“他年轻的时候，在一家五金厂当推销员，小伙子人品不错，沟通能力又强，赢得了很多客户的信任，大家都愿意和他打交道，购买他推销的铁桶。有一次他到一家酒楼推销铁桶，这家客户他跟进了很多次，对方对他的人品非常认可，他当时认为这家客户非他莫属，结果哪被竞争对手轻易给打败了。李嘉诚很不解，就向这个酒店的老板请教，问自己哪里做错了，才导致不买他的产品而买对手的产品。老板告诉他，不是那个销售员的能力比李嘉诚有多强，而是那家公司的产品是最新兴起的塑料桶，而李嘉诚推销的铁桶已经过时。当李嘉诚意识到这个问题的时候，老板虽然加薪挽留，仍然辞职不干。跳槽到塑胶行业，最后成为了塑胶大王，奠定了自己的商业王国。”

　　“哥，您这样一说，我理解了，选对行业很重要，那你说的好行业不如好企业又是怎么回事？”
　　日期：2011-09-04　11:06:45
　　“传呼机你用过吗？”
　　“没有，那时我还小。”
　　“十几年前，传呼机那个行业火，人人都以自己腰间能挂BB机为荣，滴滴一响，周边的人都用羡慕的眼神盯着看。可好景不长，手机上市了，大家争相往手机行业发展。进入那个行业，就意味着可以拿高薪。结果几年下来，这个行业发展仍然旺盛，可是很多当年呼风唤雨的企业相继倒下，成了浮云。在里面曾经威风八面的人，不得不离职或者被辞退重新找工作。一个行业发展到一定阶段，都会重新洗牌。”

　　“哥，啥是洗牌？”
　　“当一个行业火起来，无论是企业还是个人，一窝蜂的涌进来，这样就会形成供过于求的局面，很多企业不得不通过低价进行恶性竞争，最后支撑不住，关门倒闭。而那些好的企业发展的更强大，不好的企业被淘汰出局。”
　　“哥，你这一说我明白了。也就是说这个行业还是有发展前景的，可是选的企业倒闭了，自己也只能走人，重新找工作。”
　　“对。”
　　“那好企业不如好部门，又该如何理解？”

　　日期：2011-09-04　11:23:32
　　“企业有不同的部门，不同部门的人薪水不一样，未来发展的方向也不一样。比如，大学毕业，选择了财务部门，最高的职务可能就是发展到财务总监；选择了设计部门，最高的职务可能就是发展到设计总监；选择了生产部门，最高的职务可能就是发展到厂长；而选择销售部门的，你不仅可能会发展到销售总监，更有可能发展到总经理。大多数企业最高职务的和最高薪水的人，都来自销售部门。”

　　“是这个哩，大多数老板本身就是干销售出身的。哥，你再给我说说好部门不如好领导。”
　　日期：2011-09-04　11:23:55
　　“保罗*艾伦你听说过吗？”
　　“没有，他是谁？”
　　“你看这么默默无闻的一个人，大家几乎很少听说过他，可是他曾经是世界第二富豪，有记者问他取得成功的原因，他说是因为他跟着世界第一富豪比尔盖茨。”

　　“哥，你说的太棒了！
　　日期：2011-09-04　12:12:22
　　“一个好的上司，不仅是你的良师，也是你的益友。作为一个应届生，跟对上司最重要。”
　　“哥，不对，李经理，我就跟着你干了。”
　　“好，张梁，以后我们一起共事。”

　　日期：2011-09-04　15:15:59
　　有天，正和张梁一起拜访客户，突然接到助理的电话，说有朋友来找我。心里很奇怪，来这边时间并不长，会是谁哪？
　　赶回公司一看，一个中年人和一个年轻人，正坐在会客厅喝茶，但我都想不起来是谁。他俩看到我进来，赶紧起身。
　　“李经理，可算找到你了！”中年男人握着我的手，一边说，一边掏烟。
　　“谢谢，您们是？”

