日期：2012-02-22 19:00:41

　　每个人一生当中都会面对很多个十字路口，也会面对很多次艰难的选择…这中间会有几次的选择很重要，重要到能彻底改变我们的生活，能帮助我们打开另外一个世界的大门…我们称它为机会。不用怀疑任何一个人都曾拥有过这样的机会，有些是对眼前的机会视而不见，有些是当发现那是个机会时，已经是过去式了。很多人都感叹如果生活能再给我一次机会你会发现我将多么英明神武…无疑他们是痛苦的，还有一种痛苦来的更猛烈。那就是机会就摆在你面前，你完全有时间来应对，但你还是对之束手无策。生活没有彩排，生活就是即兴演出。

　　我第一次有过那种痛，是种绝望的痛。我前面介绍过我的菜鸟业务经历，那就是扫荡每一家工厂，从中找到有价值的客户。运气总是眷恋肯付出的人，我的运气来了，我找到一家大型工艺品厂，他们做圣诞工艺品，往年一直采购白色的拷贝纸包装用。今年客户要全部改成彩色的，不仅仅包装用，还会当成商品推出市场。需求量立即很多很多…顺便说下这种纸的背景。那时是2003年，白色的拷贝纸很普通市场上也很多，但如果需求彩色的拷贝纸，你根本买不到，要经过几次加工才能做到，而且市场上也没什么需求，是个大冷门，很少很少有人卖这种纸。既然是冷门也就意味着暴利。我象平时一样一家工厂一家工厂的打电话…当打到这家工厂的时候对方很热情，最后才了解到对方的采购经理是刚毕业的大学生，没有行业经验。他急于了解市场。也只有这样的人才会对业务员热情。当然了这也是我另一种运气。见面后当对方了解到我们有卖拷贝纸，那就更热情了并立即提供样品让我报价…我一看傻眼了，因为之前我压根没见过这种纸，我知道我很菜所以就满口答应明天报价。回到工厂 把样品拿给经理看，经理说这种纸几年前做过，很是麻烦劝我放弃。我不甘问其原因，经理解释到第一这种纸没有成品而且做起来工艺复杂，第二客户需求量一般很少，还是一锤子买卖根本没什么价值…我听后马上泄气了，但我想起那采购经理的那种热情，我当时还拍了自己的胸脯…真感觉自己象个骗子。但他还在等我的报价呢，听说他的货期还很急。第二天八点钟我就接到他的电话。当时我实在想不出什么好办法，那也就只能让他知难而退，我把成本价乘于10报给他，那可是百分之一千的利润啊。我知道他不能承受，我想让他以后别再找我了，对我来说他其实是个麻烦。但奇迹又次发生了，他对价钱很满意，并让我马上去他工厂谈具体合作….我真是哭笑不得，完全没办法拒绝。只好硬着头皮又去了，可能是他的交货期比较紧，基本上是我说什么他都能配合，只要我保证能供货给他，情况已经把我逼到墙角了，我开出一个他最难办到的一个条件，那就是现金交易，支票都不要…看得出他有点为难，说去请示下，20分钟不到又满脸笑容的回来了，第一句话就是现金没问题，手上还拿着一张签过字的定单，货款金额足有五万块。说实话我一点高兴不起来，还有点垂头丧气，我不知道这个难得的定单该给谁？这次我鼓足了勇气去找老板，心想也许有转机。当我告诉老板是拷贝纸，而且还是彩色的时候，我就再没机会说话了。老板气的就象我问候了他老娘一样，歇斯底里的把我痛骂了一通，还说我根本不知道什么是业务，不知道自己到底是卖什么产品的…我很委屈，也很郁闷，我什么也没再说就把定单装口袋里离开了老板的办公室。我不想再解释了，不想告诉他有多么大的利润，不想告诉他是他正缺少的现金…因为我决定自己做了。虽然我的全部身价还不到200块。我觉得这一切值得去努力。定单金额是50000块，我只需要投入6000块左右的成本，当天就赚44000，还是现金。这比抢劫还有效率。我亲自联系能印拷贝纸的印刷厂，另一边发疯似的去找钱…印刷厂成功找到了，但钱没着落

日期：2012-02-22 19:58:36

　　交货期越来越近了...但钱还没着落。我找遍了我所有的朋友，同学，亲人...结果很不理想，朋友同学们几乎一致认定我在做传销，语言有时真的很苍白...唯一的亲人们给我的建议是本本份份做人，踏踏实实做事别整天异想天开，天上永远不会掉馅饼，最后的结论是我肯定又遇到坏人了，肯定被骗了...
　　我能感觉到这天上掉下的馅饼是不属于我的。我真是不甘心啊...就在这个时候又一颗重磅丨炸丨弹来了，一张价值20万的定单象我砸来。我直接就绝望了，发了最后一条短信给客户说我们公司做不了你这样的定单...然后电话关机。彻底的消失了，之后也有电话打过来，我不敢接听，我知道肯定把那位菜鸟采购经理害惨了。
　　两个月后当一切都平静下来了。我打电话给那客户，想道歉，更想知道他是怎么过来的...那经理知道是我后倒也没怎么激动，只是淡淡的说我把他害苦了他们公司最后在青岛找到了货源。并告诉我整张定单足有两个柜之多，货款近百十万...他可能想说我们公司没好好珍惜。但我听后坦然了很多，百十万是个天文数字根本不是我的菜。我对这段经历刻骨铭心，因为当时我离富翁很近很近，我当年也有机会一夜爆富。但可惜那年我23岁，整个一穷困潦倒的楞头青，那时候的我根本承受不起这一切。

