日期：2009-10-30　00:02:31

　　【正文】
　　第一节 网站的定位
　　01 范敏和沈南鹏的看法
　　既然方向早就确定了，人也找齐了，他们四位决定于1999年5月份开始运营这个网站。
　　说起来，大家可能有点不相信，他们当年创业的时候，条件非常简陋。在徐家汇教堂南侧气象大楼17层，他们只是租了半层楼面，一共才200个平方，并且和协成共用，范敏和梁建章连一张破办公桌都没有。
　　尽管是一个刚成立只有30多人的小公司，但是，他们对这个公司的期望值很高，看他们的职位就觉得搞笑了。董事长兼CFO：沈南鹏（他投入的资金最多）；CEO：梁建章；总裁：季琦；执行副总裁：范敏。真的是“麻雀虽小，五脏俱全”。

　　那下一步应该怎样定位自己的网站、如何规划自公司的未来呢？在季琦的办公室里，他们各抒己见。
　　范敏第一个先发言--
　　凭直觉，旅游业的市场应该比我们的想象中还大。1998年中国的旅游业规模就达2391亿元人民币，旅游已经是老百姓的第二大支出，甚至还高于汽车。这么大的市场，不说‘啃鸡腿’，就算是吃‘鸡杂’和喝‘汤’，都已经撑死人了。
　　但是现在的情况是：旅游社很难满足旅游业日益增长的市场需求，同时，旅行社提供的服务也很不到位。所以，旅游资讯加电子商务是唯一的出路，也是我们的最明智选择。
　　沈南鹏接着发表自己的看法--
　　其实，中国的电子商务在1997年的夏天就诞生了。当时，有一个名叫做王峻涛的人在网上建立了一个软件销售实验站点“软件港”。后来，他们将公司的电子商务部拆分出来，成立珠穆朗玛峰电子商务网络服务公司（即8848）。 8848成立之初，刚好碰到“72小时网络生存”实验，它的企业形象广告连续几天出现在中央电视台CCTV2的黄金时间段。于是，8848一炮走红，开始在中国电子商务市场上呼风唤雨。1999年，8848在网上卖创新公司的MP3。半年后，8848成为这款MP3所有代理商中的销售冠军，销量远远超过网下的传统代理商，这足以证明电子商务的前景不可估量。

　　说到将电子商务应用于旅游业，这并不是一个天才的创举，美国已经有许多这样的网络公司，其中几家企业也上市了。但是具体到中国的环境，究竟是做B2C还是B2B，是服务于接待旅游散客为主的旅行社，还是面向商旅出行日益频繁的企业，是把利润点着重放在弹性较弱的订票，还是偏重空间更宽泛的酒店订房，这还靠我们慢慢摸索。

　　网络在中国的兴起已经十年了。想当年，张朝阳回国的时候，已经穷到没钱搭飞机，只好做破轮船回来了。但是，张朝阳凭着一个门户网站的创意，竟然忽悠到了风投的投资。这说明网络还是制造财富的沃土。但是，张朝阳、王志东等那个英雄造时势的时代已经过去了，激烈的竞争环境要求企业必须有一支强大的管理团队。我觉得我们的优势就是我们这个团队。即便是去上市，我们这样的组合不用包装，也能经得住投资人横挑鼻子竖挑眼睛的。

　　02 结果是梁建章说了算
　　梁建章也跟着发表自己的鸿篇大论--
　　既然大家都认可电子商务这种模式，那我们先看一看美国已经成功的三种模式：
　　第一类的代表是priceline.com。它是一个竞价网站，用户在上面提出需求、价格和时间期限后，第一个回应的就是竞价成功者。比如：某旅游爱好者想去西雅图，然后指定一个价格，50美元/天，以及三星级酒店。然后，priceline.com就自动在当地去寻找愿意接受这个价格的旅馆。找到旅馆后，无须客户确认，立即成交。
　　第二类的代表是lonelyplanet.com。它是世界最大的独立旅游出版商，它提供世界各地的旅游指南和城市指南。上面有免费的自助旅游资讯，用户可以查阅到世界各地的信息。

