在深圳一共过了两个春节，都是一个人过的。算起来，我有五年没有在家过春节。第一个春节没回家更多的原因是没有更多的钱买机票，春运一直是我心里的痛，这是上学时落下的病根，呵呵。。。而且当初到深圳后我就跟我朋友说：“我坐飞机来的，我一定要坐飞机回去才行。”有时候我挺拧的，好听点是个性强。家里人也知道大概原因，也没多说什么。正巧我有个同事要和女朋友回家过年，找我帮他照看房子，我住的地方除了一张床和一个桌子可谓四大皆空，也就答应了。大年27那天，我给家里打了一个电话，家里已经开始准备年夜饭了，我说了不到5分钟吧，我记得我最后佯装镇静的跟我爸爸说：“大年夜我就不打电话了，线路一定会很忙的！”我爸那头刚说好，我就连忙挂电话了，因为实在怕自己忍不住哭。。。。挂完电话，我去超市买了一大堆东西，提到我同事家，他家里什么都有，也可以自己做饭，我一待就是三天，到大年初二才出来（那年只有大年29）去我朋友家拜年。每天吃了睡睡了吃，看完电视就看书，看完书就听音乐，听完音乐就睡觉。不知道为什么，我没有看春节联欢晚会，也没有去逛花市，就这样把自己雪藏了一个春节。第二年春节没有房子给我看了，我跟我同事说我去我朋友家过年，跟我朋友说我去了我同事那里，其实我哪里也没去，自己躲在房子里涮了一顿火锅，没有电视没有音乐，一个人在外面震耳欲聋的鞭炮声中过了举国欢聚的春节。。。。

　　小感悟：独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。这种感觉是没有离过家的人体会不到的，写下这篇文字的时候中秋节快到了。如今我早已学会在节日里不再让自己落单，也会有很多的朋友相约。但初在异乡的那些过节经历，仍然是那么特别的珍贵。。。。
　　日期：2005-8-31　9:29:30
　　五年it经历：从销售到管理太容易 (原创连载）销售篇之十三
　　第二次“警报”---由牙膏型员工到响鼓型员工的转变
　　2000年春节过后，也就是2001年2月，公司把销售政策做了调整，调整最大的是业绩考核由签单量考核变为到帐额考核。也就是说不再已签单的个数为标准，而以现金到帐为准。这对于我这样签单不是很多的人来说影响不是很大，不过那段时间的我仍然是恍恍惚惚的，业绩始终平平不上，甚至都达不到公司的最低要求。而我还不知道身处的形势已经又把我推到了危险的边缘。直到总监给我的第二次警告。

　　那天，他像往常一样走到我的桌前，我隐约感觉到他要说什么了（有过一次经验了，呵呵）。果然，他再一次用力敲了敲我的桌面，给了我一个目标：“3月份你要是做不到3万业绩就走人！”说完这句话他仍然没有多做停留，转身走了。这番话给了我一个条件反应式的鞭策力，我知道，我又该拼命努力了。整个三月，我玩命似的四处奔波，那时候我知道我的电话量已经积累了一定的客户，需要加强的是客户拜访量，见到客户才能签单啊。我坚持每天去馆外，一会儿龙岗一会儿宝安，一会儿盐田一会儿福永，甚至跑到了东莞（那时候东莞还没有分公司），都说去关外是很危险的，可我顾不了那么多了，心里只想着要签单，要到帐。每天晚上，我身心疲惫的回到公司，常常已经是8点了，早上，我依然六点起床，六点半就出发，赶在八点以前到客户那里。就这样奔波到23日，我的业绩还差2万5。24日我出去的时候望着朝阳，心里默默地说：“老天爷，你是看到我这么努力的，帮不帮我就看你的了。”当天还是一无所获，回来的路上我顺路拜访了一个科技园的客户。那是个湖北人，平时巨忙，告诉我他只有晚上七点以后才有空。我一直心存疑惑，也担心他是不是另有所图（我说过女孩子一定要有自我保护意识，宁愿多想也不要大意，呵呵），但我也想试试看。那天回来后七点半了我给他打了个电话，他很爽快的答应了。我去了一看，还真是很忙呢，我们坐下谈了一个半小时，期间一起吃了个盒饭，回家已经九点了。临走时他说：“要是你白天来我还确实没时间。”我故意用开玩笑的语气试探道：“那如果咱们要签单什么时候签？晚上盖章开支票可不方便哦。”他沉思了一会儿，说：“这样吧，你26日上午九点过来，我们再把细节谈谈，如果谈妥了我们就把事情定了。”

