生活受到很大的影响，还可能几年甚至几十年都只好沮着，不做老愤青都似乎生活无意义。
　　实际上，主打使用价值的市场，向来存在三种模式，各位创业者不妨根据自身的实际情况择一用之。
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　　工会模式、商贩模式、商营模式

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　　所谓“工会模式”，就是不管你市场再难打，难不倒俺人多吆喝声大呵。俺就组织起俺属下会员，到处去游说吆喝，说俺这件商品的使用价值“就是好来~，就是好！”——说不好还不行。
　　与咱们说的“人海战术”是一样的。
　　实际上，美国那的工会在第一次世界经济大危机之中，就已经这样全面转型为“自主创业”了。
　　那会，老米那连地主家的也没有余粮了，连资本家也破产失业加入劳工大军了。工会会员倒是快速扩张，昔日的资本家只要不跳楼的，也成了你工会会员，大伙都是“无产阶级”了，罗斯福总统都要搞社会主义了，你工会还“斗争”个鬼呵？

　　得，改工会也自主创业吧~。
　　工会会员人多呵，你建一两个厂子还不够吃饭的。那么，就进军整个行业了。
　　UPS这个物流快递公司，就是那会得到快速扩张的，还雄霸起了美国整个西岸的快递业。
　　至今，老米家的还有几个行业，是工会彻底垄断着的。
　　现在美国工会还有这种传统，就是开办许多“人力资源公司”。你商家要搞“人海战术推销”了，打个电话去，要一百人就来一百人，要二百人就来二百人，正好给新移民会员练练摊儿。
　　商业公司只要这些新移民的英语过关，就进行个“快速培训”，就派上打商品使用价值的场了。
　　成套的，一条龙进行。

　　当然了，咱们国家的工会现在还是不办这事滴~。
　　这个那个的，俺就不好说啥了。
　　反正那电话打给谁，你懂的。
　　日期：2011-5-4 18:23:00
　　正所谓“针无两头利”，工会模式打使用价值市场，确有人多干劲大的优势。

　　但也存在许多弊端，集中到三点上面：
　　一是人力资源铺得过广，就只能在低质低价的圈中徘徊，服务是很难上去的。正因为如此，经济学中也称这种模式为“人头经济”——是靠人头搞经济的，虽然会形成很强悍的“圈子文化”，但科技啥的很难进这种圈子里面。
　　二是最容易形成行业垄断，一旦有竞争对手的出现，则就很狗血的玩“同质恶性竞争”。
　　咱们80年代末至90年代初，一到境外，就见UPS与DHL在大玩广告战。
　　UPS的广告是一队快运货车，跑着跑着就飞上天了。