3、有什么爱好？
　　这几个问题很简单，但非常有用。面谈的时候，想得到全面的信息，最好是问开放性的问题，在此不再一一赘述。
　　总之，风投之所以这么严格地考察创业团队，是因为他们不直接参与公司的经营，无法掌控其所投资的公司。唯一是选对人，才能成大事。
　　在1999年到2000年初的这两年时间里，有无数资金涌入这个行业，有无数互联网企业一夜之间诞生，也有很多互联网公司在一夜之间死去。
　　但是，本案例中，携程团队没有让风险投资家们失望，他们在这场“互联网泡沫”中的表现非常精彩。下面，让我们一起来看第三章《转型收购》。

日期：2009-11-19　20:59:19

　　【应用】
　　一、能不能进入仙人掌饮料市场？
　　2009年1月19日下午，以前的一位同事张超，从海南飞到深圳，说找我商量一件事情。
　　晚上8时，我们在华强北上岛咖啡厅里见面了。
　　“张超，6年没有见面了，现在应该混得很不错了吧？” 我直接说。
　　“嘿嘿！老领导，实话实说，混得一般般。我目前跟几位朋友在海南开了一个饮料厂，专门生产瓶装仙人掌饮料。”

　　“仙人掌饮料？这个可是新产品哦！”我有点惊讶。
　　“是的，我想走别人不敢走的路。你也知道，矿泉水市场有乐百氏、农夫山泉；茶饮料市场有统一、康师傅；碳酸水饮料有可口可乐、百事可乐；凉茶饮料市场有王老吉、广东凉茶；功能饮料有红牛、力保健……就是仙人掌饮料这个市场，暂时还没有知名的品牌。”
　　“想法很不错，但是，我很想知道你们的产品定位在哪块？也就是对于顾客来说，这个产品的诉求点是什么？”
　　“产品很好啊，口感独特，味道清香，有美容，健胃，清炎，降血糖，降血脂等保健功能。如果推广到位，，这个产品绝对有广阔的市场前景。”
　　“对啊！我说的也是市场推广的这个问题：消费者为什么要喝这瓶饮料？你应该知道，这个是一个全新产品。目前市场上，虽然已有同类产品，但是，还没有哪家公司真正地把这个市场做起来。”我一本正经地说：

　　“所以，我就找你来了嘛！如果你愿意，请加入我们这个团队，由你来担任市场总监。”
　　“你们舍得烧钱做广告吗？”
　　“我们老大身家过亿，并且对这产品也很有信心。他是海南本地人，在海南承包了几千亩地种仙人掌。”
　　……
　　根据上面的谈话内容，你认为这个市场有没有前景？如果可有，那应该怎样去塑造这个产品的卖点？
　　（参考答案见附录二）
　　二、投入一亿元，应该占多少股份？

　　有位朋友，潮州人，在深圳拼搏了二十年后，终于将宾馆开到八家。目前的情况是：每家宾馆的投入大概在500万左右，七家已经盈利，每月有二三十万的样子，还有一家开业一年以来，一直在亏损状态，每月大约倒贴四五万。
　　看到这几年连锁酒店行业发展很快之后，这位朋友开始有想法了。他请管理顾问公司，帮他起一个统一的名字，并且花了15万弄了一本VI手册。
　　不久之后，有风投看上了，说愿意出资1亿人民币，占70%的股份。
　　问：这个股份比例合理吗？如果不合理，你认为应该是多少呢？
　　（参考答案见附录二）


日期：2009-11-20　23:01:52

　　第三章 转型收购
　　【语录】
　　首先你要行，要有人夸你行，夸你的人也要行，你还必须身体力行。
　　——读携程创业团队成员之间相互认可有感
　　不怕狼一样的对手，就怕猪一样的队友。
　　——选择团队伙伴一定要谨慎

　　你缺少的不是钱，缺少的是有钱人对你的信任。
　　——读携程团队第二次融资有感
　　努力不一定成功，不努力一定不成功；你可以选择放弃，但不能放弃选择。
　　——读季琦谈并购业务有感
　　无论你是狮子还是绵羊，你都必须奔跑；无论你是贫穷还是富贵，你都必须努力。

