日期：2012-02-27 17:46:25

　　一次跟我师兄去拜访一台湾客户，是传说中的真正有钱人，听说身价早过亿了。一路上我很兴奋，说真的我之前对于亿万富翁是没什么概念的，所以也很期待。那时候正是非典时期各种检查也很严格，到公司门口，保安例行量体温，进到办公室门口，又有人量体温，再到老板的办公室门口接着还量体温…连续三次量体温把人都搞的紧张兮兮的，终于进到办公室内，见一中年男人端正的坐在离我们足有20米远的办公桌前，头戴棒球帽，下面再来一口罩，双手还戴着一次性手套，真是全副武装，完全看不到对方长什么样…正当我们要上前一步说话时，对方立即把手一挥，意思很明显就只让我们站在原地说话。我从来没见过这阵势，空气都凝固了，（说下他的办公室，足有70个平，里面仅有一张办公桌，两盆铁树，一台空调，办公桌的对面墙上挂一巨幅世界地图）当时气氛很是尴尬，看得出师兄也有点紧张，大家足有三十秒没说一句话，我的腿不自觉的竟有点抖动，我脑袋一片空白，就那样傻傻的站着，师兄终于说话了，很不流利的自我介绍一番，对方只是端坐在那里，竟然还是一声不出…我都要崩溃了。很想马上离开那里，这时对方突然拿起电话打起了电话，眨眼工夫一美女来到我们面前，并象我们索要样板及报价，然后转身把样板交给他老板，听着她的高跟鞋和木地板的嗒嗒声…周围静的出奇，我都能听到自己的心跳声，那美女最少走了十秒钟，把东西双手递给老板后一声不出转身站在一旁。我这时才知道什么是气场，什么才是强大的气场。说实话我真觉得他就是一国王，我更知道这绝对是他的地盘，那老板最后拿着报价单说话了，我们一直都是做九十天的数期的，你们能做吗？师兄这时候才稳住阵脚，镇定的答道我们公司一般只有六十天的数期，不过贵公司是这个行业的知名企业，九十天也可以做。那老板听后微笑着看着我们，就那么看着，看的人心底发寒。五秒钟后又说话了，九十天要是勉强的话，六十天也可以，不过价格要降一点。师兄只好做勉强状降了150元/吨，（我知道现在的价格已经是底线了）没想到对方又问三十天的数期是不是还能降150元？看得出师兄都有点犯傻，犹豫了一下，也答应了。对方紧接着又问当月结款还能再少150元吧？还没等我们说话，对方又说一般现金价格还能再降200元/吨，也就是说我们的报价单上的价钱直接降650元/吨他可以付我们现金。（我大概算了下，也就是我们要把价钱降百分之二十，其实我们的毛利润也才百分之十五左右。）师兄说不出话来，谁都想不到对方这么狠，完全不知道怎么应对，最后师兄说回去研究下，明天再确定价格…

　　无疑我们都很狼狈，第一次看到师兄竟也能这么狼狈。回来的路上他气得想骂娘。哈，哈…我很有收获，我见到了传说中的亿万富翁，见到他是怎么轻易就把价格压到我们的成本之内，而我们就象哑巴吃黄连一样…不用多说他占据了一切主动权，还等着我们这两个倒霉蛋明天给他重新传报价单，想想还真是窝火。
　　第二天师兄彻底败下阵来，打电话给对方，说我们昨天报的价格根本做不了，最底价是昨天的报价打个9.5折…对方听后很满意…
　　事后听师兄讲那老狐狸早知道我们的底价在那里，也知道我们产品的质量怎么样，他就是想我们报一个他满意的价格…师兄在我心中的光辉形象立即黯淡了许多，我知道他在那老狐狸的面前就是一娃娃兵，我之所以那么崇拜他只是我自己太菜而已。
　　从那以后那台湾老板的形象一直刻在了我脑海里，我细细品位关于他的每一个细节，关于他那间空旷的办公室，还关于我们相隔20米那么遥远的距离…从那时开始他成了我心目中的神，也是我下一个目标。幻想自己有一天也能端坐在那间办公室里…
日期：2012-02-28 17:43:43

　　我在这间公司前后做了两年左右，业绩一直没有太大的起色，可能是老板看不起我们这帮菜鸟业务员，所做的每一张定单要全额收现金，支票都不要。这样的条件对于一个做业务的来说绝对是不能承受的，还有一种情况例外，那就是你要能拍马屁，能讨老板欢心，但我做不到，我知道我天生没这种天赋，虽然有时候我也很想说些违心的话，也想试着去拍下马屁，但我还是做不到。我想一个只想要别人拍马屁的人估计也不会有太大的出息，我是千里马而他不是我的伯乐罢了，想开了也就坦然了。这两年中我每个月的平均业绩15万左右，基本是很多家小客户几千块几千块积累起来的，所以利润也很高，而且全部是现金，有时候我会想如果当时自己有两万块的本钱，自己做的话，那每个月至少也会有两万块的纯利润…我知道当时自己才24岁，也知道更没有如果这回事，我还知道当时的自己其实有能力月赚两万块的，可能还不止。只是钱是帮别人赚了。有点阿Q精神但还是很开心。

　　在这间公司的两年中除了钱没赚到外，自己学会了很多东西，是很多很多，工作的每一天都象打仗一样紧张，每天早上八点钟以前一定要离开公司，四个业务员一部业务车，每个人每天最少要拜访三家客户，回来后要写这一天的行程和跟踪客户的具体情况，第二天公司还有专门的文员逐一打电话确认你所写的内容是不是属实…而且业务车每天只能加80块钱的油，这也是规定好的。你不能不说老板实在是奸诈。但我们的行程却很远，从东莞厚街再到深圳宝安…日复一日，中间最大的收获是彻底熟悉了环境，从整个深圳再到整个东莞，我们基本能了解每一个区，每一个镇，甚至是每一个工业区里面都有些什么厂，是内资企业还是外资企业。是老板负责还是老板娘负责等等…虽然绝大部分不是我的客户，但我听多了也见多了，这为我以后打下了坚实的基础。

　　很多时候80块钱的油钱是不够用的，按照惯例，那就有车上的业务员分摊下面的油费，那时候大家都很穷，都不愿意自己掏腰包来加油，我们会在离公司最近的一个加油站，加五块钱的油（只要能够跑到公司就行了）我们会每人分摊一块钱的油钱，一块五毛钱的油钱，有时候还会因为谁最应该多出一块钱而讨论很久…我们穷开心着。所以我们练就了一种新本领，我们能精确到剩下的油能跑到哪一个加油站，甚至是能再跑100米或者是200米哈，哈…当然很多时候我们也会出错，那么你会看到几个年轻的楞头青开心的推着一部小破车向我们公司的方向奔跑着，无论是刮风或者下雨…很多路人都以为我们的车是半路坏了，可他们谁都不知道我们这些年轻的业务员只是想剩下那怕是五块钱，三块钱的油费。至今仍深深怀念那段快乐的时光，那是我这一生很宝贵的一笔财富。永远珍藏在我的脑海里。