我刚站到他的摊位前，他腾地站起来，笑着对我说：“大哥，一看您就是个读书人，想看什么书？小弟帮你找。”“有销售类的吗？”“有，有，您是喜欢看月刊类的，还是小说类的？”“月刊类的。”“大哥，月刊类的，我推荐您看《销售与市场》，要么是《商界》。”“哦，是吗？你出来摆摊多久了？”“快一星期了。”“看着你应该还是个学生吧？”“大哥，你看人真准。”“放寒假了，出来做这个？”“是哩。”“生意怎么样？”“唉，不中啊，今晚还没开张哪。”“听你口音好像是河南人？”“是哩，大哥，您也是河南人吗？”“呵呵，是哩。”“大哥，咱们还是老乡啊。”“恩，你在本地上大学？”“不是哩，俺在广州上大学，爹娘他们叫上这边过年，闲着木事，出来摆摆摊，练练胆量，过了年好找工作。”“中中中，这想法中，你想找啥工作？”“想找份跑业务哩。”“跑业务可比你这摆摊还辛苦啊。”“我着，在学校我干过哩。”“是吗？干过啥业务？”“头一年跟着一个学长，也是咱老乡挨宿舍敲门卖锁，唉，谁着卖锁的成堆，乱碰头，难做哩很，俺俩干了不几天不整了。第二年，跟着几个大三的学长，卖洗衣机。卖了木几天，他们几个不整了，出去做家教。当时我手里有几个订单，人家订金都交了，想想不好意思张口退，就自己单干。木本钱，咋整来？问当地同学借了些，还是不够。人家厂家一次性进五台才给送货，当时手里够三台的钱，尔海厂家负责校园的业务员不同意给我送货。实在给俺逼哩木法了，俺直接去找尔海洗衣机厂家的广州的总经理，木想着还是个女哩。我当时说，俺家是农村哩，学费还是通过学校贷哩款，实在拿不出五台哩钱，就这三台的钱，也是俺向同学们东拼西凑哩。她开始说不中，这是公司规定，不能违背。俺接着给她说，大学城不只是光咱们尔海牌洗衣机一个厂家再卖，论价格，就尔海牌的最贵，也最不好卖，几个学长做了几天都没信心，放弃做家教去了。就俺不死心，俺认为尔海牌的价格是贵些，但质量好，服务也好。其他牌子的洗衣机已经在校园卖火了，尔海牌再不抢占市场，以后就木机会了。她听俺这样说，想了想，最后说，这样吧，你先交三台的钱，给你拉五台过去，限制一天时间把另外两台卖掉，卖不掉的话，以后就不再送货了。”“兄弟，你的故事哥爱听，要不咱两找个地方，喝点酒，吃着菜聊，这太冷，到饭馆里暖和暖和？”“哥，这不好意思吧？”“兄弟，哥最喜欢交朋友，何况你还是老乡？”“那中。”

　　日期：2011-08-29　14:07:43
　　“来，兄弟，走一个。”
　　“哥，我敬你，先干了。”
　　“哈哈，咱俩不是外人，碰了。”
　　“中，哥，你是做啥哩？”

　　“兄弟，哥也是跑业务哩。”
　　“是吗？怪不得您好看销售类的书。”
　　“是啊，咱不是学营销出身的，算门外汉，只能业余买些书充充电。”
　　“哥，您谦虚了，学营销出身的，并一定就能跑好业务。”
　　“兄弟，我看你就是一个跑业务的好手啊。”
　　“哥，您别笑话我就中，给你跟前班门弄斧了。”

　　“兄弟，这话说哪里去了？有志不在年高，我看好你。”
　　“哥，业务好跑不？”
　　“咋说哩，有人说好跑，有人说难跑。哥要说的是，天下事有难易乎？为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣。”
　　“哥，你这话说到点上了。”
　　“兄弟，你接着刚才的说。”

　　“中，那天司机把五台洗衣机拉到宿舍楼下，放下走了，说五点再过来。”
　　“尔海厂家不错，对你怪放心哩。”
　　“唉，不是啊哥，俺哩学生证给他们哪压住哩，除了三台钱付给他们之外，还预交了200块，卖不掉的话，没收。五点之前卖掉的话，当做货款。”
　　“哦，明白了，你接着说。”
　　“我先找了两个同宿舍的帮我把那三台给人家一一搬到宿舍楼上。然后对他俩说，今个你俩帮我推销，就说有现货，每台提成50块。就这样，我们三个开始分头行动，一个人管一幢宿舍楼，挨门推销，木想着不到下午三点，另外两台全卖掉了。可把俺三个高兴坏了，晚上找了个饭店，点了几个菜，整了一箱啤酒，庆祝了一下。”

　　“兄弟，你这个经历有点类似**电器的创始人刚开始的时候，他也是先承诺销量，交押金，拿到货，卖不掉的话，钱货两空。”
　　“是吗？有点赌的成分。当时我是咋想哩吧，如果不答应尔海的条件，这三台收过订金的也成交不了，即使另外两台卖不掉，那三台赚的钱除去200块，还有的赚，无论卖掉还是卖不掉，我都确保稳赚。还有一点，刚开始我们到宿舍推销的时候，连样机都没有，很多都是通过同学们之间的相互信任，才交的订金，我当时是学生会的，新生开学报到时，我也木少帮他们，有不少人认识我。不认识我的，都说看了样机之后，再给钱。”

