“摆是摆好了，但不好意思开口喊哪。旁边的摊主们，一个嗓门比一个高。我的喉咙里好像被什么东西堵住了，一个字都蹦不出来。耷拉着脑袋，给犯了错误一样，不敢抬头看人。心里渴盼别人来买又怕别人问动问西的，纠结里很。还后悔，咋会干这个丢人现眼的活了哪。明晚说啥也不来了，正瞎琢磨哪，过来两个十七八岁的小姑娘，大叔，杂志咋卖的啊？”

　　“哥，你年龄不大啊，咋会喊你大叔哪？”
　　“唉，那晚穿了一件粗布棉大衣，戴着黑棉帽，帽檐压得低低的，嘴里还叼了根烟有一口，没一口的瞎抽壮胆。”
　　“哈哈哈，怪不得哪。”
　　“我对她俩说是两块一本，三块两本，她俩很快各挑了一本，扔给我三个硬币，蹦蹦跳跳，有说有笑的走了。捡起地上的三个冷冰冰的硬币，就给三块金元宝一样金贵，心里暖和和的。头也敢抬起来了，很有成就感。”
　　“是啊，哥，我很理解你当时的心情，第一单是最有成就感的。”
　　日期：2011-08-30　13:38:38
　　“兄弟，你知道那天是啥日子吗？”

　　“啥日子？”
　　“元宵节。”
　　“啊，元宵节你们也没歇歇？”
　　“唉，是的，我倒没什么，一个人吃饱全家不饿。毕竟还有正式职业，主要是为了打发无聊的日子，赚多赚少是次要的。但我周边的那些靠这个谋生的，有几家生意很冷清，根本没人问。当时咱就想啊，他们放弃与家人团圆，出来挣钱，可是没生意，挣不到钱，他们会是什么样的心情哪？他们家里都有什么人哪？有没有上大学的儿女？摆摊挣的钱是不是为了他们的学费？家里有没有老人需要靠他们赚钱买药看病？有没有老婆小孩，需要他们挣钱回去养家糊口？”

　　“哥，你心肠真好。”
　　“唉，咱都是穷苦人出身，感同身受，老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼啊。”
　　日期：2011-08-30　14:18:26
　　“哥，你说的我太能理解了，俺班大多数都是广东本地人，官二代和富二代特别多，人家的消费档次和咱们天壤之别。很多的时候，都玩不到一块去。相互不顺眼，咱瞧不起人家奢侈，人家瞧不起咱拮据。”
　　“物以类聚，人以群分，此话一点不假。对了，兄弟，你叫啥名？”

　　“我叫张良，哥，你有名片吗？”
　　“张良，好名字啊，汉朝开国名相。时间不早了，有空到公司去坐坐。”
　　“谢谢哥的夸奖，中。”
　　日期：2011-08-30　14:49:03
　　晚上，躺在床上，怎么也睡不着，看到张良的今天，想到了自己的过去。就在一年前，每逢星期六，我左手拿个小凳子，右手拎着一皮袋杂志直奔萧山汽车站地下道。平时经常从那里路过，人流量很大，摆摊设点的特别多。
　　记得第一次等我赶到那里的时候，好地段已经被抢光了。（在这里，我交代一下，为什么我会拿小凳子，以前从来没想到这件事。昨天晚上，我或站或蹲了几个小时，回去腿都肿了，看到其他摊主都有小凳子坐，所以我也要拿个小凳子，在这里提醒以后想摆摊的朋友，别忘记了这个小凳子，管用着哪。）。
　　当我把摊摆好，坐在小凳上，随手拿起本杂志看起来，真爽。没多大一会，就来生意了，在这里我的报价仍然是2元一本，3元两本，别说那些路过的人基本不还价的，要么是掏3元拿两本，要么是掏2元拿一本。个别主连杂志看都不看的，就问多少钱一本，问过价格，钱一掏，拿起杂志就走。我想起我自己，以前坐车无聊的时候，不也是这样的吗?

