DHL的广告呢，则是一架漂亮的飞机在天上飞。超过一辆在天上飞着的与UPS一模一样的货运汽车后，DHL英俊的机长就很潇洒地给货车敬个礼。那在天上飞着的货运汽车吃了一吓，就一头栽了下去。

　　反正WHO怕WHO呵？
　　你UPS是货运物流的汽车司机们组成的工会；DHL呢，则是航空物流工人组织的工会。两个大工会，是不会因为“同一阶级”，而下手软滴~。
　　这种恶性竞争，甚至漫延到咱们国内。
　　前段不是咱们的“圆通快递”老出事吗？——经验不如别人多呵。别人熟悉快递流程的，知道在什么环节放钉子，总能扎爆你的轮胎。
　　三呢，工会模式很容易趋向于“帝国模式”，就是商业模式还是金字塔式的，责任向金字塔底层集中，利润却向金字塔高端集中。

　　所以老外那特别是米国那，工会可是富裕得很的。甚至可以提供政治资助资金，选出现任的总统奥巴马来。
　　正是因为以上三点，咱们商人很难去玩工会模式去推销商品。
　　因此，多倾向于后面两种模式：商贩模式与商营模式。
　　日期：2011-05-05　12:52:51
　　其实商营哪会玩戾气呵？

　　作为一位商人最起码的素质，就是不要戾气一上来，就与别人玩砸钱游戏。
　　咱们也遇过上来就说：“烧钱俺嫌臭，俺与你比划扔XO吧~。”然后不由分说“僻僻啪啪”往地上砸几瓶在会所中卖上万元的XO。
　　遇到这种摆谱摆气派的事，咱们一般就借尿遁了。
　　这倒不是咱们怕啥，而是因为在这种戾气之下，总做不成生意。更坏的是，上来就烧钱砸酒的那位，一般不出俩年，准出大事——兴许是得罪了财神吧？所以咱们心情还好的，就与介绍人说说，让介绍人善意提醒一下。心情坏了，扭头就走，省得结识了一位损友，以后捉虫入屁股——自找麻烦的。
　　商业自有商业的一套。

　　而这一套，总从“商贩模式”开始。
　　如果连商贩模式都做不来，还是不要入商业金融这一门，更不要侈谈啥“经济学”。
　　——小文人们搞出来的“经济学”，老与经济实践活动没啥关联，断层就是从商贩这里开始的。
　　所以咱们无论在商业上做到什么地位，赚了多少钱，都对商贩们充满了尊敬，特别是“阿信”那种商贩。
　　记得十多年前，香港城中最火的是“小超人”。为此，香港的电视专门采访了李嘉诚，问他对“小超人现象”怎么看，言下之意颇有长江后浪盖了你“老超人”的意思。

　　李嘉诚笑咪咪地回答：“我想我们这一代的根，扎得更深一点。”
　　俺理解这“根”，就是李嘉诚与香港第一代白手兴家的富商们一样，如有必要的话，可以随时卷起袖子到街边当商贩。俺也是在香港才学到了这种商贩精神，所以俺决定从商时，可以说是有点“义无反顾”的。
　　这是与“富二代”、“富三代”有很大不同的。“富*代”们如果学不到商贩精神，则只会在大办公室里摆甫士、跷二郎腿，是没啥根的。
　　所以日本的阿信可以兴家，到她孙子那辈，就只晓得把“八百载”败掉了。
　　那么商贩模式怎么做，又有什么道道，让咱们如此推誉呢？

　　日期：2011-05-06　19:06:41
　　商贩模式的故事太多了。
　　俺这篇不是说“估值”的吗？所以只围绕着如何用商贩模式打使用价值的市场，说两招必杀技出来：
　　第一招，叫“混搭”；
　　第二招，叫“坚持”。
　　实际上，做商贩不仅要面对风吹日晒雨淋城管追，内心的压力也是大于常人的。所以他们对“价值”的看法更直接，也许还会有点钻牛角尖：商品在自身在，是没价值的；只有到消费者身上，才是有价值的。
　　——他们把这句话通俗表述为：“钱入自己袋了，才能叫自己的钱。”

