不能否认中国是个人情社会，人情社会的特点就是左右我们的不是规则而是人情。在这种环境下最重要的就是提高自己的修养，让更多的人认同你。
　　你能征服10个人你可以做班长，50个人可以做经理，1000个人可以做老总。1亿个人你可以做国王...不是很现实但道理一样。
　　一个人有多少分量不是他有多少钱，（钱毕竟是可以算清楚的）而是他有多少人脉...毕竟人的价值是不能量化的。所以做人比做事更重要，财富是积累的，知识也是积累的，但人情更是积累的...发展一个新客户那只是刚刚开始，最重要的是你要留住他，挖掘他，长期为你积累财富的同时，你还要能让他帮你赚钱...彻底利用他的资源，让他朋友的朋友帮你赚钱...有些事对某些人只是举手之劳，但对自己的意义就完全不同了，有时候你倾尽所有的努力还不如合适的人讲一句合适的话，你要承认自己的弱小。

　　能成事的人一定有太多的人在暗中帮你，但局外人是完全看不到的。他们只是认为你运气好罢了。
　　任何事情的发生都不是你看到的那样简单，都有一个无形的手在操纵一切，只是你看不到而已。说到这里我想分享下自己的经历。
　　我有一客户由于自己生产的问题浪费了很多原料，（大概价值3000块吧）这是种人为的错误。造成的损失要有人来承担责任才行，但大家都是打工者3000块也不是小数目，所以就开始了无穷无尽的扯皮...最后的结果是大家一致认可是供应商的问题，这些我能理解，但我更理解的是这一切其实不关我任何事。
　　最后找我去协商这件事，在坐的有生产主管，仓库主管，办公室经理...然后我就一直在听他们自己说整件事的经过，他们说的很勉强很离奇...说实话我根本不用听什么，我只是坐在那里...等他们说完后都看着我，想知道我的态度，我知道这种情况就是个人利益对公司的利益，3000块对个人来说是很多，对一个公司来说不算什么，我立即表态说这个损失我们公司来承担，如果不行我自己来承担...但最好不要再次发生类似情况。听我说完在坐的各位象见到救星一样，眼神里全是感谢之情...当然我不会出这3000块钱，我回到公司，把情况讲的更严重，更离奇...逼迫公司一定要买这个帐...我肯定成功了，而且成功帮助那些肇事者把3000块的损失转移到我们公司来...公司根本不在意，但我自己收获了一种最坚实的友谊，从此我的货在这家厂一路绿灯，是别人羡慕的那种...

　　日期：2012-02-21 16:36:37
　　有人说人生就是一种修行。能这样形容人生的人他的故事一定更精彩。
　　业务经历也是种修行，做一个业务员能学到很多东西，但不是来源于其他人的说教，是自己的的亲身体会，是自己对生活的感悟...这种成长是自发的，是必须的。因为你要生存下去。
　　说点现实点的。业绩才是王道，其他的都是花瓶。
　　如何快速提升自己的业绩？江湖上的所谓专家们已经说过太多了。他们说的都是方法，技巧...我想说的不是这些，是更深层的东西，是人情。

　　是你发自内心的真诚，是别人无法拒绝也不能拒绝的热情...但还是不能让你快速提升业绩，任何快速的东西都意味着质量不高。任何的进步都是积累的。
　　业绩更是。做业务就象提着桶去打水一样，但你首先要确定手里提的是只不漏水的桶，千万不能提着个看似象桶的竹篮子也跑来了...我所说的桶就是你要有维护客户的能力，你不但要做他的生意，你还要和他成为朋友，最好是无话不说的朋友，就象你的发小一样。
　　他不但让你赚他的钱，还会很热情的帮你推荐客户（客户推荐的客户才是真正有含金量的客户，因为他们彼此了解，而且绝不会害你）帮你赚钱，有时候他还会给你建议，那是真正从战场上成功留下来的人的建议，所以弥足珍贵，所以到一定时候他会不好意思不给你赚他的钱...知道这一切是为什么吗？因为这一切都是他欠你的。他欠你太多的微笑，欠你太多的问候...因为你们是朋友，你给他的感觉只能是一个，那就是温暖，朋友间的温暖...这个世界最欠缺的其实就是温暖，而你能给他...无论你的竞争对手用什么方法和技巧在这个时候都不管用。

　　日期：2012-02-21 17:27:13
　　有人会说要做到这一切很难...但天下本无易事，就连吃个鸡头也算个技术活...有人可能会有质疑，一个小小的业务员怎么能和老板们交上朋友？这种质疑我理解。因为我清楚的知道有这种质疑的人只是个单纯在街边卖东西年轻人...他的内心是卑微的。
　　他更不了解自己工作的本质是什么。一个成功的业务员是最接近神的人。
　　他是个高级的变色龙，在他面前你完全不能判断真假是非。他是个大忽悠，他说的每句话都能牢牢的抓住你的心。
　　他几乎无所不知，他洞察一切...在这种人面前你只能是卑微。区分人与人不同的本质不是你银行卡里的数字，是你的内心是否足够的强大。
　　一般人都认为有能力的人才会很成功，很有钱。但我认为不是这样，至少不全是这样，你的钱只能证明你有钱，其他的东西你要再拿东西来证明。
　　我们这个社会太拜金，甚至有些人看到足够有钱的人会语无伦次，那只能说明自己还很欠缺。公平交易的前提就是你要得到对方的尊重。
　　被尊重才会平等，平等了你们才有可能成为朋友，哪怕你只是个业务员。

　　很多时候我们都被自己的思想左右着，认为自己只能这样，只能那样...你已经把自己封闭在一定的空间里，你会惧怕自己空间以外的东西，比如有钱人。比如要你去潜水...我认为人生还有一种美德，那就是永远保持自己的好奇心，永远渴望发现并挑战新事物的人生态度，包括想做个有钱人。
　　很多能力不是听人说教得来的，你要自己去经历，然后自醒，感悟...还是用修行来形容比较恰当哈，哈