　　“噢，李经理，忘记给你介绍了，我在附近一家玻璃厂上班，这是我的侄子，叫萧斌。”
　　“李经理好！”萧斌很有礼貌应了一声。
　　“你好，坐坐坐，请问您们找我有事吗？”
　　“李经理，是这样的，前几天我和我们厂长去人才市场招工人。报名的人不多，我们厂长让我转转，看别的公司是怎么招的，跟着学习学习。当我转到你们摊位前时，发现人特别多，就站在外面听，这一听就入迷了。你的口才太棒了！”
　　“过奖了，您真会夸人。”
　　“李经理，我岁数比你大，绝对不是拍你马屁。”
　　“谢谢！！您接着说。”
　　“好，我这个侄子，今年师范大学刚毕业的，学的是中文专业，在老家没关系，进不了学校当老师，只好来到这边投靠我。我们企业属于生产加工型的，没有适合他的岗位，暂时在车间干杂活。好歹算是个文化人，在车间干，发展空间不大。他就给我说，想出来跑业务，我一下子就想到了你，让他跟着你学，我放心。”

　　“噢，这样啊，那让他填张表吧。”
　　“好，小斌，还不谢谢李经理？”
　　“谢谢李经理。”
　　日期：2011-09-04　15:38:19
　　萧斌填好表，我把他叫到我的办公室，进行面试。
　　“萧斌，不要紧张，我们简单的聊一聊，你为什么想跑业务？”
　　“一可以锻炼自己的口才，二可以多结交朋友，三，三，李经理，我说实话，您不会不要我吧？”
　　“大胆说，我听的就是你的实话。”

　　“赚的钱比其他岗位多。”
　　“恩，那你认为要想跑好业务，需要具备哪些条件？”
　　“口才好，胆子大，我暂时想起这么多。”
　　“假如你今天是一个推销烟灰缸的业务员，你会用什么样的理由来说服我购买哪？”
　　“李，李经理，我还没跑过业务，能否让想想，再回答？”
　　“当然可以。”
　　日期：2011-09-04　16:06:09

　　“李经理，您抽烟吗？”
　　“不抽。”
　　“不抽烟哪？”
　　“是的。”
　　“不抽烟，不抽烟，那，那您的朋友或者客户当中有抽烟的吧？”

　　“有的。”
　　“李经理，虽说您不抽烟，但您的朋友和客户当中有抽烟的，所以您的办公室一定要备个烟灰缸。”
　　“恩，你这个烟灰缸和其他烟灰缸比有哪些优势？”
　　“这，这个，李经理，我，我回答不上来。”
　　“你的价格太贵了，外观又很难看。”
　　“这，这，。。。李经理，没有实物我真的不知道怎么回答你，不过我相信，假如我真的是一个烟灰缸的推销员，你的这几个问题，我一定能回答上来。”

　　“跟着我学，我的要求很高，加班是家常便饭，吃力不讨好也是常有的事，做的好不一定会表扬，做的差一定会挨批，你要考虑清楚。”
　　“李经理，加班吃苦我不怕的，只要你肯给我这个机会，我一定会尽力做好。”
　　“另外到我团队的成员，必须以第一名为自己的工作标准，第二名就意味着不合格。”
　　“李经理，刚开始我不敢保证自己能做到第一名，几个月之后我一定会做到第一名。”
　　“你在学校，除了上课之外，平时有哪些爱好？”

　　“打球和看书。”
　　“看什么类型的书？”
　　“小说类的，历史类的，销售类的。”
　　“最近看过几本书，书名叫什么？”
　　日期：2011-09-04　16:18:56
　　“一本，书名叫*****。”
　　“作者是谁？你对这本书有什么感受？”

　　“作者叫***，感受最深的是主人公永不放弃的精神。”
　　“书中的哪段情节给你印象最深刻？”
　　“主人公为了推销自己的产品，拜访了一家又一家客户，一家又一家拒绝他，他不断的对自己说：没什么大不了，失败了我再来，下一次肯定会成功的。”
　　“假如今天我们没有录用你，你会怎么做？”
　　“没什么大不了，失败了我再来，下一次肯定会成功的。”

　　日期：2011-09-04　16:27:42
　　“萧斌，你的情况我大致了解了，问题也问完了，接下来你可以向我提问。”
　　“咱们公司需要出差吗？”
　　“不需要。”
　　“那出去跑业务需要交通工具吗？”
　　“需要的，最好有摩托车或者电动车。”
　　“如果被录用，会在多长时间内通知？”

　　“三天内。”