也就是说每个人在做选择的时候都会考虑这2点，如果他觉得做一个选择需要放弃原有的东西而未来很可能不会带来快乐的时候，他就不会选择继续了，只有他确信未来的收益可能远远大于现在所拥有的，他才会放弃现在的东西去追求未来的收益。这里的关键词是：远远。
　　比方说，你要找的人现在本来就有一份不错的工作，就量化为月薪一万好了，你要他辞职跟着你从零开始干，你如果保守地告诉他这个项目可能搞垮、血本无归，也可能搞得好的话一个月能赚2万，你放心好了，大多数人都不是脑残、不会为你破釜沉舟的。
　　那么，你最初要做的事情就是根据上面那个原则做两件事，一方面告诉他现在的工作通过研究升值空间非常有限，以后通货膨胀物价上涨啊生老病死天灾人祸啊等等负面事实让他感受到生存的压力，墨守现在的工作小成果而不去勇敢地追求财富的最大化简直就是慢性自杀，让他明白不做突破就会现在痛苦未来更痛苦。
　　这是在干嘛？这是在加大他的痛苦，让他有辞职大干一场的动机。
　　他感到痛苦了你接下来再干嘛？给解药啊。就是帮他解除痛苦、给他追求快乐的途径。
　　所以，接下来另一方面，你要做的就是把项目规划好的方面光辉灿烂的方面一一呈现在他面前，尽量不能用过多的比重谈风险以及负面信息，只能大篇幅渲染极可能成功以及成功后的风光景象。

　　尽管你可能没有张良的如簧巧舌，但坚持这个思路，你会收获意外。你会神奇地发现很多牛人居然都会被你打动，都会抛弃妻子跟随你背水一战。
　　别认为这是没有技术含量的忽悠，去看看历史、看看现在周遭类似的事情，你会觉得这才是大智慧。没看见历往大将军都是这样在忽悠部下卖命吗？没看见地震后主席在黑板上写的那12个字（新校园会有的，新家园会有的）吗？
　　这种画饼的智慧，作为领袖，是必须具备的。这点，你懂的。
　　顺便说句，你要让人更加信服和接受你的观点、观念，用举例子和讲故事来佐证的方法总是能事半功倍。

日期：2010-10-16　21:06:50

　　很巧，
　　我的生意里面也有一个是做汽车美容的。
　　我承诺过，到第二阶段后期我会具体讲一讲我的一些项目是怎么操作的。
　　就从这个汽车美容开始讲吧到时候。

日期：2010-10-16　22:25:47

　　终于，在你的蒙汗药加砒霜的猛攻之下，这个牛人一咬牙，舍得一身剐，放弃所有，跟随于你，信心满满地准备大战一场了，这时你又当如何？
　　这个时候，项目即将拉开序幕了，大家都情绪高涨的时候，你，作为项目发现者、创始人、领袖，要考虑和灌输一个词汇：困难。
　　因为大家已经跟随你开始做项目了，婚前婚后大不一样。现在你要把风险和困难的意识灌输给大家，降低大家对项目收益及时间的预期，不能像刚开始那样夸夸其谈，只谈包子不提棒了。
　　为什么？因为人在不同状态下，对于困难的承受能力是不相同的。是心理预期和心理落差使然。
　　如果他没有什么希望、没有什么预期、情绪也不怎么激动，按部就班地去做一件事，可能会扛得起加9追12的困难。
　　但如果他预期一件事情会很快得到很好的结果，摩拳擦掌去做，结果是很可能会被一个小小的拦路虎吃掉，为什么？激情因为一旦遇到小困难就会产生愕然同时产生失望，这种惊愕和失望会有重力势能，这种负面情绪会如疯长的野草占据你的心灵，慢慢你就会对项目失去信心了，信心没了，就什么都没了。