　　第三类的代表是travelcity.com和expedia.com。前者是一个综合性旅游网站，它跟全世界几万个旅行社合作，顾客可以通过它的操作系统来买机票、订酒店、租车等；后者是全球最大的在线旅游网站，它的服务涵盖了出游所需要的一起，包括机票、酒店预定，租车等等。
　　根据中国的市场环境，priceline.com这种竞价模式在中国是行不通的，谁复制过来，谁就是打手电筒捡粪—找死。第二、第三种模式，可以考虑将它移植过来。
　　那选第二种还是第三种模式呢？我认为，最好是选择第三者。理由是：现在人们接触互联网后就被这个东东吓坏了，发现互联网这个平台可以给自己提供一个几乎无限多的资讯。每一个人都沉醉在互联网的无限可能性之中，所以我们的网站应该给网民提供尽可能多的资讯，让用户在我们的网站上能够找到任何东西。况且目前所有的公司都在探索哪种商业模式就具有可能性。在一切还没明朗之前，只能让我们的网站尽可能地覆盖各种内容和应用，以免失去市场机会。

　　总之，我是这样认为的，先将网站定位为旅游门户，名字暂定为“游狐”（后来改为携程）。
　　本来该轮到季琦发言了，突然，梁建章话题一转，对季琦说：“网站的技术方面由我负责了。要不，你先把公司做起来。”
　　什么？四个人合伙开公司，先由季琦一个人将公司做起来，而其他三个人坐享其成！季琦会不会答应这个不合理的安排？请看下回分解。

日期：2009-10-31　09:01:25

　　第二节 第一次融资
　　一、 季琦先开路
　　“好啊！先由我来开路，反正我一直都在‘海里’，没有什么可失去的。”季琦说：“总觉得我们是在进行一场接力比赛。我是第一棒，负责开拓市场；梁建章是第二棒，负责网站技术；范敏是第四棒，负责产品管理；沈南鹏是第四棒，负责上市融资。”
　　季琦很爽快，马上同意了这个建议。
　　这样一来，这个创业故事有点与众不同了。也就是开始运营网站时，他们四个人不是付出同等的时间和精力来孵化这个公司的。在创业前期，基本上是季琦一个人在扛着。而其他三位团队成员，只是利用工作之余的时间来跟季琦一起讨论，充当着兼职创业者的角色。

　　他们为什么不当场辞职，奋不顾身地投入到携程旅游网的创业中来呢？
　　其实，这也不怪他们，大家心里都很清楚：一家新创企业的成功是依赖很多条件的。假如有某一环节上的失误，马上就会导致一家企业彻底失败，这也是常人所说的“一着不慎，满盘皆输”。在互联网浪潮扑面而来之时，尽管他们的团队很优秀，每个人都有非凡的阅历，商业模式也不错，但是在一切还没明朗之前，谁敢保证这个创业一定会成功呢？

　　所以说，他们只能是摸着石头过河。
　　既然是小心试探，就必须考虑成本，他们必须选择一个创业成本最低的人来开路。不用说，这个恰当的人选就是季琦。
　　选择季琦是有很多好处的。季琦拥有他们三位同伴所缺乏的东西：在中国这个不太规范的市场里，他非常熟悉这个市场的游戏规则，很清楚怎样才能够生存下来，明白了创业必须因陋就简，篮子里有什么菜，就做什么饭。跟跨公司的“海龟”和国企的“鲸鱼”相比起来，季琦这个“土鳖”，在涓涓细流的小溪里，更容易找到通往大海的河流。

　　尽管说季琦来开路成本最少。但是，一家公司刚成立，啥都要钱。正如季琦所说的那样：汽车刚刚启动时耗油很多。三个月不到，四个人最初投入的100万元（营业执照的注册资金上写着：200万元）已经花得差不多了，如果找不到风险投资，眼看着公司就要“挂”了。
　　这个问题早就在他们的意料之中，不然，当初梁建章和季琦组建团队的时候，就不会去拉沈南鹏过来入伙。