这家小企业在我眼里，诱惑巨大。诱惑来自它的创业者吴总的一句话：“要做就要做世界二极体行业的第一！”。 “要做就要做第一”这句话激起了我胸中的阵阵波澜，我之所以会有如此强烈的反响，和我的成长经历有关。
　　我出生在苏北农村一个普通农民家庭，兄弟姐妹七人，我排行老幺。父亲抗战前入党，解放后长期担任大队干部。为了改变大队的贫困状况，父亲白手起家，千方百计办了个综合厂，为煤矿生产塑料风筒。为了扩大产品销路，提高综合厂经济效益，他历尽千辛万苦，有时连续乘火车站了七天七夜，深入矿区了解工人的要求，并把风筒依照煤矿的要求逐步改进，终于使这个厂里出品的风筒，成为煤矿的采购单上的首选。村办厂的发展造福了村民。办厂两年后，在我们村的历史上，全体村民第一次领到了集体发给的压岁钱，每人五元！这五元在当时是惊人的一笔收入，不妨让我算一笔帐给你听。当时，猪肉是每斤三毛二分，大米每斤是一毛二分（还需特别计划供应）。民办教师的月工资是二十四元。农民是采用工分制，每个成年男子汉，辛苦劳动一天，只得三个工分，相当于半斤米钱六分钱。

　　给全体村民发压岁钱这件事在整个公社，乃至县里，都成了特大新闻。接着，我们村又不断地爆出新闻：购进了第一台上海春雷牌收录机，添置了第一台电视机。发压岁钱、买收录机、购电视机，我们村做的，都是全公社第一。父亲对这些事很骄傲，说：“事情要么不做，要做就做得最好，争第一。”这句话，化做了我精神上的一根“鞭子”，这根“鞭子”将会驱赶我一直往“做得最好”的目标奔跑。

　　推销自己
　　在我拿到研究生文凭的那一年，我读到了一本介绍日本“推销之神”原一平的书。封面上印着这么一行大字：“伟大的推销员具备一切成功者的优点：热忱、进取、自信、自励、毅力、机智、勇气。”我想，我在踏上社会之前，除了像海绵吸水一样吸收知识外，花功夫最多的，就是要用经历当磨刀石，不断磨砺自己，在自己的性格中注入积极的元素，也就是“推销之神”原一平先生所要求的成功者必需具备的优点。

　　“推销员首先是‘推销自己’。”这是原一平的警句。我仔细揣摩这话，越揣摩感悟越多，越深。我在九七年选择吴总的企业，正是在把自己推销给一位有着战略意识的企业家。吴总和他的三百名员工小企业，在我眼里是个潜力股，我在这时候参股，是最明智的考虑。我用以参股的，也是自身的潜力而已。吴总也同样是看中了我的潜力，才向我伸出热情的双手。

　　在我打定主意要把自己推销给吴总时，当年本科陈老师的话又在我耳边回响起来了，既然那时我不打算满足于做个优秀的中学教师，那末，现在我也不准备把人生的标尺定在一个高级白领上。如果我选择了跨国公司在华企业，我知道，很可能努力一辈子，也只是一批优秀管理人才中的一个。我要的是一最直捷的路径登上最充分施展才能的舞台，吴总向我提供的正是这么一座舞台。

　　我的目标是非常明确的。1997年，我选择现在的公司，迈出了“为自己做事”目标的第一步。
　　父亲传给我的“做得最好、力争第一”的“精神之鞭”，将我“驱赶”进了当时很少有人看好的小企业。
　　以后我在许多场合首先要做的就是“推销自己”。去新加坡学习世界潜能大师安东尼•罗宾的课程《释放心中的巨能》，我采取“推销自己”的方式，通过大师的助理介绍我——陈安之老师的学生，而陈老师的启蒙老师就是安东尼•罗宾大师。在现场六千多人中我是第六位和安东尼•罗宾大师合影的人。而向世界行销之神杰•亚布拉罕的“推销自己”的方式更独到。我上杰•亚伯拉罕的课程，杰•亚伯拉罕说我“无孔不入”。在听课的三天里，只要他需要，我就会出现在他面前，比他的助手还主动。那一期“亿万美元周末行销研习会”结束时，我已把与会人员的通讯录做出来了。谁也没有要我做这件事，谁也没有想到要做这件事，我采取了适当的策略：从收集、整理和制作赶在大家分手前做好了，并实现了我在第一天发言时的承诺。我采用了这样独特的方式推销了我，并感动了杰•亚伯拉罕先生。我是全场五百多位企业家中唯一一个与杰•亚伯拉罕合影的人。


日期：2007-11-17　22:21:56

　　(6) “源头活水”
　　“露天”故事
　　我平时有个习惯，多读书学习、多和他人交流的习惯。正如肖伯纳所说：“一人一只苹果，两人交换一下，依然是一人一只；但是，一人一个思想，两人交换一下，结果就是一人有两个思想”。知识是巨大的精神财富，对个人而言，生命是短暂的，高效率的知识积累取决于你每天和谁在一起——读谁的书和谁交流？
　　我从小，家境贫寒，没钱买书，只能去听别人讲故事，这样学得更快，有时一个晚上可以学习一本书。至今还记忆犹新的就是我的“露天”故事。
　　那时，家里没有钱买煤油点灯，很多的故事只能在露天听，这样可以借助月光。这就是我们的“露天”故事。记忆中最让我钦佩就是俊会计讲的露天故事。他讲的故事题材广泛，内容丰富，有岳母刺字、穆桂英挂帅、三打白骨精、草船借箭、龟兔赛跑、愚公移山••••••他讲故事口才很好，开头引人入胜。三五句话就吸引了听众，现在算来大概五十秒。幼学如漆，很多故事都是那时知道的。为了“炫耀”自己，头一天晚上露天学来，现炒现卖，第二天就到班上去讲。这样一方面我在听课时必须非常认真，当场尽快记住，而且经过多次练习发现，晚上躺在床上先“放一遍电影”，这样我的快速记忆能力得到了极大的训练和增强。另一方面，为了给同学讲得精彩、生动，我总是尽量用自己的语言表达，我的语言表达能力和沟通能力也得到了快速的提升。我后来的快速记忆人名的绝活也是用这样的方法训练出来的。

　　用心阅读