　　也因此，他们会出尽法宝来捕捉自己的消费者，他们对商品价值就比“经济学家”们更为敏锐。
　　他们总结出来的必杀技，也就简单、实效、一击即中了。
　　咱们先看他们的第一招必杀技：混搭。
　　——所有商品的贩售，都不要成为“孤货”。即不要是单一件产品，也不要只售卖单一品种。
　　咱们看街上有年头的小商贩，就是推架小车卖牛杂的，也会很细心地把牛肠与牛膀分开来卖，甚至还有一些豆腐泡、白萝卜的混搭来卖，价钱也都不一样。

　　这是因为消费者的购物习惯，畅快处就是先有个“选择权”，然后才到“议价权”。上去就可以先满足选择权（当然了，也不至于到“花多眼乱”的地步），消费者就唤起消费欲望了，也就赖在牛杂车前，吃完这个吃那个了。
　　俺专门调查过，专在一个地卖牛杂的，每天可能卖两车，一车的毛利一般是400元，一天大致可以赚到800元——怎么样，价值不菲吧？好过做公务员吧？
　　其实不只是推牛杂车的了，咱们传统的庙会、墟日，都是民间把商贩吸引过来，给消费者一个边吃边逛边玩的盛会。从而使很多民间小商品、小发明、小艺术品，得以流通、得以流传。也就是说，使一些价值不显的商品，借这种“混搭售卖的热闹场合”，有了真实的使用价值。
　　——咱们一向是个特智慧，对经济理解力特深的民族与国家吧？
　　所以，俺一向认为上海最好的商业模式，就是城隍庙前的庙会，而不是那场浮光掠影的世博会。可惜的是，今日世博会在，城隍庙会却不在了，使那些聪慧的上海草根发明家们，都不知去那销售他们科技发明的使用使用价值。
　　不要忘记，咱们城隍庙会这种交流流通集市，可以远推至那位伟大的政治家周公旦。他建立起来的“模范城邦”——鲁国，就专门把集市列为其中一项的。所谓“左坛右社，面朝后市”，把集市放在与祭祀、政治活动同等重要的位置上。

　　毕竟，人们集中在一起，不搞生产、交易活动的话，就一定拿着竹杆子、木棒子搞“革命”了。
　　那么，咱们也明白了，如果咱们真有什么新颖发明的话，也不要像前文提到的那位心灵手巧的发明家一样，就推个自行车在街边售卖“穿针器”单一品种的产品。还不如在当时找个木匠，做些木盒子，再把一些老太太针线活用的小剪子、线头线脑、各色针等配齐了，与这个“穿针器”一起，用木盒子盛了混搭着卖，还可以赚回许多“成套费”、“配套费”。

　　如果老太太们脚得好使，寻回转头专找这种“穿针器”了，恭喜你！你的发明创造可以进入小商品市场了。
　　那为啥单一产品、单一品种不好使呢？
　　咱们不妨看看街上卖糖葫芦的。
　　糖葫芦如果不在庙会里卖，只是走街串巷的话，就一定是最先一批的消费者，把品相最好的那些糖葫芦给买完了；第二批消费者，又把品相中等的糖葫芦给买下了。剩下那些品相不好的糖葫芦，就劳咱扛着绕遍全城，都未必有人买。晚上回家一算账，怕连本都保不住。
　　——消费者行使起选择权来，眼睛就是这么毒滴~。如果咱们没法满足他们的选择权，则他们一定把咱们的“最优”、“次优”给选择完了，留下来那些“不优”，给咱们自嘎吃去。

　　日期：2011-05-07　13:37:23
　　古希腊哲学之所以发达，是因为很多哲学家都是某个行业的专才。
　　比方说毕达格拉斯，就同时也是一位数学家。
　　希波克拉底，就直接是一位医术高明的医生。
　　亚里士多德呢，涉猎就更广了，对逻辑学、修辞学、物理学、生物学、教育学、心理学、政治学、经济学、美学、博物学都有涉猎。