　　就像足球赛，巴西男足如果败给了德国啊意大利啊之类，你都不会感觉愤慨，但假如巴西居然败给了中国男足，感情上你是不能接受的。就好比好端端一个橘子吃出一窝半截半截蠕动的蛆虫来这么恶心。同样是败，就因为预期不一样，反响就会不一样。
　　开始的强调项目好的预期，目的是拉他加盟。现在的强调项目困难的预期，目的是为了增强他抵抗困难的免疫力。
　　有人会问了，那降低了预期还做什么，本来创业就是要赚钱、赚大钱的呀，没预期还不如回去打工呢。
　　应该这样理解，降低预期不是说结果有变化，只是让他能清醒认识到困难的存在，本来他以为轻松一年赚个五十万，现在目的是让他理性的认识到这过程充满挑战和困难：预见的到的困难，预见不到的困难。但只要狠下一条心，是都能克服的，只要能披荆斩棘克服任何遇到的困难，一两年还是能赚到五十万的，重点在于不要放弃，连放弃的念头都不能有。

　　简单地说，开始是让他沸腾，现在是让他冷却。一阴一阳之谓道。

日期：2010-10-17　14:58:00

　　越是贫困的人，越能激发生命的斗志和超强的企图心，就像这位叫小女大梦的朋友。
　　我相信很多朋友经历过或者正在经历这个阶段，我也曾是这样。
　　我曾经很羡慕那些白手起家的人，因为我很早很早就是负债累累了，不是每个人都能像我这样跌倒7次以后还能爬起来继续信心十足地去战斗的。
　　对于这一点，我要分享的是：信念很重要，只要心不死，一切都不是问题。
　　希望正在经历磨难的朋友看到这个帖子后，能振作起来，拿出不达目的誓不罢休的魄力来，因为你每向前冲锋一次，都是对生命的一次攀登。

日期：2010-10-17　16:47:54

　　就像我以前说过，成功要趁早，创业要趁早，因为越往后你的选择就会越来越少，负担会越大，阻力也会越大，到后来连放手一搏的勇气都没有了。
　　好的是兄弟你对生活还是有希望有想法的，那现在要做的事情不是很简单吗？
　　学习好的思维，把这第一和第二阶段的内容结合到实际，好好体会，变成自己的内功。同时，
　　不要放弃信念，保持激情，养成思考的习惯，有意识地扩大你的生活圈子，扩大你的信息面，心里有个筛子了就会过滤你所听到、见到的项目.
　　我坚信，总有一天，你的筛子里会出现让你眼睛为之一亮的项目，那就到了你放手一搏的时候。

　　所有这些事情都是按部就班，急不来的。

日期：2010-10-18　09:03:57

　　先来简单说说两位朋友酒水项目的问题。
　　首先，苹果兄弟是个很有头脑的人，能在工作中琢磨出机会，值得大家学习。
　　可是你说的三个圈圈和我的三个圈圈好像不太一样，好像少了一个找下家、做批发哦，不过也不是重点了。酒水这个行业我可是从来没有涉足过，可以说是听的都比较少。所以，现在我就当他是一个全新的项目重新开始评估，说得不对的地方请及时指出。
　　对于你说的这个酒水配送的项目，的确受众很广，太广了，广到完全不用担心没有潜在的客户；也的确能够在短期内重复消费，戒得了老婆也戒不了酒啊；模式也的确够简单，不就是配送嘛，一个电话来了就送货上门，容易快速复制。
　　恩，我完全赞同。
　　我说过，3个圈圈里面最为重要的是产品要能在短期内重复消费。那么我们就在这一点上好好探讨吧。

　　如果兄弟足够细心的话，应该看到我发过的一个回帖，是这样说的：
　　做产品代理的，产品本身很重要。永远记住：能重复消费的产品，不代表着消费者会重复消费；消费者会重复消费，不代表着他会来找你进行重复消费。而你要做的事情，则是如何让你的消费者找你来进行重复消费。
　　正好，现在可以借这个项目展开来谈，所以篇幅可能长了点，请其他人不要介意，我尽量言简意赅。
　　那，具体到这个项目，重点则是：消费者绝对会重复消费，问题是他会不会来找你并在你的游戏规则下进行重复消费。
　　所以，一分析下来，你的项目成功与否的关键就是在于：客户会第一次打电话找你送酒吗？第一次配送后还会有第二次吗？