这是告诉我们，必须花点心思去和领导结识，让自己在领导心中留下深刻记忆，你才可能会被重用，否则，你可能连表现的机会都没有。这些措施要经常用，而且你必须展示出自己的才华，帮领导解决问题；你才能被领导时刻记挂，也才会经常来征求你的意见，经常给你机会去展示你自己。

　　“素结本始”这个“素”我再来补充一下：
　　1 预先。也就是说你要先人一步洞悉领导的内心并作出反应。
　　2平素，向来。
　　也就是说你要经常地从领导内心去考虑，因为，内心需求和意图是随情势而变的，你的判断必须跟上形势变化并抓准。
　　所以，这里的根本是什么？

　　1 你必须有真本事，要能解决领导遇到的问题。否则，你就一边呆着去，别找麻烦。
　　2 你必须时刻把握得住领导的内心，否则，你也不会被重用，让你干干日常事务，混口饭吃就差不多了。（有真本事是前提，把握领导内心是为了更好地抓住和创造机会发挥自己的才华，绝不是为了谄媚讨好谋求私利。）
　　讲了半天，似乎没有讲到根本问题：如何洞悉领导的内心。
　　其实这个问题的答案遍布在各个篇章之中，在《反应》篇《揣》篇和《摩》篇讲比较集中一些。我们到时候会作出总结。
　　本篇还讲了离合去就的问题。
　　你要离开了，也就没必要谈如何亲密无间了；你只有选定了共事的君主，才会设法和他亲密无间；这是一个前提。

　　日期：2012-02-28　18:17:46
　　关于“混说损益”。
　　这里讲的是说辞的语言组织。
　　“引经据典”是组织说辞的重要依据来源。但是，所引用的经典之字句也要和自己游说的主旨合拍。因为各人对经典字句的理解也是见仁见智的，所以引用以后要融入自己的主题思想，把经典里字句的意思固定在一个角度和层面，更不能引起误解和歧义。
　　因此，有些字句需要作出一些改动，或加一点字或减一点字，以便符合自己的主题，并让引用的字句融入说辞中，保证文脉的顺畅。

　　这就是“混说损益”。
　　日期：2012-02-28　18:43:55
　　入产业。也可以理解为：国库富实，百姓生活水平提高；甚至，开疆拓土，称霸诸侯，统一天下。
　　我认为，都可以。
　　呵呵，我不是学究派，只要求掌握其中的要领。

　　感谢“费希而曼”的意见，有人能加入探讨，我很开心。
　　希望大家多多提些意见。
　　日期：2012-02-28　19:33:14
　　接下来，我们再来分析一下“三顾茅庐”这个故事，看看诸葛亮是如何主动遇合的。
　　看过《三国演义》的朋友都知道，刘备在没有遇到诸葛亮之前一直都很落魄，从来就没弄明白自己该如何干。
　　虽然奔波劳碌，却始终无立锥之地，无奈之下投靠荆州。刘表想引他做自己的帮手，无奈刘表的亲信们不能容他。刘备只好到新野做个小县令，可谓是虎落平阳了，蔡瑁还要伏兵杀他。
　　出逃后，寄宿于隐士司马徽的家中，司马徽为他分析情况，告诉他之所以半生飘泊，就是缺少一个智囊。向他提出：“卧龙、凤雏，二人得一，可安天下。”不仅如此，诸葛亮的其他朋友，包括徐庶、崔州平、石广元、司马徽等，都用各种不同的方式向刘备推荐诸葛亮。