　　——读王胜利创业故事有感
　　【寓言】
　　蜂蝇逃生
　　这是一个让人大受启发的实验，实验的设计者是美国密执安大学著名的卡尔•韦克教授。
　　有一天，韦克教授来到了一个非常昏暗的大房间里。他先将里面唯一的一扇小窗打开，然后把六只蜜蜂和六只苍蝇各自装进一个窄口玻璃瓶中，接着将瓶子平放，让瓶底朝着窗户，看看它们是如何突破瓶颈，怎样从窄口玻璃瓶中逃跑出来。
　　按照常规思维判断，应该是蜜蜂先跑出来。可是，结果却让人大跌眼镜。

　　只见蜜蜂不停地在瓶底上猛撞，试图从那里寻找出路，一直到它们筋疲力尽而倒毙或饿死才最终罢休；而苍蝇却不一样，它在瓶内到处乱飞，在不到两分钟之内，竟然穿过另一端的瓶颈而跑掉了。
　　韦克教授有点不相信目前的事实，他决定再做几次实验，并且一次比一次认真观察。
　　多次实验后，韦克终于弄明白了：
　　蜜蜂对光亮非常喜爱，根据它们的经验，玻璃瓶的出口应该在光线最明亮的地方。尽管玻璃是一种超自然的神秘之物，但是在自然界中，它们从没遇到过这种突然不可穿透的大气层。他们觉得，如果没有穿过这种奇怪的障碍是无法接受和不可理解的。所以，它们不停地重复着这种合乎逻辑的行动。也就是由于这种坚定不移的信念，导致了蜜蜂走向灭亡。

　　而那些苍蝇好象很不在乎事物的逻辑。它们不视光亮的存在，四下乱飞，结果歪打正着，它们经过多次不断尝试之后，终于发现那个正中下怀的出口，在经验者消亡的地方获得了自由和新生。
　　蜂蝇逃生的故事告诉我们：
　　1、以往的经验对于目前的新工作，可能是垫脚石，也可能是绊脚石。
　　2、面对变幻莫测的局面，必须学会坚持不懈、懂得迂回前进、不怕试错、敢于冒险。
　　3、不断尝试比经验和智力重要。

日期：2009-11-22　10:14:46

　　第一节 网站趋势
　　一、吃螃蟹者瀛海威
　　提起中国的互联网，有一个绕不过去的名字，叫做张树新。这个出生于辽宁抚顺，毕业于中国科技大学的女生，是互联网行业的第一个吃螃蟹者。1995年，当人们还不知道互联网和电子商务为何物的时候，她已经成立了自己的公司——瀛海威，并将公司的广告牌竖立在北京中关村路口，上面写着：中国人离信息高速公路还有多远？向北1500米。

　　作为国内第一家ISP（网络接入服务商）和ICP（网络内容服务商），瀛海威的发展可谓是步履维艰。
　　据张树新说，她去邮电部申请Internet时候，工作人员都蒙了，没有人知道它放在哪一类，也没有人知道如何去收费。
　　公司刚成立时，注册资金才700万元，后来，中兴发参股瀛海威，瀛海威的注册资本增加到8000万元。由于中兴发拥有公司73.5%的股份，中兴发总裁梁冶萍出任了瀛海威董事长，张树新改任公司CEO。
　　可能有人会问，这家新成立的公司是做什么的呢？张树新是这样说的，瀛海威提供一个网络平台、让终端用户在上面享受服务内容。
　　现在回想起来，这种商业模式在1995年似乎赚不到钱。那时候，瀛海威在全国有8个分公司，拥有5万用户。按照北京公司的经营状况，有2万用户就可以盈利的话，那么，瀛海威整体上还差11万用户。
　　更可怕的是，1997年6月，邮电投资70个亿的169全国多媒体通信网启动，瀛海威的处境更加岌岌可危。
　　基于这种状况，瀛海威的决策者不得不慎重考虑公司未来的发展方向了。张树新认为，面向大众的“百姓网”是瀛海威未来的发展方向；而梁冶萍却提出，瀛海威的业务应当转为专门向企业用户提供金融信息服务。