　　既然还有两天，我25日也照常出去疯狂见客户，没想到特别顺，一下就签了两个单，一共到了7千多一点，26日我去了科技园，那客户正在接待突然来访的外国客人，我从九点等到十点，真正明白了他白天是多么的繁忙。他如约跟我谈了谈细节，然后迅速办好手续，那个合同金额：1万2！随后的几天我又陆陆续续签了很多单，那些单突然象滚雪球似的涌向我，四天时间我又到帐接近2万！这样我不仅完成了公司给我的任务，还进了公司前五名！

　　销售大会上，总监给我颁奖时再次重重地拍着我的肩，只说了依句：“你能行的！”一瞬间，我突然明白了总监给我两次警告的苦心。总监不是真的想开掉我，而是给了我一鞭子在赶我向前走。而我，居然幼稚的像个小牙膏一样别人挤一点才出一点，总监真正希望我的，是象一个不用重锤的响鼓，做个自动自发的成熟SALES！
　　（待续）
　　小感悟：响鼓不用重锤。讲的是如果自己知道要做什么，是不用别人的鞭策的。
　　一直记得小学思想品德课有一个词叫做“慎独”，讲的就是一种自觉的行为。一个人在无人监督,单居独处时也能严格要求。
　　在职业生涯中我对慎独的理解是无论何种环境都能保持符合职业道德的行为。做为销售人员，任何时候都要勤奋，学习，努力，向上，才是一个真正合格的销售人员。
　　日期：2005-8-31　10:56:18
　　五年it经历：从销售到管理太容易 (原创连载）销售篇之十四
　　我们的团队，永远的大家庭！

　　我在深圳公司所在的部门是一个优秀的部门，迄今为止培养了不下20个经理，10几个总监，还有大区总监等等，即使没有外派的同事后来自己创业做老总的也是数不胜数。可以说我们的部门是一个金牌的团队。
　　从业绩上讲，我们部门一直名列全公司第一，曾经有两个季度在全国也是第一，简直可以用势不可挡来形容。当然我们也出现过低潮期，我记得是2001年的第三个季度，我们连续三个惨败。那时候部门气氛非常紧张也非常低迷，后来经理组织我们几个老员工召开部门的“遵义会议”，重新制定了部门的发展路线，整顿了很多部门存在的问题，那次会议上，大家开诚布公，畅所欲言，说到很多敏感问题，比如说经理的管理问题，老员工的思想问题，有的同事甚至说：“我是抱着大不了说了这些不中听的话就走人的决心说的。”说的问题都非常具体，中肯，当然最后一个人都没有走，全部众志成城，一致决心用实际行动把部门的荣誉再夺回来。那时候，没有是谁的单的问题，只要是单就是部门的，每个人都无偿去帮助彼此。终于，我们的辉煌又再现了。

　　一个部门的发展主要还是取决于部门带头人也就是部门经理的作用。我刚到部门时经理上任还不久，除了新员工不了解状况，有的老员工一开始根本不服，也因为她是女的，各种传言都有。她做了接近三年的经理吧，把部门最后带到一个很高的位置，使我们部门成为整个公司的龙头，同时也为她今后的发展奠定了坚实的基础，后来她调任北方一个城市任分公司总监，现在已经是广东的大区总监。我前面也提到过，她其实年龄不大，在家还是独女。我从进公司一直到做管理跟随她一起共事加起来约有三年吧（后来也在她手下做经理），看着她成熟，看着她度过一个又一个难关，一个女孩子能奋斗到今天这个位置，从工作上来讲我是很佩服她的。其他的就不说了，呵呵。。让我们都记取那些美好的回忆吧，人生难得有缘才能相聚呢！