范雎，战国魏人，著名政治家、军事谋略家。他同商鞅、张仪、李斯先后任秦国丞相，对秦的强大和统一天下起了重大作用。“远交近攻”之策，是范雎对秦国的伟大贡献，也是我国古代兵家计谋和军事谋略学的宝贵遗产。此外，其“固干削枝”的平内策略，以及长平之战所施反间之计，也非常让人叹服。早年家境贫寒，后出使齐国为魏中大夫须贾所诬，历经磨难后辗转入秦。

　　本讲讲的就是范雎拜相的精彩游说案例，大家对照《鬼谷子》中《捭阖》篇关于言辞说服的原则，可以发现---无不暗合。
　　本案例引自《战国策---秦策》，我分三部分来讲述。
　　日期：2012-02-18 08:48:22
　　第一部分：范雎的信。
　　范雎到了秦国以后，分析天下形势和秦国国内的形势，特别是秦王的心理。经人引荐给秦昭王，但是，左等右等，没有得到秦昭王的召见。于是，给秦昭王写了一封信。我先发原文，待会翻译成白话再来分析。
　　“臣闻明主莅正（政），有功者不得不赏，有能者不得不官；劳大者其禄厚，功多者其爵尊，能治众者其官大。故不能者不敢当其职焉，能者亦不得蔽隐。使以臣之言为可，则行而益利其道；若将弗行，则久留臣无为也。

　　“语曰：‘人主赏所爱而罚所恶；明主则不然，赏必加于有功，刑比断于有罪。’今臣之胸不足以当椹质，要不足以待斧钺，岂敢以疑事尚试于王乎？虽以臣为贱而轻辱臣，独不重任臣者后无反覆于王前耶？
　　臣闻周有砥厄，宋有结绿，梁有悬黎，楚有和璞，此四宝者，工之所失也，而为天下名器。然则圣主之所弃者，独不足以厚国家乎？臣闻善厚家者，取之于国；善厚国者，取之于诸侯。天下有明主，则诸侯不得擅厚矣。是何故也？为其害荣也。良医知病人之死生，圣主明于成败之事，利则行之，害则舍之，疑则少尝之，虽尧、舜、禹、汤复生，弗能改已。

　　“语之至者，臣不敢载之于书；其浅者，又不足听也。意者，臣愚而不阖于王心耶？亡其言臣者将贱而不足听耶？非若是也，则臣之志，愿少赐游观之间，望见足下而入之。”
　　日期：2012-02-18 09:29:47
　　翻译：
　　我听说圣君明主临朝处理政务，（是这样的）：有功劳的不会不赏赐，有才能的不会不给予官职；出力大的俸禄就优厚，立功多的爵位就尊贵，能够治理众人的官就封的大。所以，没能力的不敢占着官职，有能力的也不会被埋没。假如你认为我的话是对的，那么你应该施行它让它对你的政务产生好处；如果你不打算施行，那么长久地留着我也没什么作用了。

　　古语说：平庸的君主赏赐喜爱的人而惩罚讨厌的人；明君圣主就不是这样的：赏赐必定是加给有功劳的人，刑罚必定是断给有罪的人。现在，我的胸膛不足以当箭靶，我的腰杆不足以承受斧钺，哪里敢以没把握的事情来忽悠大王你呢？虽然有人因为我地位轻贱而轻辱过我，然而大王你难道不重视忠心（任用我以后就不会反尔出尔）于大王的人吗？

　　我听说周有砥厄，宋有结绿，梁有悬黎，楚有和璞，这是四件宝贝，曾被工匠所遗弃，而最后却成为天下名器。那么，明君圣主所抛弃的，就不会对国家有所帮助嘛？我听说善于治理家的人，取财于国；善于治理国的人，取利于诸侯。天下有了明君圣主（天子），那么诸侯就不会擅自取利了。这是什么原因呢？因为（诸侯擅厚）会影响天下（整体）的繁荣。好的医生能知道病人的生死道理，明君圣主明白处事的成败规律，有利的就施行，有害的有放弃，还有怀疑的就稍微尝试一下，即使尧、舜、禹、汤这样的明君圣主重生，也不会有所改变（都是这样做的）。

　　太深切的话，我不敢写在书信上；无关痛痒的话，又不值得听。我在想，是不是因为我愚笨而不合大王你的心意呢？又或者是，因为我太低贱了所以我说的话就不值得一听呢？如果不是这个原因，那么，但愿你能稍微抽出一点游玩的时间见一见我，让我阐述一下我的志向（深切的话）给你听。
　　日期：2012-02-18 10:00:10
　　分析：
　　范雎是去求职的，然而，这封信是绕着弯指责秦王的。最后是“书上，秦王说之，因谢王稽说，使(人)持车召之”。为什么求职信写成这样还能达到目的？那是因为范雎把握了秦王的心思以及处境。秦王是一个志向高远的君王，一心想做一番事业。然而，其处境却不太好，“宣太后、魏冉等人”擅政，自己被绑住了手脚一般有心无力。那么，这封求职信能不能写成“恭维信”呢？不能，必须这样写才能确保成功。我们来分析一下：

　　1 针对秦王“想做明君圣主”的心理，我就告诉你明君圣主应该怎么做。这叫“与阳言，以崇高”“以高求大”。所以，开头就这样写，抓住了秦王的心理。
　　2 对明君圣主应该怎么做和不应该怎么做的描述，从秦王的处境来看，很自然会想到“宣太后、魏冉等人”擅政这些事，从而隐晦地指出：你要做明君圣主必须要先处理什么人和事。（这是高明的语言艺术，在秦王眼里和在别人眼里看书信内容，意思是不一样的。因为不一样的心理和处境，对书信内容的联想和理解是不一样的）
　　3 表达自己的忠心，这是必须的。同时告诉秦王，我虽然低贱也遭受过轻辱但是我是被埋没的人才，而且我对你有用，你不能把我搁置在这里不问不见。我写信给你，不是我在拿没把握的事情来忽悠你。
　　4 我还有深切的话要对你说。这更隐晦地指出：我不但知道你的心思你的处境，我还有帮你解决心病的办法。我可以让你实现做一位明君圣主成就事业的理想。
　　日期：2012-02-18 10:03:28

　　第二部分：当面交流。
　　（以下内容不再做翻译）　　范睢至秦，王庭迎，谓范睢曰：“寡人宜以身受令久矣。(今者)义渠之事急，寡人日自请太后。今义渠之事已，寡人乃得以身受命。躬窃闵然不敏。”敬执宾主之礼，范睢辞让。是日见范睢，见者无不变色易容者。
　　接待的规格够高吧，秦王还得为自己没能及时接见而道歉。（证明了信中内容确实抓住了秦昭王的心思）。
　　秦王屏左右，宫中虚无人，秦王跪而请曰：“先生何以幸教寡人？”范睢曰：“唯唯。”有间，秦王复请，范睢曰：“唯唯。”若是者三。
　　秦昭王屏退左右，还跪下来请教。可是，范睢继续“吊胃口”。为什么？这不是卖乖子，更不是刻意抬高自己。因为要说的话关乎身家性命，关乎秦国和天下百姓的命运，必须要见证秦昭王的诚心和决心，才能继续说（言深也）。也只有秦昭王有这个诚心和决心，自己才能被重用，才能实施自己的主张。