孙悟空，本事大，但毛病多。受了一点委屈后，就跑回水帘洞，让人力资源部的猪总去做思想工作。为此，猪总的猪耳朵还差点被花果山的猴子煮熟吃掉了。

　　猪八戒，好色、懒惰、贪吃、本事很小。离开高老庄之前，猪八戒曾经对他的老丈人说，别叫我的媳妇另嫁他人哦，要等我，如果我取经不成了，还会回来跟她过日子的。
　　沙和尚和白龙马也没什么本事，只是听话一些。
　　但是，他们角色的自我定位非常准确：唐僧是老板、孙悟空是市场总监、猪八戒是人事总监、沙和尚是财务总监，白龙马是物流总监。同时，团队领导唐僧的取经目标非常坚定，这个信心从没动摇过。所以，尽管有81难，这个团队还是取得了最终的胜利。
　　而《水浒兵团》中，人才济济。天罡星36员，地煞星72员。文有吴用、公孙胜之辈；武有林冲、武松之流。
　　但由于队员的角色定位不对，你不服我，我不服你，安排座次的时候曾经大吵大闹过。最重要的是宋江的目标不坚定，说什么替天行道，说什么有福共享，都是假的。后来他竟然被招安了，为了自个的荣华富贵而出卖了兄弟。结果，整个团队也被毁了，很多梁山好汉都死得很难看，宋江他也不例外。

　　团队的发展有五个阶段（见下图）：分别为成立期、动荡期、稳定期、高产期、调整期。
　　成立期成员的特点是：兴奋又紧张；高期望；有焦虑、困惑和不安全感；进行自我定位并小心试探他人。
　　动荡期成员的特点是：期望与现实脱节；出现挫败感，连连遭到打击；人际关系紧张；对领导不满。
　　稳定期成员的特点是：经相互磨合后，开始信任和认可他人；注意力转移；工作技能提高，建立了工作规范和流程。
　　高产期成员的特点是：信心十足；掌握了协力解决各种问题的多技巧；分享彼此的观点和心得；都有使命感和荣誉感。

　　调整期成员的特点是：发现自己不需要依赖别人；总觉得自己的贡献最大，付出和报酬不对等；开始有单干的念头。

日期：2009-10-26　23:06:59

　　在这五个阶段中，最难熬的是动荡期。那携程团队是怎样度过动荡期、安全地走过创业路上的死亡谷呢？下一章可以找到答案。
　　【应用】
　　1、他是理想的合伙人吗？
　　混混第一次创业，因跟创业伙伴在合作中出现了意见分歧而退出了创业团队。
　　某天，混混在网上认识了一位网友，这位网友40多岁，刚从外国回来。由于心情不是很好，很需要找人倾诉自己的苦闷，混混就跟他聊起来。聊着，聊着，竟发现共同语言越来越多了。于是，混混就对海归说出了自己的想法。
　　混混：我想弄山寨笔记本，你认为如何？
　　海归：好啊！咱俩可以合伙，我有平台。

　　混混：你有平台？
　　海归：呵呵！我是北京高校创业联盟的首席顾问，我完全可以利用北京高校创业协会这个平台做推广，在高校推广山寨本。同时，我们还可以OEM，做自己的品牌。利用这个平台找代理，如果北京高校推广成功了，我们就把这个模式向全国各大城市复制。
　　混混：你能控制这个平台？
　　海龟：完全可以，我们还可以在自己品牌的笔记本上做关联营销，收取广告费等等。
　　根据上面的聊天记录，如果你是混混，你会跟他合作吗？请说明具体理由！

　　（参考答案见附录一）
　　2、如果是你会选谁？
　　在2007年年底证券市场很火的时候，深圳某证券公司的一位总监找到笔者，问能否帮他们出一道面试的笔试题目。具体要求如下：
　　（1）面试的对象是客户经理。高中文化水平能读懂该试题。
　　（2）这道面试题目能测评出被面试者的投资意识，并且能让不同投资意识的作答者有不同的见解。

　　当天晚上，笔者将试题及答案发到这位总监的邮箱，内容如下：
　　试题
　　某人拿着100元进了一家士多店，买了一个价值25元（成本20元）的货品。店主找不开，拿着这张100元到隔壁去换零钱。
　　半个小时后，邻居拿着刚才的那张纸币过来，说是假钱。店主只好给邻居一张真的100元。
　　问：这个店主到底亏了多少钱？请说出具体理由。

