争取第一个过去，抢个好位置。第一次出摊没经验，去的时间晚，没有抢到好位置，我认为这方面肯定吃亏了。开门店做生意讲究地利，投资买房讲究地段，地段还是地段。对，我要争取第一个过去。想到就做到，星期六的大早，我以前都是睡懒觉的，现在有了“事业心”，手机闹铃定到6：30，起床，刷牙，洗脸，一气呵成，当我赶到的时候，真的一个人也没有，我抢了中间最好的地段。（我也不知道那个大哥说让我动脑子是不是就是让抢个好位置）。

　　由于时间早，没什么人，我拿起一本读者随意浏览，看着看着，有这样一个故事吸引了我。说的是两家卖同样服装的老板，经常相互吵架谩骂，原因是都指责对方在恶意竞争，价格卖的低，都赔本了。围观的人看热闹，认为占住大便宜了，结果把价格低的一家的服装抢了一空。第二天，又把另一家价格低的抢了一空。一个月后，当人们又赶来淘便宜时，才发现两个老板都不见了。这两个老板原来是哥俩，早串通好的。消费者以为是“鹬蚌相争，渔翁得利”了。恰恰相反，渔翁被骗，鹬蚌得利。人们大呼上当。

　　哈哈，这个故事有意思。突然，我的脑袋瓜有了新点子。接下来也很简单，把我的书摊按照一分三下，成三角形摆开，第一摊写上二元五角一本；第二摊写上三元一本，五元两本；第三摊写上两元一本，拒绝还价；我站在一旁，看消费者怎么选择。有意思的事情就这样不断的发生了，走过摊位的，看看这个摊位，再看看那个摊位，很多人毫不犹豫的选择了第三摊上的杂志。

　　也有人问我，都是《读者》，为什么价格不一样？我有时回答是，期数不一样。（其实旧杂志批发市场上，价格都一样）。有时回答是这是三个人的摊，我也不知道别人为什么那么定价，他们是让我帮忙照看的。
　　还别说，效果出奇的好。到中午吃午饭的时候，那个卖磨刀器的大哥对我说，你小子点子多啊，今天收获不错吧？我笑了笑。他接着说，我和你嫂子10几年前就是卖这个起家的，现在我弟弟是一家公司的老板，一个月给我10000元的工资，我都不干，小子好好摆吧，有脑子。义乌去过没有?我说没有，他说哪天有空，我带着你去看看，义乌那边很多大老板都是靠摆地摊发的家。到那，你就开眼了。

　　后事如何，下文分解。
　　日期：2011-08-30　16:23:33
　　每次收摊，都很兴奋。早上沉甸甸的一袋子，要用肩扛，走一段还要停下来擦擦汗，晚上货已经不多了，一只手轻轻松松拎着走。
　　有一次回来的路上，我看到一个收废品的大爷正艰难的上一个陡坡。赶紧过去帮忙，上去之后，大爷停了下来，谢谢你，小伙子。不用，大爷，小事。你是做什么的?我啊，呵呵，摆地摊的。摆摊好啊，靠自己劳动吃饭，有什么不好意思的，卖什么的？二手图书和杂志。是吗？我今天收到不少旧书，你看看有没有合适的？恩，我看看，你这旧书咋卖的？一块三一斤。一斤有多少本？这个我倒不清楚，你问这个干啥？你给我称一斤试试看。好咧。

　　一斤杂志，竟然是七本！！老天，我从批发市场进的是7毛5一本。竟然相差这么多，我心里暗暗惊喜。大爷，再给我优惠一些，1块一斤好了。不行的，全要的话最低1块2，如果你挑挑拣拣的话1快3是最低价了。那行，大爷，我全要了。
　　日期：2011-08-30　16:39:00
　　从此我再也不去批发市场进货了。我把手机号留给了大爷，只要他收到的杂志，够100本以上，就打我电话，直接给我送货上门。从这些收废品的人手里进货，除了成本大大降下来之外，还有个什么好处哪？那就是这些书和杂志，都是从读者手里淘回来的，也就是周围居民最爱看的类型，所以连挑选的时间都省去了，再也不用费尽心思考虑读者喜欢什么样类型的杂志和旧书了。