　　“哈哈哈，兄弟，好心有好报，你接着说。”
　　“晚上，俺三个回到宿舍，开始商量，下一步咋做，当晚我们首先设计出一份广告单，主要内容有尔海洗衣机的优点，还有可以先看样机，再交钱，其中还写道，作为一个高府学子，不要把时间白白浪费在洗衣这样的小事上。还写了一句，买尔海洗衣机，是爱国支持民族品牌一种表现等。这是一个，另外由于女生宿舍不让男生进，我当夜打电话发动了我们班两个女生帮助我发广告单，一天也是50块。”

　　“哈哈哈，好兄弟，现在等于你有四个业务员了。”
　　“是哩，推销的过程中，又发现一个问题，洗衣机我们不会安装，起初是先放到宿舍，第二天厂家的技术员才来安装，有时没空的话，还要拖几天，这样的话，导致有些同学不满意或者不愿意购买。”
　　“哦，这是个问题，其他品牌的洗衣机也是这样的吗？”
　　“是哩，都是这样的。所以我又请厂家的技术员吃了顿饭，给我教会，我说你来回跑也麻烦，教会我，以后不用来回跑了。他听了很乐意，就这样给我教会了。后来我们的广告单上又加了一条，无需等待，当天就可以安装使用。”
　　“哈哈哈，兄弟，你太牛了，脑袋瓜真活。”
　　“这一条效果确实好，不到两个月时间，一共卖出去93台，除了人工费用，我还净赚了1万多块，没问家里要钱，自己交的学费，剩余的买了台笔记本电脑当做自己的奖励。”
　　“好兄弟，哥太佩服你了，来，哥敬你三杯。”

　　“哥，使不得，使不得。”
　　“那后来哪？”
　　“第三年生意不太好做，做的人太多，也都学会了我那一套；再者由于我要入党，暑假参加了下乡支教，开学时升为学生会主席，忙的无暇顾及其他。”
　　“兄弟，过完春节，你们是不是基本上都没什么课了？”
　　“是的，除了论文答辩，几乎没课。”

　　“那你有什么打算吗？”
　　“先找份业务工作跑跑，锻炼锻炼自己和陌生人打交道的能力。”
　　“好，兄弟，再干一杯。”
　　“哥，我不能再喝了。”
　　“最后一杯，喝完哥有话说。”

　　“中，我听哥的。”
　　日期：2011-08-30　11:42:46
　　“兄弟，不瞒你说，哥也摆过地摊。”
　　“是吗？哥，你当时是卖啥？”
　　“和你卖的一样。”

　　“啊？你咋会干这个？”
　　“小孩没娘，说起来话长。那时我到萧山不久，白天在一家IT公司上班，晚上闲着无聊，就想找个事做做。找个啥事哪？躺在床上想了几天，也没想出眉目。有一天我到夜市逛游，发现几家卖MP4的生意很火，也想着做这个。为啥想做这个哪，因为货源不用发愁，当时公司也卖这个。但一打听摊位费，要交一年的，最便宜3万6，还不是好位置，摆摊位置偏僻的不行，好的位置早被人抢光了唉，想要的话光转让费至少要5万块，思来想去，只好放弃了这条路。”

　　“是啊，哥，我就是来的晚，没找到好位置，生意惨淡的很。”
　　日期：2011-08-30　12:10:35
　　“不死心，我就继续逛，卖服装的生意也很火，就想过卖服装，但不懂行，也不知货源从哪里进。还有一个更火的，就是那些卖小吃的，咱不会技术，再者不是一个人的活，很麻烦，也只好放弃了。”
　　“恩，哥，你喝口茶再说。”
　　“谢谢，兄弟！直到我转到一个批发并零售图书的店面跟前，发现生意虽然不是很火，但还算过得去。观察了几个晚上，有次天还不黑，我就赶过去和店老板商量，看能否进他的书卖。店老板听了我的想法，说可以是可以，但是这个市场卖图书的多，市场已经饱和，要想做，只能开辟新市场。”
　　“哥，这个老板说的是啊，有时，不是生意不好做，是做同行的人太多了。”

　　“恩，是的，后来我从这个老板这里批发了500本二手图书，以杂志为主，读者和知音最多，他说这个最好卖。我当时还不信他的话，以为他是想把不好卖的给我，就按照自己的想法，自己喜欢看的书和杂志进了不少。”
　　“哥，你别说，一下子提醒我了，我和你一样，平时喜欢看销售方面的书和杂志，你看我进的货，大多数是这个，谁知很多人都不喜欢看。”
　　“恩，是的，做生意，尤其是进货这块，不能以自己的喜好为出发点，应该以客户的喜好为根本。当时哪懂这个道理啊，进完货，去哪里摆摊哪？想来想去，想到了公园。第一次摆摊，心里忐忑啊，总感觉有异样的目光瞅着自己，很不自然。到公园门口，试了两试，没好意思，往里走，到水塘边，还是没好意思，最后在一根大石柱子跟前，挨着一个卖艺术字画的老伯伯，摆好，算正式营业了。”

　　“哈哈哈，是哩哥，我头天晚上来摆的时候，脸也是火辣辣的，心想自己可是堂堂正正的大学生啊，出来干这个，让人知道身份都丢人哪。”
　　日期：2011-08-30　12:27:45