秦王跽曰：“先生不幸教寡人乎？”范睢谢曰：“非敢然也。臣闻始时吕尚之遇文王也，身为渔父而钓于渭阳之滨耳，若是者交疏也。已一说而立为太师，载与俱归者，其言深也。故文王果收功于吕尚，卒擅天下，而身立为帝王。即使文王疏吕尚而弗与深言，是周无天子之德，而文、武无与成其王也。今臣，羁旅之臣也，交疏于王，而所愿陈者皆匡君之事，处人骨肉之间，愿以陈臣之陋忠，而未知王之心也，所以王三问而不对者是也。臣非有所畏而不敢言也，知今日言之于前，而明日伏诛于后。然臣弗敢畏也。大王信行臣之言，死不足以为臣患，亡不足以为臣忧，漆身而为厉，被发而为狂，不足以为臣耻。五帝之圣焉而死，三王之仁焉而死，五伯之贤焉而死，乌获之力焉而死，奔、育之勇焉而死。死者，人之所必不免也，处必然之事，可以少有补于秦，此臣之所大愿也。臣何患乎？伍子胥橐载而出昭关，夜行而昼伏，至于蓤水，无以(饵)其口，坐行蒲服，乞食于吴市，卒兴吴国，阖闾为霸。使臣得进辩如伍子胥，加之以幽囚，终身不复见，是臣说之行也，臣何忧乎？箕子、接舆，漆身而为厉，被发而为狂，无意于殷、楚。使臣得同行于箕子、接舆，漆身可以补所贤之主，是臣之大荣也，臣又何耻乎？臣之所恐者，独恐臣死之后，天下见臣尽忠而身蹶也，是以杜口裹足莫肯即秦耳。

　　跽，长跪。“三诺”以后还长跪不起，可以见证秦昭王的诚意和决心了。此时，君臣名义可定了。所以，必须解释自己为什么要这样做（为什么我要吊你胃口，为什么一定要见面“三诺”后，等你还长跪不起，我才能继续往下说。因为言深，因为事关重大。）这段话很长，基本都是在解释，同时，也是表明心迹，进一步坚定秦昭王的决心。

　　足下上畏太后之严，下惑奸臣之态；居深宫之中，不离保傅之手，终身闇惑，无与照奸，大者宗庙灭覆，小者身以孤危。此臣之所恐耳！若夫穷辱之事，死亡之患，臣弗敢畏也。臣死而秦者，贤于生也。”
　　这段话（只能在明证秦昭王的诚心和决心后才能说），挑明了自己的“深言”（太后和奸臣弄权；你被蒙蔽，有宗庙灭覆和身死孤危的危险。这正是秦昭王的切身感受啊），同时，再次表明自己的忠诚。
　　秦王跽曰：“先生是何言也！夫秦国僻远，寡人愚不肖，先生乃幸至此，此天以寡人慁先生，而存先王之宗庙也。寡人得受命于先生，此天所以幸先王而不弃其孤也。先生奈何而言若此！事无大小，上及太后，下至大臣，愿先生悉以教寡人。无疑寡人也。”范睢再拜，秦王亦再拜。
　　秦昭王也表态了，君臣一心了。
　　范睢曰：“大王之国，北有甘泉、谷口，南带泾、渭，右陇、蜀，左关、阪；战车千乘，风度际百万。以秦卒之勇，车骑之多，以当诸侯，譬若驰韩卢而逐蹇兔也，霸王之业可致。今反闭关而不敢窥兵于山东者，是穰侯为国谋不忠，而大王之计有所失也。”
　　王曰：“愿闻所失计。”睢曰：“大王越韩、魏而攻强齐，非计也。少出师则不足以伤齐，多之则害于秦。臣意王之计，欲少出师，而悉韩、魏之兵，则不义矣。今见与国之不可亲，越人之国而攻，可乎？疏于计矣。昔者，齐人伐楚，战胜，破军杀将，再辟千里，肤寸之地无得者，岂齐之欲地哉，形弗能有也。诸侯见齐之罢露，君臣之不亲，举兵而伐之，主辱军破，为天下笑。所以然者，以其伐楚而肥韩、魏也。此所谓‘藉贼兵而赍盗食’也。王不如远交而近攻，得寸则王之寸，得尺亦王之尺也。今舍此而远攻，不亦缪乎？且昔者，中山之地方五百里，赵独擅之，功成、名立、利附，则天下莫能害。今韩、魏，中国之处，而天下之枢也。王若欲霸，必亲中国而以为天下枢，以威楚、赵。赵强则楚附，楚强则赵附。楚、赵附则齐必惧，惧必卑辞重币以事秦，齐附而韩、魏可虚也。”

　　王曰：“寡人欲亲魏；魏，多变之国也，寡人不能亲。请问亲魏奈何？”范睢曰：“卑辞重币以事之，不可；削地而赂之，不可。举兵而伐之。”于是举兵而攻邢丘，邢丘拔，而魏请附。
　　曰：“秦、韩之地形，相错如绣。秦之有韩，若木之有蠹，人之病腹心。天下有变，为秦害者莫大于韩。王不如收韩。”王曰：“寡人欲收韩，韩不听，为之奈何？”范睢曰：“举兵而攻荥阳，则成睾之路不通；北斩太行之道，则上党之兵不下；一举而攻荥阳则其国断而为三。韩见必亡，焉得不听？韩听，而霸事可成也。”王曰：“善。”