日期：2012-02-22 20:53:13

　　之后的一段时间我一直在总结为什么天上掉下的馅饼我却接不住...最根本的原因是我不被人认同，中间没有任何信任。想到这里感觉真可怕，自己的分量是如此之轻，哪怕是自己最亲最近的亲人，朋友都不相信你半句。这感觉就象一个没说过谎的孩子大声说着狼来了而不被人信任一样。
　　想想自己以前还真没做过几件象样的事，几件能被别人信服的事...自己还太年青，这个年纪还不是收获的时候。
日期：2012-02-22 21:42:57

　　上学的时候听过一句话说，只要有白分之一的希望就要尽百分之百的努力。那时候感觉这句话有点道理也很美，但仅此而已。在以后的社会实践中我才知道它不应该只是写在书本上，要深深刻在每个人的心里...
　　我有一客户是大型港资厂，在业内信誉非常好，是很多竞争对手必争的客户，当然也是我们公司的重点目标客户。各路人马，各种神仙，试过太多的方法都没有收获。后来却记在了我的名下哈，哈...说实话我其实一点也不比其他人高明，甚至还菜很多。但我懂得坚持，我一个礼拜必打两次电话，每个月必传一次报价，很多人都知难而退的时候，就只剩下我这个菜鸟加傻B还在坚持...一天我接到一电话，是我那苦苦追寻的客户打来的，真让人感到意外，他们采购主动找我送样品，并报现在的价钱，这时我才知道原来我这个月还没有报过价呢哈，哈。第二天如约来到客户那里，更让我意外的是想见我的不是采购而是他们老板，我以前知道他们老板一个月才来一次大陆，象我们这种人一般是见不到的。但奇迹却总是在发生。

　　和他老板聊天中才知道他们工厂以前根本没考虑在大陆发展供应商。（也难怪有那么多前辈都做不进来。）由于现在原材料涨的厉害，要综合考虑成本。所以从现在开始准备考虑大陆的市场，所以他便问工厂的采购有没有收到过大路纸厂的报价。采购翻了近一年的报价单发现除了我，还是我。哈，哈。样品的测试结果很满意，期间我在他老板的引见下一一和对方的采购，采购经理见面，我能发现他们看我的眼神满是礼貌和尊重，我就象个副总一样给他们介绍我们公司的基本情况...交换完卡片后故事就结束了，因为下面定单就象雪花一样按照他们老板指定的供应商，也就是我的名下...他老板继续很忙，每个月还是只来一次大陆，不过我衷心希望他能再忙点，最好以后都别回大路了，我真怕还有一个象我一样的傻B来和我竞争哈，哈...

日期：2012-02-22 23:54:39

　　社会永远都是拼爹的社会，更是拼资源的社会。活着的每个人都是自己江湖中的剑客，无论你的江湖是大是小，你都要勇于去面对所有的挑战...到一定境界你才不会被别人无视，你会拥有自己的地位，自己的江湖地位...
　　所谓的江湖，就是你生活的圈子，你的社交圈。你一定要是这个圈子的资深会员，你所说的每一句话都要被人认真聆听，有很多人想听到你给出的意见，有很多种应酬等着你来参与，你会成为你这个圈子，这个行业的业余谈资，你的品位也会被人模仿，甚至你的衣食住行都是个风向标...你要想办法做到这一切，你要征服你身边的每个人，因为这都是一个成功者都具有的品质，所以这些成功者的气质你一定要先拥有，因为你要时刻为即将到来的成功做准备...

　　或许你拥有的物质不足已证明你的成功，但你拥有的人脉资源已经证明了你即将要成功。一个人真正的价值不是他拥有多少钱，而是他能够筹措多少钱。不是他认识多少达观显贵，是他在这些达观显贵里处在什么地位。中国的高官们都喜结交文化人，艺术家，因为这些人拥有他们不能企及的高度。在某种程度上他们才是平等的，跟这么一帮人打交道能使他们感到自己也是有文化底蕴的，也是有艺术细胞的...也是最能往自己脸上贴金的，是另一种的相互吹捧。不管你对面站着的是企业老总还是幕后老板，你要顶这压力，你要在某些方面甚至很多方面胜过对方...因为谁也不知道你到底只是扯着张虎皮，还是后面真跟着只老虎。特别象深圳这样的地方，社会交往绝不仅仅是你们俩个人站在那里那么简单，你要考虑对方的身份，他的背景，他真正的幕后老板是谁...能在这里混下去的人背后都有一坐山，一坐你看不见的山。确实在深圳这种地方强人太多，可能随便拉出一个都是你惹不起的那种。任何能在这里成功的人都是有修养的，是谨慎的，更不会藐视对方。所以不要经常把你在厕所里痛哭流涕的那副熊样拿出来给人看，没有人会同情你。你只能坚强，只能强大，最少也要做到内心的强大。不然到了收获的季节你会排在队伍最后最后的位置，拿着望远镜也看不到你的位置，一个注定会被淘汰的位置。