日期：2012-02-24 11:27:27

　　我的身心劳顿，灵魂却不知疲倦。
　　纵使我沉默不语，我的心仍在歌唱。
　　你可以靠近我取得一些温暖，但我随时会离你而去。
　　生命太过美丽，它催促我前去。
　　不管梦里有几张重叠的脸...

　　不管心上刻着几个人的名字...
　　我不会因离别而感伤，总在歌声中暗藏眼泪...
　　我唱着寂寞的歌离去，说， 人生原本如是。
日期：2012-02-25 01:54:07

　　当今的商战中你不是只面对某个人，你面对的是一个群体，一个利益集团。这点你一定要清楚。客户上到老总，下到仓管都是你的关节，你把握的足够好，竞争对手就越没有机会。细节决定成败。我会在酒桌上夸一满嘴脏话的哥们有修养。我能感叹一个奇丑无比的女人这么有气质…我会想尽办法团结身边所以的人，哪怕对方看起来真的很弱小…我知道好运气绝不是从天上掉下来这么简单的。所以要从精神上使自己做到无敌。我所说的无敌当然不是我多有能力，多有办法。我心目中的无敌就是没有一个敌人。哪怕是竞争对手，甚至是曾经伤害过我的人…我会选择把每一天中最灿烂的微笑留给谁，我会在最郁闷最无住的时候注意保持微笑。有时我知道这一切是很难，但人生就是个竞技场，你没办法不保持专注。仅仅这些肯定还不够，有些人你还必须付出金钱，你要把他们更紧密的联系起来…所以我的每一个客户都会牵扯到灰色地带，红包，回扣，吃喝更不用说了...我了解这个社会，我知道游戏规则。然后去充分了解你的目标客户，了解他的上游客户在那里？做什么产品？前景如何？有没有实力等等。下面再去了解公司的具体情况，谁负责采购？谁才有最终决定权？还有一点很重要，采购和老板是什么关系？是内部提拔的？还是市场招聘的？然后就是这采购在这家公司做了到底有多久？

　　了解上述这一切太重要了，你不但能清楚客户的质量如何，还能在第一时间找到真正的突破点。如果采购和老板没什么关系就相对简单一点，那就是怎么分配利益，其实就是钱，对方采购要知道他能在你这里拿多少钱？钱是如何给他的？安不安全？你不要天真的以为你们能做成生意是你的产品质量好，或者价格优，市场上永远都有比你质量好的产品，更有比你价钱便宜的产品。你能长期稳定的做下去，靠的也绝不是运气。

　　如果采购是老板的亲戚就会麻烦一点，这时候你不能轻易谈到钱，钱还是要给，但给的方式有所不同，过年过节是最好的理由，你要把握机会把数目最合适的钱送给对方。而且还不能让对方拒绝。更不能让对方有压力。如果对方实在不肯拿，你尽管说是公司统一给分发给客户的过节费，他若还不收，告诉他钱会给其他采购…总之要想尽办法把钱送出去，不要质疑我的道德，我的经历告诉我应该怎么做，这个社会也更让我坚定这一点，我也要生存。

　　除了钱以外你还要投入感情，什么是感情？感情不是吃喝那么简单。感情是你要让对方感觉到你有多尊重他多在乎他。我是电影院的金卡客户，虽然我没什么时间去看电影，我会定期组织客户去看电影，最好全家人都来，这种感觉很温暖，也很亲密，象朋友一样…
日期：2012-02-26 23:21:03

　　在这家工厂认识一个现在还在交往的朋友，我就称他为Y吧。他是老板娘的表弟，从我们第一次相遇关系都很近，那是种感觉，后来熟悉后他告诉我，直觉告诉他我是个不错的人。我听后很是受用。那是的我刚刚做业务，根本没什么钱，而他一路把我当兄弟一样关心着，没钱的时候他给你点小钱，没饭吃的时候他请客，当然还有很多工作中的问题要他帮忙…他就象兄长一样…直到现在我还很感激。

　　说起Y这个人没能在这里赚到钱你都会觉得不可能，他人很实在，对公司很忠诚，老板娘又是他表姐，自己还是这个公司元老，一切一切的条件都是最好的…叹息的同时我也知道他最大的不足是太安逸，太满足现况，太迷恋赌博。输了太多的钱，那可是他的青春换来的钱，虽然我不好去指责他什么。这可能也是他人生需要的经历，可能就是成长吧。在后来他的日子就难过了，可能是时间久了，你周围的人已经把你归类了，把你总结为不思进取没有能力的人…那时的他在那个圈子已经很困难了，直到最后自己选择离开。你可以说他是个没有野心的人，也是个不懂得去把握机会的人。同时也最有资格说如果当初他能怎么样怎么样…现在会怎么样的人。我说他这么多的原因是他让我知道在这个社会上，仅仅自己善良和忠诚是远远不够的，你要证明你的能力，你要让这个世界看到自己的价值所在，不然明天真的很可怕…

日期：2012-02-26 23:50:16

　　还有一位我生活中的过客，我称他为T吧，他是我很普通的同事，是那种90年代初就来到深圳打拼的人，我们都知道那个时候赚钱的机会很多，他也是从业务开始，然后自己做个小老板…但他没那么顺利，由于一次失败，把自己辛苦几年赚来的钱全亏了，自己受不了打击，又去帮别人做业务。到我们是同事，再到我离开，直到后来他黯然离去，都没再选择自己出来创业，我知道他可能知道那很难，因为他曾经也努力过。

　　他给我的印象就是极端圆滑，很有点小聪明。但我也知道他不是那种智慧的人，是那种胸无大志的人。我来这里的时候，他已经在这里做了三年了，我做两年离开了，他又做了三年，之后听朋友讲他是因为一句很经典的话离开的。一天他因为货款没及时收回来，老板骂他是一堆屎，一堆浇花花都会死的屎…有点绕口，但在我们那个圈子轮为笑谈。
　　没人能承受这奇耻大辱，他离开了，听说去了家更大的公司，后来就再没消息了…
　　他是很多人的缩影，是我们这个城市的缩影，适者生存在深圳得到了最好的诠释。他告诉我人不是有一个更好的环境才会有更好的发展。人永远不要自欺欺人…
日期：2012-02-27 00:20:50

　　还有两位更经典的，居然趁收货款的机会拿钱走路了（当然是小额货款一个6000左右一个8000左右）他们给我的印象是很能吃苦，也很有追求。但结果会是这样。我至今不能理解。其中一位我们比较熟识，我们会经常聊天，聊今天的收获…一次他告诉我他去了一片很大的工业区，走路去找客户，正值深圳的夏天…好容易发现一家目标客户，然后打电话约对方采购，一切顺利，约定马上见面…等我那同事到对方门口时麻烦来了，保安不让进去，任你怎么解释都没用，连电话都不打一个…那哥们绝望而回，路过一商场门口，对着镜子好好打量了下自己，满头大汗，灰头土脸，白衬衣因为擦拭汗水搞的肮脏不堪，简直一乞丐…

　　第二天再去约那采购，对方采购在电话中说自己没时间观念，不守约，以后都不要打电话来了…心痛啊，为那可恶的保安，也为灰头土脸的自己。你能说他不够努力吗？你能说他不能吃苦吗？说实话我能理解他。但是我们的付出有时候真的是没有回报的，我知道我们不能气馁，我们还要付出更多，因为我们没有捷径…没多久他也夹款私逃了，可能是绝望，也可能是他不够坚强，同时我也知道他们也被彻底的淘汰了，你不得不说生活是很残酷。