捭阖之道在言辞说服上的运用，要用阴阳辩证的思维，要反复揣摩不断尝试，然后，才能成功实施。换句话说：你首先要把阴阳之道搞通透，然后要根据具体情况和具体对象，制定具体的说服方法并组织具体的语言技巧；而且，要反复正反换位，反复揣摩尝试以后才能去实施，以保证成功。
　　故与阳言者，依崇高。与阴言者，依卑小。以下求小，以高求大。
　　这里讲的是：游说策略的制定和语言组织，必须依据对象的性格特征和处境。
　　阳，积极的，得意的，有远大理想的，想成就一番事业的人。
　　阴，消极的，失意的，为生活所困的，求温饱和有危机的人。
　　崇高，远大的理想，美好的前景等等。
　　卑小，切实的利益，救困的方法等等。

　　与春风得意积极进取的人说话，要用远大的理想和美好的远景去引导他，激励他。（他们喜欢听宏伟美好的前景）。
　　与失意困厄的人说话，要用具体的利益和解困脱苦的实际办法就帮助他，指点他。（他们更关心现实的困难和危险）。
　　用切实的利益和方法去帮助困厄的人，让他们实际得利。用美好的远景去引导得意进取的人，催他们继续奋发。（从心理上切合他们，你的言语才容易被接受。）
　　由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外；
　　意思是：
　　用以上的方法去游说，没有什么事是不能说的，没有什么人是不能被说服的，而且自己可以进退自如。可以是针对个人，也可以是针对家国天下；小到没有限制，大到没有边际。

　　日期：2012-02-17　21:01:53
　　益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入；阳还终阴，阴极反阳。以阳动者，德相生也。以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓圆方之门户。
　　这段话大谈“阴”和“阳”。
　　鬼谷先生是在提示我们要从“阴阳”辩证的角度去把握握游说之术和自身离合去就等问题。而本段主要的就是讲“阴阳之道”的，也就是论述“阴阳”的性质和相互关系。
　　我为了补充一些内容，就从言辞游说和离合去就角度去分析，关于阴阳关系我只一笔带过。
　　益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。

　　这句，由人和事的问题引入“阴阳”的概念。
　　损益:
　　损。损害，损失；终结坏事。
　　益。受益，获得好处；促成好事。
　　去就：
　　去。离开；辞职不干。

　　就。靠近；就职，获得职务。
　　倍反：
　　倍。升迁，受赏；取得功业。
　　反。返回。
　　一个是：去而复返，重获职务；

　　一个是：远离危险，重返隐逸的生活。
　　终止坏事的形成和发展避免受害，促成好事的形成和发展获得好处；安全地离开又不留下负面影响，轻松地获得职务以施展才华；获得赏识和升迁以成就功业，即使离开后又能重新返回得到应有的地位；这些事情都可以通过运用 “阴阳”（说服）之术而轻松驾驭。
　　“损益”，其实提出了游说过程中“趋利避害”的大原则。而“去就倍反”这是关乎圣人切身利益的大问题-----施展才华的舞台---的反复衡量和取舍。
　　日期：2012-02-17　21:03:55
　　阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入；阳还终阴，阴极反阳。
　　这句是对“阴”和“阳”性质以及“阴阳”转化关系的描述。我们引入到人事和言辞的角度去解说：

　　对于积极的（有利于百姓的）事，要促动她，使之运作健行；
　　对于消极的（不利于百姓的）事，要阻止它，使之藏匿消亡。
　　积极的事情一旦促动，就可以带来（出现）好处；
　　消极的事情只要隐匿起来，就可以入于无形（不再带来害处）。
　　积极的事情发展到极致，会转化成为消极（好事情被促动了，也不会永远好下去）；
　　消极的事情发展到极致，也会转化出积极的一面（坏事情没有被阻止，也会有转好的一天）。
　　以阳动者，德相生也。以阴静者，形相成也。
　　这句讲的是“阴阳相生”和“阴阳相成”的关系。
　　动。行动。
　　1 促使好事运作。

　　2 阻止坏事发生。
　　静。沉默不动。
　　1 没去促使好事运作。
　　2 没去阻止坏事发生。
　　（之所以）以积极的行动去做事（促使好事运作或阻止坏事发生），是因为（做了这事情）功德会随之而生。
　　（之所以）以消极的态度选择不作为（好事和坏事都随其自然发展），是因为形势使然（去做了还不如不去做）而形成的。

　　以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。
　　这句讲的是阴阳相求的关系，并引出“捭阖”的概念，提示我们“捭阖之道”就是依据“阴阳之道”而来的，或者说“捭阖之道”是“阴阳之道”在人和事方面的具体运用。我们继续以人和事的角度来解说。
　　阳。领导，强势的一方。
　　阴。下属，弱势的一方。
　　德，恩德。

　　力，才力。
　　以领导的身份去征求下属的帮助，要以恩德去包容下属；
　　以下属的地位去结交领导（获得领导赏识），要施展自己的才力（为领导办事）。
　　领导和下属之间的相互求用（关系），也是根据“捭阖之道”来处理的。
　　日期：2012-02-17　21:05:18

　　此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓圆方之门户。
　　这句解释，我们转入“阴阳之道”本身来解说。
　　圆方。古人认为天圆地方，所以，圆方就是天地。
　　圆方之门户。可解释为：通达天地奥秘的关键。
　　这（阴阳转化，阴阳相生，阴阳相成，阴阳相求）就是“天地阴阳之道”，也是对人游说的方法所在；想要成功处理世间各种事情必须先了悟并掌握“阴阳之道”；“阴阳之道”是通达天地（万事万物）奥秘的关键。
　　我们来尝试解读一下鬼谷先生《捭阖》篇的用意。
　　本篇讲了：
　　1 圣人的定义。这是全书的核心关键词。

　　2 识人用人-考核人才。圣人要成就一番事业为百姓谋福利，必须要用人；而用人的前提是识人（考核人才），所以，紧接着就开讲。
　　3 言辞游说。圣人要获得人才追随，要获得施展才华的舞台，要借助他人的力量，要争取同盟化解潜在敌人，等等，因此，游说之术也是非常关键的。
　　4 阐述“阴阳”。这为本书的内容确立了理论依据，明确了“捭阖之道”和“阴阳之道”的关系。
　　5提到“去就倍反”。这是对圣人切身利益的关注和重视。
　　因此，本篇是全书的总纲领。鬼谷先生在这篇提出的问题，都是非常实际而且关乎全局的问题。
　　日期：2012-02-18 08:26:47
　　第五讲：范雎说秦昭王。
　　这讲我们分析一个经典游说案例。先介绍一下背景：

　　秦国，经过商鞅变法以及张仪等人的经营以后，国力不断强盛，历代秦王也无不励精图治，不断扩张，积极为统一六国努力。
　　秦昭襄王，公元前306年—前251年在位。在位时，秦国继续扩张。最著名的、决定秦赵两国命运的长平之战，就是在秦昭王在位晚期发生的。手下包括有范雎、白起等，使秦国奠定了将来一统天下的基础。昭襄王在位初期，由其母宣太后当权，外戚魏冉为相，史称“王少，宣太后自治事，任魏冉为政，威震秦国”。公元前266年，昭王已经成长，决心成就一番事业，听从魏人范雎的话，夺宣太后、魏冉等人的权，拜范雎为相。