刚到老Y公司的时候规模还很小，只有10个人左右，机器很简陋，客户基本全是老板自己的，还没设立业务部，管理也很不正规…虽然这一切完全没我想象的那样美好，但是我依然很开心，我坚信这里会有我的一片天空，因为我对老Y有信心。经历了这么多我才懂得做业务要跟对老板，要跟对一个知人善用的老板，他不会太在乎金钱，他会更重视人才，也愿意分享彼此的劳动成果，在我心里老Y就是这样的老板。

　　新公司的产品我还不是很熟悉，市场要重新去开发，这就象是又回到了起点一样，我以前所有的努力必须再重新付出一遍，我知道自己眼前的路也很艰难，不同的是我知道这一次更值得我去付出，也会更有价值。市场是全新的，而我接触到的人也会是全新的，很兴奋。我比以往都更有热情的投入到工作当中…
　　之后我才了解新公司的一切主要是围绕那家美资企业的需要运行着，所以很多时候你都必须要为他让步，包括生产，运输，所有的一切…有一段时间自己也很沮丧，感觉自己完全不被重视。两个月后老Y请我吃饭，席间夸我工作很有效率，为公司增添了几个新客户…我听后很惭愧，屁点大的成绩也值得请吃餐饭，还夸到让人脸红。我想要的不是夸奖，我要的是被重视，几个小客户对我来讲根本不算什么，我要的是自己的业绩能整体大幅提升，，我要的是大客户，但这一切要公司能把所有客户公平对待。我早已不是当年的菜鸟了。我心里隐隐恨那家美资企业的存在，他的存在占用了公司太多的资源，他的存在挤压了新客户的生存空间，致使其他客户的需求完全抛在最后，这太不公平，虽然我也知道，那美资企业是老Y的所有，是这个公司存在的支柱，但我内心还是不能平衡，是那种没有实展空间的痛…我多希望老Y能把公司再扩大一点再扩大一点。我知道我不能改变什么，我只能更加的去努力工作。

日期：2012-03-12 16:05:19

　　个世界最永恒不变的定律之一就是，这个世界每时每刻都在改变。这定律很快被印证了，那美资企业很快出状况了，他指定要市场上一个知名度很高的品牌纸张，那种纸是要用很昂贵的机器才能生产出来的，而且工艺复杂。老Y不能失去那家赖以生存的美资客户。下面滑稽的一幕上演了，一个自己做纸的老板，每天提着大笔的现金去竞争对手那里去拿货…哈哈，现在想起来都有点好笑。终于有一天老Y的资金链跟不上了，痛定思痛知道自己没品牌，没实力，还安于现状，单单靠一家大客户是不能长期生存的。老Y下决心再次找他做房地产的同学去筹钱…没多久公司搬到了新厂房，增添了新机器…我信心大增，知道发挥自己才能的时候开始了。我要把老Y的公司烙下属于我的烙印…

　　紧接着一位我业务生涯中的贵人出现了，他是广东客家人，40岁左右，开一部过百万的黑色奔弛，一个典型的成功人士。我就叫他Z吧。他永远都是笑容满面，这一点很象我当年的表叔。跟他的接触中你会发现他从不会轻易表态，他的每句话好象都是经过深思熟虑过一样，给人感觉就是成熟。是很成熟的那种，跟他交谈，你会有种被尊重的感觉，你的每一句话他都会很认真的去聆听，但你自己更要万分小心，你绝不能信口开河，他那幅认真的表情已经告诉了你，你要为所说的每句话负责…说实话刚开始和他接触的那段时间我很紧张，有时候甚至怕和他见面，我很怕我一句不当的言语会破坏我的形象，因为他就是一个标准的大客户，我一直追寻的大客户。

日期：2012-03-12 18:29:16

　　有时候你不得不承认这个世界确实有运气这回事，能做下Z这个客户一半是我的努力，另一半则完全是我的运气成分。和他接触几次后，可能是取得了他的信任，他终于肯给我机会了，他给我一张质量很好的纸，并让我提供一种类似的纸来用于试做样品。我万分珍惜这次机会，当天晚上我就着手准备样品，第二天我把样品送到他们公司的办公室，再从办公室跟踪到工程部，再到生产部…我完全是个跟单员，我要了解每个细节，了解任何可能出现的意外情况…没错我又一次成功了。从那以后我的收入直接过万了，这一刻是我业务生涯的分水岭，来深圳第三个年头了，自己终于活的象个人样了。

　　后来生意做久了，我们的关系更近了，完全没有了之前的那种紧张。我们会彼此开些小玩笑，气氛也缓和了很多，我们会经常在一起喝茶，他办公室冰箱里放着各种茶，他笑说他那里的茶几乎适合任何口味的人，我笑问他我适合什么口味的茶，他想都没想直接说铁观音最适合我，问起缘故？他说我根本不懂茶，铁观音的清香适合任何不懂茶的人。我听后大笑。我们聊的话题逐渐多了起来，他抱怨现在的工人很不好管理，每天都和他斗智斗勇。我听后狂笑不止，他说工人其实比他更聪明，每次斗争的结果总是工人赢…一个开奔弛的老板怎么却总是输给自己的工人？我知道他说的不完全是那样，他们公司的员工待遇其实很不错了，比起很多我见过的老板，他不算是个奸商，他是那种智慧型的人。以后聊的多了，也说到他是怎么走到现在的，他不是业务出身的，但他很喜欢能把业务坚持做下去的人，这种人内心才是有理想的人，是不甘于现状的人，也是最具备成功气质的人。他打趣说他以前也想尝试去做业务，因为老婆反对无耐最后放弃了，我只能说他谦虚，他是那种根本不需要从最底层做起的人。他说他是幸运的，他几乎没经历过什么真正的磨难，一切都顺顺利利的，所以有时候总觉得自己心里有点不塌实。我真不能相信面前的这个成功男人内心世界会是这样的。他说他象我这个年龄的时候在做些什么，在想些什么，他羡慕我现在的这份工作，最少在他年轻的时候会羡慕的。他现在的生活就是每天板着脸对着他那帮工人，有时候想笑都不能笑出来。而我刚好相反，我是每天都要笑着脸，对着那帮都板着脸的老板们，而他居然还有那么一点羡慕我，我只能苦笑，笑他不食人间烟火。不过他还说了句话我很认可。他说每个人所经历的苦难都是笔精神财富，这种财富的多少能最终影响一个人到底能走多远。这种话从他嘴里说出来，让我更坚信，我发自内心的感谢他这句话。