五年it经历：从销售到管理太容易 (原创连载）

　　这个公司发薪水是上一个月的薪水在下一个月的中旬发，听说了太多拖欠薪水的黑公司我觉得这家公司能每月都实发也算不错了（我以前那家杂志社因为我辞职连薪水都不给我还说让我随便告，靠)，只是我九月四日进的公司，所以九月份发薪水没有我的份，人家发的是八月份的当然没有我的了。九月的薪水要到十月中旬才发，也就是说我国庆七天将没钱过，这个发现让我郁闷不已。。。。

　　正巧发薪水那天是中秋节，上午大家领了薪水中午商量晚上去哪里聚餐然后去爬莲花山看月亮。我哪里还有钱聚餐啊，最严重的时候我一天只吃中午一顿，为了省下坐车见客户的钱。我的原则是宁愿没有吃饭的钱，也不能没有跑路的钱。我只好告诉他们我下午要去关外见客户，可能要很晚才能回来，不要等我。事实上我确实也是要去见客户，那天见完客户回来已经七点多了，我一个人刚回到公司同事们就打来电话，说吃过饭了一起去赏月吧。我看看脚底沾地都痛的血泡，告诉他们我不去了，然后一个人在公司查资料到十点多。

　　后来提起那个中秋夜同事们还问我哭鼻子没有，我说没有，真没有。一切都是自己选择的，有什么好流泪的。而在国庆节，我倒真的傻了。。。。（待续）
　　小感悟：一个在异乡，就不要想退路，那样永远也不会成熟。如果你要做销售，记得：宁愿没有吃饭的钱，也不能没有跑路的钱。因为那
　　才是改变你状况的物质依据。
　　日期：2005-8-30　14:33:28
　　接着吧，写到哪儿算那儿好不好？各位?
　　五年it经历：从销售到管理太容易 (原创连载）
　　时间过的好快啊，转眼国庆就快到了，连轴转了一个月，真想好好歇歇啊。只是由于没有薪水领，所以我知道整个国庆，我哪里也去不了，只能待在房间里了。
　　国庆一号，看书，二号，看书。十月的深圳还是火一样的热，可不知为什么，我比深圳还要热，第三天，我发烧了，烧的稀里糊涂，我没有给任何人打电话，包括我的那个朋友，我相信，我自己能挺过去的。终于在第六天，我挺过去了，呵呵。记得一本医学杂志上讲：人一年当中需要感冒发烧一两次，以便杀死身体里的一部分有害病菌。不知是真是假，我宁愿相信是真的。最严重印象最深的发烧生病有两次，这是一次，还有一次是在2004年，后文详书。

　　10月6日醒来，大约已经是下午三点了，我想，已经在家呆了这么些天了，应该出去走走。去那里好呢？我望着屋里唯一的小桌桌面上的几个硬币，也没数就抓到兜里：去图书馆看书吧！看到晚上8点，回来也不用吃晚饭了倒头就睡还省了一顿呢，呵呵。
　　我快步走向车站坐上了去图书馆的车，从我坐车的地方去图书馆需要投币2元5，我一路望着街边的风景，手在兜里玩弄着硬币。突然，我觉得手感不对，把兜里的硬币拿出来一看，傻眼了！走的时候没有数清楚，原来我只有一个一元的硬币和一个五毛的硬币，还有一个居然是一毛的，而我只看了颜色，以为正好是2元5够回家，结果。。。

　　我往窗外一看，正好到市府二站。我连忙跳下车，寻思着该怎么办？这时，我看见对面有一个招商银行，我突然想起包里还有一张卡好像还有点钱，我连忙跑向银行，没想到他正在关门，因为时国庆期间所以当时只营业到3点，我想，那就柜员机上取吧。我把卡插到柜员机查询余额：47.8元！不够最低取款额50元，我彻底傻了。。。。如今，只能去找我那个朋友了。去她那里还好只需要一元的公车费，我一步一步挨像马路对面的车站。过红绿灯时，我傻傻的站在十字路口，第一次想到了以前科研单位无忧无虑的生活，望着一闪一亮的红绿灯，我不停的问自己：“这样为了什么？这样值得吗？”那个只需要30秒过的路口，我足足停留了30分钟。。。。

　　终于，我穿过了路口，也把那些迟疑抛在了脑后。我快步流星的到了我朋友的公司（她在装修行业，节假日也上班），第一次无比直接的对她说：“你能给我50元钱吗？”
　　（待续）
　　小感悟：直到今天回想那个2000年的国庆，依然让我唏嘘不已。如今一切都已成过去，我只想说:一切都是值得的！
　　日期：2005-8-30　19:38:37
　　饭做好了，吃饭之前再写一段。。。
　　自己数了一下，到第十段了，之十，呵呵。。。

　　五年it经历：从销售到管理太容易 (原创连载）之十
　　也许是九月的转正太顺，也许是受国庆的影响，不管怎么说，我得承认，刚刚做销售我的心理素质不算很好（除了有一个永远不认输的心态）。后来的10月，11月我的业绩在一个很一般的水平，一般到什么性质呢？到我差点被炒鱿鱼，一会儿我会讲。10月我签了两个单，11月只签了一个单。那段时间，少了很多激情和冲劲（所以我前面提到光有激情和冲劲是不够的，呵呵）。每天开始对着电话簿发呆，不想打电话。不出去见客户的时候在办公室傻坐着，但又不能一直傻做，不然经理和总监会来找你。于是我开始找地方逃避这个氛围，那时候还不没学会假装见客户实际去玩，于是用了一个很笨的办法，躲洗手间！公司占用了一个大厦的整层楼，所以洗手间也是在公司里面不对外的，洗手间是可以上锁的那种。我就经常像个鸵鸟似的在洗手间里躲着，特别困的时候居然还能靠在锁上的门上打瞌睡。每次进去十五分钟到半个小时，一天下午最多的时候进去了四次，呵呵。。。不知道有没有人发现。

　　这样下去也不是办法，这时候，总监及时给了我一针“强心剂”，与其说是强心剂，还不如说是当头棒喝。那是11月底的一天，我正百无聊奈的坐在位置上发呆，总监走过来，用力敲了敲我的桌子：“下个月如果还签不了三个单就走人！”说完这句话他转身就走了。现在想起来也许是当时我太让公司失望了，一个能当月转正的员工（当时能当月转正的员工极少）居然在后两个月表现这么低糜。但当时我想不到那么多，只有两个念头闪现在我脑海中：决不能因为辞职再麻烦我的朋友， 决不能被炒鱿鱼（这辈子我还没有被炒过鱿鱼呢）。总监的这一当头棒喝反而让我清醒了，我的斗志一下子又回来了。( 待续）

　　小感悟：在我销售的过程中，一共被这样警告过两次，还好每次都化险为夷了。以后在我的管理中我也曾用这样的话跟员工说过，其实更多的时候是通过这种警告看员工能否有这个自觉性。当然我用得并不多。现在的年轻人似乎比我们当时脆弱，也比我们当时坚强。一提“做不好就走人”的时候有的反应就是“走就走，没什么大不了的”，表面上很硬气，其实是失去了一个磨练自己的好机会。

　　所以建议还在职场中的各位，一定不要轻易放弃！天将降大任于斯人也。。。。。后面的话不用我说了吧，呵呵！
　　日期：2005-8-30　21:32:24
　　吃过饭了，继续。。。。。
　　五年it经历：从销售到管理太容易 (原创连载）之十一
　　经理告诉我总监的话可不是开玩笑的，我想我知道的。12月了，转眼就要迎来新千年，我该用什么样的业绩来交给新千年的自己呢？除了努力，没有其他！