讲这次报价之前，穿插一个真实的小故事。几年前，我去移动公司交话费，刚报出手机号，后面有位中年人问我，兄弟，你这个号码卖不？我说你掏多少钱？他说1000.我说，你为什么要买这个号码？他说他家的固定电话和车牌号，后四位都是这个号码，所以对这四个数字有感情。
　　人真的是这样，很多人，对跟自己有关联的号码有特殊的感情，这个号码在别人眼中，可能很普通，但在他眼中，就是不一样。比如自家的门牌号，上学时的宿舍号，学号，生日号码，车牌号，订婚纪念日，结婚纪念日等等。
　　日期：2011-08-15　19:25:14
　　另外还要絮叨几句：我们去商店购物（不是超市或者专卖店，不允许还价的那种），比如要买一件衣服，这个牌子没听说过，自己又不是做服装出身，不懂行情，当营业员给我们报价的时候，无论她报多少，我们第一反应是贵，肯定讨价还价，但心里没底，又不知还多少合适，所以就让营业员先说，我们再还价。还到最后，也不知自己是吃亏了还是沾光了，心里还是没底。

　　假如营业员在我们针对价格是高还是低，犹豫不定的时候，拿出以往其他客户买过的票据让我们看，大多数情况下，要么再稍微优惠一些，或者和那些买家一样的价格，我们都会接受的。
　　其实，买方面对卖方的出价，并不是出于非要砍到卖方不能卖的地步，而是怕自己吃的亏太多而已，一旦看到别人都是这个价格买的，是贵是便宜，也不计较了。
　　日期：2011-08-15　19:44:10
　　再者，我们出去买东西，都喜欢砍价，砍掉的越多越觉得有成就感。除非是大众消费品，价格基本上是透明的，众所周知的。比如有些店里，明码标价不还价，即使知道是货真价实，付钱的时候还是有失落感，心里想或者嘴上说，一点也没给优惠。
　　基于以上几点，我给薛超建议如下：一报高价，让老板有还价的余地；二报吉利数字，尤其要注意的是报到十位数，让老板感觉实在；三万一降过价之后，老板还嫌贵，犹豫不决，拿出我司的高价合同给他看。
　　最后这家客户成交的价格完全出乎我的意料，一直精确到了个位数，当会计看到合同，开发票的时候，以为搞错了，问薛超，是不是搞错了。薛超说不是，这个价格的后三位，是老板的车牌号，当他报出价格时，老板还说了句，你们公司的价格怎么这么奇怪啊？薛超笑了笑说，这个价格一是特地向领导申请的最实惠价格，二是也是考虑到这个数字很吉利，肯定能给老板带来好运。就这样，老板没多说什么，签字盖章了。

　　看了这个案例，对你有何启发哪？
　　日期：2011-08-16　10:37:38
　　良师益友们，请注意，我建了一个杭州异业联盟群，只加杭州地区的人，每个行业限一名，以先到为准。目的是让大家资源共享，比如你正在跟进一家客户，拿不下来，可以在群里面说，这样和这家客户熟悉的人就可以给你牵线搭桥，出谋划策，甚至直接帮你成交。 有兴趣的话可以加入155218088。
　　日期：2011-08-16　20:30:40
　　这单成交，太兴奋了，嘴上没说，心里甜啊。毕竟是我上任以来，这么短的时间就协助同仁成交的单子，给团队开了好头。薛超的自信也起来了，那几天走路昂首挺胸的，脚步噔噔的响。想想也是，这是他三个月来成交的第一笔单子。
　　不知谁说过这句话，好的开头等于成功了一半。当时我也是这么认为的，现在要说的是，好的开头并不等于有好的结果，好的结果胜过好的开头。就拿我们的人生来说吧，假如有两种状况，第一种是你出生于富人家庭，自小爹妈疼爱，衣来伸手，饭来张口，年轻时宝马奔驰，灯红酒绿，要风得风，要雨得雨，中年时更是富贵有余，春风得意，但到了晚年，家业败尽，妻离子散，穷困潦倒，最后在孤苦伶仃中死去。第二种是你出生于贫困家庭，爹不惯妈不教的，让你从小吃苦受累，学会独立生存，年轻时出外闯荡，成家立业，到中晚年慢慢发达起来，吃喝不愁，儿孙满堂，最后在同龄人的羡慕中安详辞世。这两种生活方式，人生过程，你愿意选择哪一种？