　　再说诸葛亮，他可不是一天到晚只知道种地读书的人。他的这帮朋友可都是一时豪杰，经常聚会谈论天下大事，试想，他怎么会不知道刘备呢？可以断定，诸葛亮对刘备的情况必定是了如指掌的，而且他对刘备之所落魄的原因也是清楚的很的，当然也知道刘备需要他。
　　刘备确实缺一个智囊，也许当时刘备自己也没有意识到，只要一提点就会马上明白。对这一点，诸葛亮胸有成竹。诸葛亮的这帮朋友为什么都异口同声推荐诸葛亮？理由只有一个：诸葛亮和这些朋友讨论时事的时候，必定流露过要辅助刘备的意思。不用明说，只要有那么个意思，这些朋友就明白了。
　　我们再来分析一下刘备和诸葛亮的需求：
　　一刘备：很明显，他当时很落魄，几乎找不到容身之地。而他落魄的根本原因就是缺少得力的智囊。关张不具备战略眼光，当时身边的几个小谋士根本不管用。但是，刘备不知道这个智囊在哪里，长什么样子，该怎么找，这些全不知道。
　　二 诸葛亮：才华横溢，自比管乐。就等着找个明主来成就自己的功业了。那么，当时的情势呢？曹操已经根深蒂固，人才济济，到那里去，很难出人头地。东吴虽然不错，可是哥哥诸葛瑾已经在那里当了一个不大不小的官，还在那里熬着，即使到那里去也不会有多大出息（古代是很看重这点的，要是诸葛瑾和自己意见不合，就麻烦大了）。其他诸侯呢？个个都不入诸葛亮法眼，换句话说，就是给不了诸葛亮需要的舞台。刘备虽然当时很落魄，不过他拥有丰厚无形的政治资本（经历丰富而且正义，皇叔的称号，为人深受时人赞许，理想远大），而且关张将才难得且衷心耿耿。只有刘备真正需要他，不帮他，他一定不成；帮他，就可能大有发展，很可以打造出一个让人称羡的新局面来；更关键的是：刘备手下没一个上得了档次的谋士，他这一得用，占尽先机而且是必然的二把手。

　　刘备，可以满足诸葛亮的需求，而且是最好的选择。所以，诸葛亮可以说是志在必得，不然，恐怕要老死隆中了。
　　日期：2012-02-28　19:39:26
　　那么，诸葛亮如何做的呢？
　　咱们先来看看诸葛亮这帮朋友是怎么推荐诸葛亮的：
　　司马徽说：“卧龙、凤雏，二人得一，可安天下。”

　　当时，凤雏在哪里我们不知道（大概在东吴），然而，卧龙可就在荆州啊。这是明显在示意他去找诸葛亮，而且，话到即止，故意含蓄，不肯多说。诸葛亮的其他朋友，包括徐庶、崔州平、石广元、司马徽等，都用各种不同的方式向刘备推荐诸葛亮。如此异口同声推荐同一个人，又是同一个人的朋友，这背后的用意相当地明确：诸葛亮认定了刘备。诸葛亮一定不止一次地向这些朋友暗示过这个意思。

　　这些人的推荐，像布了一张网一样，一步一步把刘备往中心引。
　　“卧龙、凤雏，二人得一，可安天下。”
　　这话说的多有诱惑啊，对刘备这样的人来说，“安天下”可是梦寐以求的奋斗目标啊。
　　有时，看着没有了动静，司马徽就直接到新野县衙来，给刘备再打一剂强心针，直到把刘备引到卧龙冈。
　　诸葛亮为什么故意安排两次不见？
　　这跟黄石公考验张良有点异曲同工，只不过一个是考核学生，一个是考核领导。诸葛亮在考核刘备的诚意。这诚意决定了自己能在多大程度上获得刘备的器重。领导不能器重自己，那么，这个领导也不会重视你的谋略，更谈不上实现自己的理想了。
　　显然，刘备的天资没有张良高，也没那么诚心诚意，更谈不上坚决。当刘备几乎忘记了这事，司马徽暗中又帮助刘备燃起新希望，让他再来。很明显，司马徽也知道（或许有诸葛亮的周旋），这个机会诸葛亮浪费不起啊。虽然刘备没那么出色，但毕竟也是当时最好的选择了。
　　从整个过程来分析，绝对不能说其中没有诸葛亮的蓄意布置。
　　刘备近在咫尺，诸葛亮反复思考以后（决定跟刘备干），通过一班朋友（暗示给朋友自己的意思）的精巧设计（必定有自己的参与和互动），终于让刘备死心塌地，来三顾茅庐（不仅仅是自抬身价，也是一个进一步试探和考核的过程）。
　　刘备第三次来访（凡是再而三，不能再不见了），宾主见面后，诸葛亮尽地主之谊，请他吃些山珍野味，喝些自酿的好酒，然后，叫书僮把地图挂起来，开始为刘备谋划：先替刘备诊脉断症，然后开了方子，教他怎样起死回生，并且大展宏图。这一番话下来，说得刘备如大梦初醒啊，终于知道自己该怎么干了。