“那行，谢总，您的事就是我俩的事，尽全力去办。”说完和谢总握手告别。

　　日期：2011-08-09　20:36:33
　　路上，薛超问我，“经理，价格都没谈好，拉过来他嫌贵不要咋办？”
　　“我们出去推销，客户有意向的时候，最后十有八九是因为什么不买我们的产品？”
　　“价格贵。”
　　“对，很多时候，往往都是因为价格没谈拢，导致没成交.假如我们今天和他谈价格，无论你报多少，他都嫌贵，结果几乎都不会成交，他一定会再比较比较，一旦他找第二家比较，肯定比我们报价低，到那时我们更难做。”

　　“是的，经理，以前我出去谈的很多客户，就是这样，本来给他的价格已经降到底线了，客户出去一打听其他品牌，比我们的还低，结果买别人的，都快气死了。最头疼的就是和客户谈价格，有时价格谈好了，隔了一夜或者隔了一顿饭的功夫，又变卦了。”
　　“恩，报价是我们做业务最头疼的事了。报的高些吧，担心客户嫌价格贵，直接给否决了；报的低了，一个是没利润，提成少的可怜，不够跑腿钱，另一个是客户还不一定就买我们的，市场上总有比我们价格低的。”
　　“经理，报价也有诀窍，你教教我窍门吧。”
　　“没问题，有空我会一点一点告诉你的。”
　　日期：2011-08-10　19:05:01

　　当天下午，我们一起过去把机器安装调试好，教会会计她们使用，然后就离开了。本来是要给谢总打个招呼的，果不出我所料，在我们前脚刚离开，他后脚也出去办事了。
　　公司的老板这些高层，他们的时间几乎都安排的满满当当的，作为一个业务人员，要么你事先给他预约，要么你得挤时间，见缝插针，否则很难有多余的时间能与他们坐下来详细的聊。
　　日期：2011-08-10　19:35:04
　　晚上我们小聚了一下，找了一家不算豪华但也过得去的饭店，点了几个菜，要了几瓶酒，我请客，让兄弟们放开了吃喝。
　　毕业到现在，先后待过几家公司，就聚餐这件事，我发现很多不同的点。比如第一家，高层到我们分公司来，晚上聚餐，开始大家都没点贵的菜和酒，怕上司埋怨。等到高层过目菜单的时候，没想到他站起来说，今天大家不要拘谨，放开了点，刚才点的不算，重新来。如果经理怪罪我们，他可以做主。当时大家哈哈大笑，但还是没人主动点，不知他是客套语还是真心话。他扭头对我们的经理说，看来他的话语不好使，让我们经理站起来发话。于是我们经理站起来说，今天是领导特意请我们的，大家放开点吧。高层又接着说，是的，兄弟姐妹们，平时很难有机会请一次，大家辛苦了，这次聚会是代表公司总经理特意来感谢大家。他这样一说，众人放开了，那次聚会真的很开心。后来其他公司高层来，也是这样，每次都是代表总经理来感谢大家，尽管我们一次都没亲眼见到过总经理，只能从报纸或者电视上看到总经理，但大家打心眼里感激这个总经理。大家吃饱喝足之后，再讨论讨论有什么困难，需要总公司支持或者协助的。

　　第二个公司则不同，高层到分公司来，给TM大爷一样，分公司的经理一干众人小心翼翼伺候，安排最高档的酒楼和宾馆，就这还挑三拣四的，说来这小地方，真是受罪。NND，聚餐的氛围那个压抑啊。吃饱喝足，到公司一言不发，睡一晚上，第二天人影都见不到，一问到下一个分公司去了，前脚一走，没人不骂的。
　　第三家公司更TMD混蛋，高层到分公司，只让经理和会计等领导级别的人作陪，其他人没你什么事。吃饱喝足，给众人骂一顿，拍拍屁股走了。刚出门，就有人摔东西发火，从楼上望着远去的背影，呸，你个大爷的，你以为你是哪根葱啊，如若不是受你管，走到大街上，谁搭理你个杂毛。
　　日期：2011-08-12　10:28:05
　　当夜无话，劳累一天的我，加上小酒的刺激，迷迷糊糊进入了梦乡。
　　营销人员大致可以分成两类，一类是不需要跑出去找客户的，比如店员，营业员，促销员等，她们是在商场或者门店里等客户上门；另一类是需要跑出去找客户的，也就是通常意义上讲的业务员。有个很有趣的现象，前者女孩子居多，后者男孩子居多。
　　不需要出去跑客户的，本帖不作为重点谈，将来会专门再开贴讲。出去跑客户的再分两类，一类是跑渠道的，一类是跑终端的。跑渠道的也会另开贴讲。本帖重点还是讲跑终端的，也就是直接面对终端的使用者。
　　跑终端的再细分，按商品大小，一类便于随身携带的；另一类是不便于随身携带的。按商品金额，一类是少则几十万，多则上百万的，千万以上的；另一类是少则几百块，多则几千块，甚至上万块的。按时间长短，一类需要短则半年，长者一年以上时间跟进的，另一类是短则三五天，长则三个月以上者。
　　本帖主要讲的是商品不易携带，金额少则五千块以上，居中10万以内，多则20万到100万之间的，跟进时间少则三五天，居中两三个月，长则一到两年的。

　　或许有人说，只有大工程或者项目之类，跟进时间需要一年以上，三五年之间的，金额少则上百万，多则上千万的，需要涉及众多部门协同才能搞定的单子才有技术含量。对我们此类的单子不放在眼里，认为是小儿科，此种观点本人不敢苟同。就好比你问一个运动员，究竟哪个项目的金牌含量高是一样的道理。如果按某类人的观点，在他们眼中，马拉松的金牌含量是最高的。

　　针对本帖所说的类型，是先谈价格再试（看）产品，还是先试（看）产品再谈价格？欢迎良师益友们讨论，仁者见仁，智者见智。因本人所在公司，所推销的品牌，知名度不高，所以本人常用后者，让客户先试后买，知道好歹。
　　日期：2011-08-13　19:15:17
　　有人问我，销售真的很简单吗？套用古人语：天下事有难易乎？为之则难者亦易已，不为则易者亦难已。
　　日期：2011-08-14　09:05:42
　　第二天，开早会时，我问他们，本地老板对价格的有些数字敏感吗？他们说不清楚。有两个原因：一与他们平时不注意这些细节有关；二与他们不是本地人有关。助理是本地人，她也说平时没注意，我建议她找个熟人问问。她打电话给她哥，也是一个公司的小老板，他哥说有些数字是敏感的，方言发音不同，在有些地方，可能这个数字大家无所谓，但有些地方要么别人喜欢这个字，要么反感这个字。

　　报价第一步：了解当地人的报价习惯，入乡随俗，尤其对于反感的字眼不要出现在你的报价单上。
　　说到这个，第一个问题出来了，每个地域整体生活习惯，很容易掌握，比如北方人通常喜欢吃面，南方人通常喜欢吃米。俗话说，人上千百，形形色色。并不排除，北方人也有反感吃面，而喜欢吃米；南方人反感吃米，而喜欢吃面的。
　　这就涉及到每个人又有自己独特的个性习惯，怎么能找出完全符合他喜欢的方式哪？
　　日期：2011-08-14　16:24:53
　　日期:2011-8-14

　　SAT 陈R 13:24:17
　　好消息，李哥，借助您的案例，在第一次和客户打交道后，客户后来直接说看得出我是一个很有想法的人，有种莫名的鼓舞啊，谢谢李哥
　　日期：2011-08-15　17:07:44