　　随着销量越来越好，大爷一个人已经供应不上了，后来他带着我认识了更多的收废品的朋友们，没想到在城乡的结合部，竟然有个收废品的群落，整个村子几乎都是收废品的。从他们脸上看不到忧愁，每个人都是那么善良，乐呵呵的。据他们自己说，很多人在老家，都是盖有楼房的。
　　有时我真羡慕他们，在农村，他们是不分彼此的邻居，到都市，他们还是亲如一家的邻居。
　　现代的都市人，活得累，压力大，知心朋友更是难觅，为什么不向这些善良的简单的人学一学哪？
　　日期：2011-08-31　09:48:34
　　那个市场摆摊的人越来越多，生意也越来越好，如果不是出意外，很有可能，我会一直做下去。直到有一天，媒体曝光了我们，城管进入守住那块市场，再不让摆摊了。这是摆摊人，最最痛苦的事。
　　日期：2011-08-31　10:06:39
　　没想到，自己的摆摊生涯，持续了将近两个月，竟然是这样的收尾。虽然最后的结果是失败的，但对我的启发很多：

　　一做生意，一定要找人流量多的地方。有人的地方才有市场，否则再物美价廉的货，没人买也坚持不下去；二地段，好的地段才有好的生意。尤其是坐等客户上门的生意，在同一市场，地段的不同，或许就是三两米的距离，营业额也会差十倍八倍；三垄断生意最好做。但有个条件你的产品是人们的生活必需品，否则你最好垄断中自己给自己竞争，在同一条街，或者同一市场，地域，多开几家分店，店名可以起不一样，价格也不要相同，让消费者感觉有便宜可占；四货源，进货渠道至关重要。当你的营业额不能再增长的时候，想法设法降低进货成本，等于提高了利润。五善于吆喝，主动吸引客户购买。吆喝的手法越新奇，越能吸引买家的购买欲望。六早一点抢占市场，早去的鸟儿有虫吃。七多和其他商家沟通，交流，他山之石可以攻玉，他人经验可以借鉴。八一定不能违背国家政策。否则一旦被认定为非法经营，取缔禁止，再好的生意也做不长久。

　　日期：2011-09-04　10:07:54
　　张梁这个小伙子不错，我正好缺人手，如何把他引进来哪？思来想去，决定明天邀请他先到公司来看看。
　　第二天上午，打了个电话，他很快赶了过来。给他倒杯茶，寒暄了几句，慢慢的转入正题。
　　“张梁啊，除了摆摊，有没有想过找一份正式的工作？”
　　“有啊，摆摊是暂时的，春节后就打算找。”
　　“噢，打算找个什么样的工作？”

　　“恩，销售方面的。”
　　“是在本地找还是回广州？”
　　“我的想法是回广州，毕竟在那边生活三四年了。”
　　“恩，你父母的想法哪？”
　　“我父母想让在这边干，一来这边的发展前景不比广州差；二来一家人可以在一起，这个也是最重要的，毕竟他们只有我这么一个儿子。”

　　“对对对，你父母说的非常对。那你本在地找的话，个人成长和薪水待遇你更看重哪一个？”
　　“刚毕业头几年，我会把个人成长放在首位。哥，您的看法哪？”
　　日期：2011-09-04　10:43:48
　　“大家常说，女怕嫁错郎，男怕入错行，选对行业很重要。不过哪，我个人认为，好行业不如好企业，好企业不如好部门，好部门不如好领导。应届生，没有经验的时候，跟对人是最重要的。”
　　“哥，我不大理解，您能否给我说详细点？”
　　“中，我给你举个例子。李嘉诚，你听说过吗？”

　　“听说过。”