对于嫌贵的老板，我告诉他我自己卖多少，实践证明这个价不高，货要跟货比，而不是光看价格。你可以先试一下，反正你一点风险都没有，卖不了你退给我就是了，我现在把货放给你又没先收你钱。
　　嫌占他地方的老板，我就给他分析利润大小，跟他卖的水果做比较，核桃好存放，不像水果损耗那么大三天卖不完就要扔垃圾桶。
　　这些话还是很有效果的，但依然有我看中的店有时候就是说服不了。
　　这时候我就告诉他，我在他知道的某个店也放了，生意怎样；最后再轻描淡写说一句，如果他愿意代销，他附近的其他店我就不放货了，相当于这个片区就是他有。
　　这话有时候还真奏效。因为他知道他不做别人有可能做哦，现在他做了别人就不能再做，他就乐意试试了。

　　这一试，有些店从来就没有卖过干果的店还真试出了销量来。
　　后来几次给他们送货，熟悉了经常开玩笑说当初给你放货求你做你还不做，这么销量多好？！
　　试销一段时间后，发现生意有的店好，有的店差，有的一周就会给我一次电话让我送货过去，有的，干脆就只放过一次，要不就卖完结款完事，要不就退货给我。
　　慢慢，我也总结出来这些店生意好坏的原因来了。
　　日期：2008-4-27　0:34:53
　　二十九、

　　一个店的生意好坏与它所处的区域和位置是相当重要的。这两个重要因素背后其实代表了消费群和消费力。
　　从我的实际经验看，老的、成熟的社区比热闹的城中村、新的小区生意要好得多。
　　这让我想起来当初在南京商量成立水果配送公司的时候，谈到香港早两年一个苹果配送公司的成败案例，其中给我印象最深的，也是纠正了我的一个误区，那就是——新的社区的消费力并没有老社区高。
　　做户外体育用品的香港人老胡给我讲，新社区别看环境好，由于相当一部分人要面临供房的压力，在消费方面其实是很克制和节俭的，反而在一些成熟的老社区，没有这个因素存在，子女也告别了上学年纪，基本上都开始工作，在消费支出方面是很大方的。
　　老胡的话很有启发，他的说法从我的实践来看，可以说是很准的。

　　所以，有的店我觉得没有“前途”，后来直接去把货拿了回来，有的老板自己家要吃就按代销价给了钱自己买下了，呵呵，从合作者变成了消费者。有的店生意不错，我就继续支持，根据他们各自的销量，慢慢放得货也比以前相应多了。
　　当然，有了前期的实践经验，我后来找的代销店效果就要比前期的好许多，也算是一大进步吧。
　　有了代销店，销量稳定了许多，而不是单靠自己一个人在销售。
　　日期：2008-4-27　0:41:05
　　三十、
　　后记.

　　前几天，偶尔看到一篇同样是发在天涯创业上的中国第一个企业家自传，很是精彩，感觉自己的核桃经历跟人家比简直就是芝麻跟西瓜比，相差太大了。
　　不过我并没有觉得做核桃没有出息或出路，相反，我觉得现在才刚刚起步，还有许多事情要做，还可以做得更好更大。
　　代销点之后，又有了下级的销售网络，他们的工作很简单，不象我涉及到采购＼物流＼分拣＼包装＼送货等问题，他们只利用自己的工作和关系网络，就轻松实现了销售，当然，大多数都是兼职的，这也好，我把分装好的核桃送到他们家，他们提到公司或者利用下班再送给别人，几乎不会影响到本职工作。　　这之后又有了附近几个地方合作者，大家一起来推广这个特产。其实，我明白，凡是顾客不在自己手上的生意其实都不是长久的，反而有可能培养了竞争对手，我也知道，他们做事图的是利，不是主动制造蛋糕的人，是分蛋糕的。但这也无可厚非的。