　　这一段很长，分析了天下诸侯和秦国的形势，阐述了自己的谋略主张，同时指出穰侯魏冉的国策是错误的，并直截了当指出其“不忠”。（对于秦昭王来说，受制于权臣穰侯魏冉和太后以及国策失当影响秦统一大业，都是不可容忍的。这就是范睢看透的秦昭王的心思，而且他有解决方案，有足够的担当重任的智慧和谋略。这更坚定了秦昭王对自己的信任和依赖，以及除去穰侯魏冉和太后的决心。）

　　日期：2012-02-18 10:06:20
　　第三部分：拜相。
　　范睢曰：“臣居山东，闻齐之有田单，不闻其王。闻秦之有太后、穰侯、泾阳、高陵，不闻其有王。夫擅国之谓王，能专利害之谓王，制杀生之威之谓王。今太后擅行不顾，穰侯出处不报，泾阳、华阳击断无讳，者下，乃所谓无王已。然则权焉得不倾，而令焉得从王出乎？
　　“臣闻：‘善为国者，内固其威，而外重其权。’穰侯使者操王之重，决裂诸侯，剖符于天下，征敌伐国，莫敢不听。战胜攻取，则利归于陶；国弊御于诸侯；战败，则怨结于百姓，而祸归社稷。《诗》曰：‘木实繁者披其枝，披其枝者伤其心。大其都者危其国，尊其臣者卑其主。’淖齿管齐之权，缩闵王之筋，县之庙梁，宿昔而死。李兑用赵，减食主父，百日而饿死。今秦太后、穰侯用事，高陵、泾阳佐之，卒无秦王，此亦淖齿、李兑之类已。臣今见王独立于庙朝矣，且臣将恐后世之有秦国者，非王之子孙也。”

　　秦王惧，于是乃废太后，逐穰侯，出高陵，走泾阳于关外。昭王谓范睢曰：“昔者，齐桓公得管仲，时以为仲父。今吾得子，亦以为叔父。”
　　有了前面的游说基础和秦昭王的信任，才有了这一段的游说。你想想，秦昭王能容忍自己是个玩偶君王吗？秦昭王能不恐惧于秦国可能不被自己子孙所有吗？（这是杀手锏）这是一系列游说层层递进的必然结果。也正是范睢需要的结果—----扫清障碍，取得相位，施展自己的才华。
　　我们知道，范睢最后要的结果就是取得相位这个施展才华的平台。
　　我们也可以推定，范睢在写信之前就摸清了秦昭王的心思和软肋，并且已经有了具体解决方案，同时，也已经设计好了一系列游说的策略和方法。
　　范睢如何有那么大的把握呢？
　　就是因为摸透了秦昭王的心思和软肋。秦昭王是一位雄才大略的秦王，一心继承祖业，为了秦统一六国而奋斗。
　　他能允许自己是个傀儡帝王？
　　他能允许宣太后和穰侯魏冉等人擅权并阻碍秦统一大业？
　　他能不恐惧于大秦帝国落入他人之手？

　　不能，完全不能。
　　那么当时的情况正是：
　　秦太后和穰侯魏冉等人擅权而秦昭王不被诸侯重视，宣太后和穰侯魏冉的国策不利于秦统一六国。以这样的趋势下去，秦国也有可能不再是秦昭王子孙所有。这是成功说服秦昭王的最大利器，而且，秦昭王当时还完全有能力干掉宣太后和穰侯魏冉，范睢也有实力替代他们从而协助秦昭王完成心愿。这就是范睢游说必胜的原因。
　　那么，范睢如何实施自己的策略的呢？
　　1 一封书信。用别人看不懂而只有秦昭王能看明白的语言，准确传达了一个意思：我知道你秦昭王的心病所在，并且我有把握帮你解除心病。
　　2 当面阐述。再次考验秦昭王的诚心和决心，然后，挑破秦昭的心病，说明了太后和穰侯魏冉擅权的危险和国策上的失当，详细阐述了自己的主张，取得秦昭王的绝对信任。
　　3 一锤定音。重申秦昭王目前的处境，并祭出杀手锏—-秦国将可能不为你秦昭王子孙所有。促使秦昭王痛下决心，干掉了秦太后和穰侯魏冉等人，委任以国政。
　　我们通贯全篇，可以看出：
　　要成功游说，必须对大形势大环境有准确的判断，对对方的心思要精准把握，有详密可行的为对方着想的解决方案，还要有精心的言辞组织和细腻到位层层相扣的表达技巧。

　　日期：2012-02-19 10:17:14
　　第六讲：《反应》第二--听话的机巧（1）。
　　古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知此。动静虚实之理不合于今，反古而求之。事有反而得复者，圣人之意也，不可不察。
　　本段话我们细细分析。
　　古之大化者，乃与无形俱生。
　　无形，大道（大道无形）。