日期：2012-03-05　23:38:34

　　有一个客户让我感触很深，他让我体会到有时候赚钱其实是很简单的一件事…
　　那是一家做出口家具的大型港资厂，开始我怎么也想不到他也用到很多纸，我只是例行公事的打电话去碰运气，见了面那采购很随意的拿了几张有光纸的样板给我看，并让我立即给他报价，当时我刚入行，很多纸不是很懂，当然也报不出价钱来，那采购看我犹豫就很爽快的给出一个价钱直接问我能不能做？（这个价钱是他以前供应商的价格）我谎称回去仔细算下这个价钱，承诺明天给他传报价…我拿着他写给我的那几个阿拉伯数字和几张样板一头雾水，回到公司把情况说给老板，老板听后立即拍板说这个价钱能做，并让我明天继续跟进…第二天我刚刚传过报价单，对方的定单已经下到了我们公司，我拿着订购单，看着上面过万的金额，真有点不敢相信这一切这么简单。当然和以前一样货到付现金，我知道几千人的家具厂一次万把块钱的货款对他们来说只是辅料中的辅料…就这样这客户一直在我们这里拿货，每个月五万左右的货款，直到中间算提成，我发现这个客户比我所有客户的提成都高出许多，我除了高兴以外也感到奇怪，但又不方便多问，有一次我实在忍不住问我们仓管，有光纸来货价是多少？仓管很随意的说到二十块不到吧，我听后很吃惊，二十块的成本，我居然卖给客户六十块，六万块的货款就赚了四万块啊，而且还是现金…再对比六万的业绩，提成只有1200块，我不镇定了，老板实在是太黑了。我第一次觉得钱原来这么好赚，也第一次觉得我老板在我面前这么龌龊，我知道他只是比我早入行几年罢了，内心虽不服气，第二天还是要拼命帮他赚钱。但我也不是什么都没学到，最少我知道钱其实也就是那几个数字而已，虽然当时我很穷，但我坚信如果我具备一定的条件，赚到钱，我还是很有信心的

日期：2012-03-06　00:19:51

　　时间到了2005年，我生命中另一位重要人物登场了，我叫他老Y吧，他是我最后一个老板，之前只是从那些老业务那里听到过他的名字，知道他更早以前也在我这间公司做过经理，他是深圳大学的高才生，我们这个行业不多的文化人。还听说他人很不错，只比我大七岁…在后来听说他也开了公司也是做纸，规模比我们公司小很多，卖的产品也不一样…当时的我已经在这里做了两年了，而且没什么成绩，我看透了这里的一切，知道这里没有我的前途，我准备跳槽，中间也成功找到了新工作，一家山东知名造纸厂驻广州办事处（上市企业）我去看过那里的环境，不是我想要的那种，我也不想离开深圳，所以就很犹豫，老Y的出现又让我多了个选择，我决定去拜访老Y。坐下喝过几杯茶后我开门见山说到我想到你这里来。老Y听后有点惊讶，他的公司毕竟很小，能给我的发展空间也很小，他甚至还没说要招人，他惊讶过后只说了句欢迎。就这样我义无返顾的准备办离职手续，我现在的老板却不想放我走，对我百般刁难，把我一整年的上班卡都翻了出来，迟到一分钟十块…还莫名其妙的扣了各种保险，其实到我走也没看到帮我买了任何保险…本来我应该拿到的5000块左右的提成被他算成148块钱，148块啊，我终身难忘。奇耻大辱啊。我知道劳动局帮不了我，在这个城市没有人能帮我，所以我也坦然接受了，我需要那148块。我为我选择离开感到欣慰，就这样我带着我用整整两年的青春换来的这148块钱开始了另一段全新的业务生涯。

日期：2012-03-12 11:36:30

　　我甚至都没问公司的待遇，就这样义无返顾的来到了Y的新公司，他人很亲切，没一点老板的架子，而且我们年龄相差不大，我们可以无话不说，就象朋友一样，这种感觉久违很久了…当然他也讲他的故事，是另一种传奇。他也在我原来的那家公司做了两年多，最后因为知道老板在外面包小三而自己又帮忙瞒着老板娘，老板娘一怒之下把他也给抄了…他带着仅有的两万块钱自立门户…刚开始也不好做，只能有口饭吃，直到他一个客户不经意间帮他介绍一客户，一家大型电子厂，每个月用近二十万块钱的包装纸，超高的利润，两年后就有点积蓄了，再后来认识一做胶版的朋友生活就全变了，应该说他的好运气挡都挡不住了。那做胶版的朋友做了一家大型美资企业，而且还把对方的采购搞到床上去了，那关系铁啊。不过对方用胶版较少，用纸板却相当多，正好老Y是专业做纸板的，两人相谈甚欢。下面的情节就老套了，那哥们成功帮老Y打进那家美资企业，自己从中拿点提成。一切都很美好。但问题又来了，那美资企业用量超多，每个月有200万左右的货款，利润还很可观。老Y也只好到处筹钱…他和我最大的不同就是他上过大学，深圳大学。认识的同学中有一位深圳布吉本地人，做房地产的朋友，那可是钱多的主啊，（看来上大学还是很有用的哈哈）又是同学又是朋友，而且项目也靠谱，就这样那同学成功投资了500万…又过了两年后，老Y的企业步入了正规，成长为一家年产值近7000万的企业。而这一切我都参与其中，我见证了老Y的成功，也建立了深厚的友谊，正是他，在我若干年后自己创业的日子里给予我莫大的帮助…

日期：2012-03-12 12:44:47