　　日期：2011-08-17　09:55:54
　　10号的上午，和往常一样。下午四点左右，当我回到公司，发现情况不对，三个人全在，以往他们通常是五点才回来。
　　我没动声色，静观其变。他们几个看到我回来，有一点尴尬，相互使个眼色，嘀咕了几句，王雨走了过来。
　　“经理，我要离职。”
　　“哦，为什么？”
　　“我妈让我回去结婚。”
　　“结婚是好事啊，公司支持啊，可以批假期，还有红包相送。”
　　“不是的，结完婚之后不打算出来了，留在老家发展。”
　　“什么时候结？马上要春节了，能否坚持到月底？”

　　“这个月28，不行的，火车票买过了。”
　　“那好吧，祝福你了！把手续办一下。”
　　“谢谢经理，手续已经办好，就等你签字了。”
　　他这样说，我还能说什么的。签完字，他把资料交给助理，说了声再见，拎着他的东西出去了。
　　接着刘伟过来，“你有什么事？”

　　“我也要离职？”
　　“你也要离职？”
　　“恩，我和我同学打算自己干。”
　　“干什么？”
　　“还没想好，回去再商量。”

　　“你好像是今年才毕业的吧？”
　　“是的。”
　　“你以前在学校做过推销吗？”
　　“没有。”
　　“你同学哪？他以前干吗的？”

　　“他跑过业务。”
　　“刘伟，你性格内向，技术活还不错，你俩都是应届毕业生，一没积累着资金；二没什么经验；这样去创业风险很大，要不再考虑考虑？”
　　“不用了。”
　　。。。。。。
　　最后薛超走过来，还没开口，脸蛋红扑扑的，看了看我，才小心翼翼的说：“经理，我，我也要走了。”
　　“你，你也要离职？”

　　“经理，对不起，你对我很好，这几天给我很多帮助，你要是早一点来就好了。我姐姐在老家开了饭店，让我过去帮忙。”
　　“什么时候的事？”
　　“上个月就说好了，就等着拿工资，本来我对公司没什么感情的，但你来的这几天，说实话，最对不起的是你。”
　　“呵呵，别这么说，谢谢你这几天跟着我风里来，雨里去的。”
　　“经理，吃苦我不怕的，以前伤心的事太多了。”

　　“过去的事不要提了，也决定了？”
　　“恩，我姐打电话催好几次了。”
　　“那好吧。”
　　“经理，回去了我给你联系，有机会你到我们那里玩，给我打电话，我接你。”
　　“好的，常联系。”

　　。。。。。。
　　三个人就这样走了，助理也下班了，空荡荡的办公室剩下孤零零的我，那一刹那，我突然明白了，领导的无奈和孤独。
　　日期：2011-08-18　08:43:49
　　那天夜里，实在睡不着，从不抽烟的我一根接着一根。心想：到底自己错在哪里？怎么向领导交代？他们说的离职原因到底是真是假？人都没有，下一步怎么开展工作？唉，烦啊。
　　日期：2011-08-18　19:09:00
　　时钟滴答滴答的走着，一点一点敲打着我的心。躺下，坐起，又躺下，又坐起，再躺下，再坐起。拉开窗帘，一阵冷风吹进，禁不住打个寒颤。不行，我要给总监打个电话，他会不会骂我？假如骂我无能怎么办？打还是不打？现在打还是明天打？