　　答案
　　A类：195元。
　　B类：95元。
　　C类：100元。
　　第二天，这位总监在新招客户经理的第一轮面试中收回了70多张试卷，但是答案却五花八门，竟然比笔者提供的参考答案还多。什么225元、205元、200元、195元、100元、95元等等，甚至还有些考生这样说，你认为多少元就是多少元。
　　由于笔者没有将三类参考答案的理由附上，况且还弄出这么多的答案来，这位总监终于被搞蒙了。
　　如果你是这位总监，你认为这道测试题目的效度和信度如何？如果你认可这道题目，那你会选择哪类答案的面试者？请说说你的理由。

　　（参考答案见附录一）

日期：2009-10-28　10:38:23

　　第二章 创业融资
　　【语录】
　　要成功，先发疯，头脑简单往前冲。到最终，成功肯定来得轻轻松松。
　　--读携程团队的创业故事有感
　　先做人，再做事；先交友，后交易。人品永远走在产品的前面。

　　--读季琦第一次融资经历有感
　　尽管跑断了腿，尽管说歪了嘴，尽管碰见了鬼，尽管浪费口水，但始终不后悔，因为坚信始终有一天会摘到成功的花蕊。
　　--读携程团队于香港融资有感
　　打工者要以老板的心态来工作，老板要以打工者则心态来经营。
　　--读携程团队的创业故事有感

　　你能搞得定，我也能搞得定；我能搞得定，你不一定能搞定；如果我都搞不定，谁都搞不定。
　　--读季琦的拼搏精神有感
　　【寓言】
　　龟兔赛跑
　　某天，兔子和乌龟一起讨论到底谁跑得快，结果谁都不服输。于是，它们决定赛跑。
　　第一次，它们是在公路上比赛。结果兔子输了，为什么？因为兔子睡觉去了，乌龟先到达终点。
　　这说明了勤奋比天资重要，想成功必须要非常勤奋。

　　兔子不认输，它又去找乌龟比赛。兔子对乌龟说，如果它没有取得最后的胜利，它是不罢休的。于是，它们又继续了6次比赛。
　　第二次，它们是在操场上比赛。但是一开始，兔子就输了。为什么？因为兔子朝相反的方向跑去了。
　　这说明了方向比努力重要，方向不对，努力白费。想成功必须要先选对方向。
　　第三次，它们是在草地上比赛。跑着，跑着，兔子不见了，乌龟赢了。为什么？因为兔子掉在泥潭里去了。
　　这说明了，想成功必须要善于发现陷阱和避开陷阱。天上不一定掉馅饼，但地上常常有陷阱。
　　第四次，它们是在山坡上比赛。兔子拼命跑啊，跑啊，但是，它还是输了。为什么？因为乌龟是滚下山的，当然更快些。
　　这说明了，想成功必须善于利用自己的优势。发挥优点比改正缺点，更容易成功。
　　第五次，它们是在高速公路上比赛。兔子拼命地跑，不停地跑，还是输了。为什么？因为乌龟在路边一招手，打的去了。

　　这说明了，要成功必须善于整合资源。
　　第六次，它们又回来操场上比赛。这回兔子跑得飞快，就到终点了，突然，兔子看到前面挂着一条横幅：谁是第一名，谁是龟儿子。兔子生气得不得了，不跑了。
　　这说明了，想成功要学会情绪管理。不忍小则乱大谋。
　　第七次，它们还是在操场上比赛。兔子跑着跑着，快到终点了，突然感觉尾巴被什么东西咬了一下，兔子尾巴一甩，竟将乌龟甩到前面来了。原来乌龟一直咬着兔子的尾巴奔跑，快到终点时，死命咬了兔子一口。
　　这说明了，要成功必须善于利用竞争对手的力量。成功需要朋友，更大的成功需要敌人。

　　龟兔赛跑的故事告诉我们，要成功必须具备7个条件：
　　1、非常勤奋。
　　2、选对方向。
　　3、避开陷阱。
　　4、发挥优势。
　　5、整合资源。
　　6、控制情绪。
　　7、利用对手。