　　我相信好的东西得到人们普遍的认识需要一个长时间的过程，这一过程中，参与的人越多越好，将来，谁能当它是一份事业来经营，一定会得到回报的。
　　日期：2008-04-30　12:36:13
　　有必要普及一下核桃知识。
　　专业的人都知道纸皮核桃仁分两大类：肥形和瘦形核桃仁。出口日本韩国等国家的都是瘦形核桃，也就是肉看起来不饱满，但肉很完整、扁平，因为这个无论口味和营养都要好过肥形的（也就是你们说的饱满肉的），瘦形核桃仁出口一吨最便宜在6.8万元，而肥形核桃仁在6万元，便宜许多。
　　云南高原野生核桃仁，出口级别依次是：白头，浅头，白二，浅二，白三，浅三，深三，四路

　　我的草果核桃已经达到了白头及浅头级别。请各位别只看肉饱满就判别核桃的好坏。
　　大家百度一下就知道什么样的核桃是好核桃的了。
　　日期：2008-05-07　17:48:48
　　以前一直以为他们这样直接到社区销售，销售成本不高，可以让利社区居民，价格一定很实惠，问了一下价格，吓死人：
　　核桃（厚壳、散装）：25元/斤，

　　碧根果（散装、小圆）：55元/斤，
　　夏威夷果（散装、小圆）：35元/斤，
　　杏仁（散装）：65元/斤，
　　带壳杏仁（散装）：45元/斤。
　　几乎都是我售价的一倍。还有许多老大妈购买，太暴利了！！！！！！而且是散装货。天啊！！

　　日期：2008-05-07　17:51:12
　　昨天在景田北一个小区看到到小区摆摊卖大枣、核桃、杏仁、以及碧根果和夏威夷果的，以前一直以为他们这样直接到社区销售，销售成本不高，可以让利社区居民，价格一定很实惠，问了一下价格，吓死人：
　　核桃（厚壳、散装）：25元/斤，
　　碧根果（散装、小圆）：55元/斤，
　　夏威夷果（散装、小圆）：35元/斤，
　　杏仁（散装）：65元/斤，
　　带壳杏仁（散装）：45元/斤。
　　几乎都是我售价的一倍。还有许多老大妈购买，太暴利了！！！！！！而且是散装货。天啊！！
　　日期：2008-05-07　18:38:01
　　三十一、

　　最近几个月，销量随着不同的销售渠道的开拓，也逐渐在递增，效果相当明显的，几乎是一个又一个的台阶，前景相当的喜人呐！
　　比如孕妇群体就是一个好例子。
　　有一次我给一位准妈妈送货，跟她和她老公在外面聊了一会儿，他们说要是吃了我的核桃好的话，会帮我推荐给其他孕妇的。
　　她老公也在一旁说，她们有一个150多位孕妇的妈妈群，几乎天天都上网交流，谁家买的东西好都会无偿的推荐给别的妈妈，跟大家一起分享，以前就一起团购过许多物品，便宜又好。
　　我觉得这真是一个很好的渠道。

　　毕竟现在大家对下一代的孕育和培养都是很重视的（不想我们小时候孩子多，父母又忙，大家都跟羊一样放养，小时候放养长大了放羊，呵呵）。现在都是独生子女，自己生孩子也没有经验，在城市里更没有太多老人热心指点，一些准妈妈到一定阶段后就不上班在家了，喜欢上网打发时间，因此大家在网络上聚在一起交流怀孕的一些注意事项的时间就特别多。

　　所谓“母吃核桃儿补脑”，如果能将这个民间传统的食补方式让更多的妈妈知道，那销量一定不错的。
　　随后的销售，对于准妈妈我的服务更加积极。
　　考虑到孕妇行动不方便，对于收货的时间和上门，我都尽量为对方考虑周全，希望对方吃得好了，给我介绍更多的顾客朋友。
　　深圳的孕妇还真不少啊！你要是留心，到处都能看到雄赳赳气昂昂、迈着鸭子步的准妈妈，神情骄傲得很。
　　可能是深圳是个年轻的城市吧，年轻人比较多，到了一定年龄，结婚生子是人生自然而然的选择。

　　以后的销量在，准妈妈这个群体越来越多。