　　哥看的不是杂志，哥看的是无聊啊。漫漫长路，一路颠簸，行走途中，有本杂志可看，实是一件快事。我想很多坐过车的朋友都会有这种体会，尤其是一个人的时候。至于是什么杂志，根本不会在意的。
　　日期：2011-8-30 14:58:00
　　旁边有个摊主，主要是卖磨刀器的，也有手电筒和扑克牌，10元一套，单独买每样5元，他拿着个小喇叭，不断的吆喝，
　　“走一走，看一看，到我这里站一站；南来的， 北往的，去过美国，到过香港的；走过南的 ，闯过北的，游过山的玩过水的，留过学的访过美的，大马路上亲过嘴的。都过来站一站，看一看了。”
　　他这么一吆喝，很快就有一群人围了过去，他吆喝的更得意了，一边吆喝，一边拿着刀在磨刀器上来回推拉， “本产品刚出来 ，上过各大电视台， 上过电视上过报 全国人民都知道。如果你说没看到，证明你的电视没信号；往前站，仔细看，本产品，不用水， 不有油 ，再磨菜刀不用愁，又好使，又好用 ，它也不会出毛病：往前推，往后拉，咱就把技术学到家；往前推 往后拽一推一拽刀就快。”

　　围着的人群不时被他逗得哈哈大笑，他的吆喝声一声比一声高，“十块八块不算钱， 溜溜搭搭就花完 ；十块八块不算多， 买不了房， 也买不了车；去不了美国，更到不了新加坡；十块八块算个屁 到不了日本，去不了意大利；花小钱买方便，省时省力又划算。”
　　“这位哥，长的帅，拿一个回去，方便老婆磨刀切个菜；这个兄弟长的酷，平时不在家里住；拿一个回去孝敬妈，准保她老人家把你夸。”
　　就这样，你一个，他一个，很快几十个就卖出去了。中午休息的时候，我们其他几个摊主羡慕的看着他。看着我们敬佩的目光，他的脸上笑开了一朵花。“来来来，兄弟们，抽根哥的孬烟。”“哥，你太有才了。”“是啊，整的一套一套的。”“哥，能不能教教我们？”他嘴里谦虚着，笑的烟都快噙不着了。当他看到我半天不说话的时候，来了一句：“兄弟，第一次出来啊。”“是的。”，“兄弟，你这个摆法不行，摆摊也要动脑子的”，“怎么懂脑子？”，“你自己想，想不出来我再告诉你。”

　　到晚上收摊的时候，我还是没想出好办法，不过就是这样，也比昨晚上多卖出去30多本，收入多了60多块。人流多的地方生意是好做啊。
　　晚上我躺到床上的时候，开始琢磨卖磨刀器大哥的话，摆摊也要动脑子，这摆摊也大有学问？会有啥学问哪？明天我该怎么摆哪？
　　日期：2011-08-30　15:22:50
　　难道也像他一样，开始吆喝？记得以前汽车站，也有不少人卖杂报纸的，他们经常这样吆喝，
　　“快来买，快来看，某某小区又出现了凶杀案。”，“白天是教授，晚上是禽兽，某某大学老师强奸女学生。”，“一块钱不算多，买份报纸解个乐。”，“坐汽车真无聊，迷迷糊糊就睡着，一不小心就感冒，不如买份报纸看热闹。 要么就是小日本篡改教科书，扬言要攻占我钓鱼岛了；美国出兵阿富汗，声称活捉本拉登等等国际重大新闻。

　　别说，这些吆喝还真管用。有些骨灰级的摊主说，摆摊要想成功，就两字“吆喝”。
　　日期：2011-08-30　15:59:40
　　谁曾想，接下来几天晚上下雨，没有合适的地方出摊。这是摊主们经常遇到的痛苦之一：就是恶劣的天气，要么没法摆，要么就没生意。不过我也没闲着，打电话问同学朋友们，和身边的同事，结果都没经验。本想问问卖磨刀器的大哥，毕竟和他不熟，也没好意思问。人家说了，让我动脑子。想啊想啊，最后思路如下：