看大家都点头，沈默马上说，给大家讲了这么多，多辛苦，还要我请午饭吗？
　　一听这话麦丰第一个叫起来说，搞半天你说这些就是想不请吃饭啊？你这个领导太小气了吧？
　　雷垒也要在后面抢话说，杨燕抓住他说，我来我来，老大，你刚才说我要泼辣点，现在我就泼辣的告诉你，你必须请我们吃饭，而且要请我们吃好的。我们每个人听你讲了这么多，你以为不累啊，头都被惯晕了。
　　沈默哈哈一笑说，看来把自己装进去了。
　　来到挺立公司，郑挺，李大海，付波也都在。对付波这种老泡在经销商的行为，沈默不想去动脑筋思考对错，这个人已经将伴随着挺立在艾洁的地位逐步边缘化。寒暄过后，沈默就去洗手间，留下麦丰拿着R超市合同找郑挺，带出他的虚假反对意见。

　　从洗手间回来，路过郑挺女秘书办公桌前，她正站在办公桌前和几个女孩整理一堆红红的象请帖的东西，看沈默过来，就婉转莺喉给沈默打招呼。沈默发现她果然是身段风流，眼角生媚，回眸一笑百媚生。
　　“沈经理，”美女秘书叫住郑挺办公室去的沈默说，“明天在办公室吗？”
　　沈默说，“在啊，怎么，有事吗？”
　　“太好了，明天给您送请帖过去呢，邀请您们公司全体同仁参加郑总的小BABY生日宴会。”
　　“哦，那你干脆现在就给我算了，何必明天跑一趟。”
　　“不行了，郑总吩咐了，沈总是贵客，一定要上门去请的。”

　　沈默想真费事，何必呢。不过她坚持，随她了。
　　跨进郑挺办公室，正如所料，李大海正敌意浓浓的抓住R超市的合同条款和麦丰搬扯。沈默看郑挺脸上有点疲惫，就打住麦丰说，郑总，这个R超市的合同已经谈很久了，马上开业，如果我们不马上签约，影响开业送货，我们确实不好向公司交代啊。
　　李大海马上抢着说，这些条款太苛刻了，我们做的话会亏很多。在武汉结款，到时款结不下来怎么办？接着霹雳啪啦一大段，毫无新意的数落条款苛刻。
　　郑挺看看李大海，等他说完把背往椅子上一靠，说，这些确实是事实，如果要我们经销商做的话，确实要面临很多风险。如果要做话，艾洁公司应该对我们经销商有个交代或者补偿之类的。
　　沈默看郑挺有松口的意思，正在找台阶往下走，看着谈的趋于成功心里反而很着急。正苦于怎么说这话才能不伤对方和气的把事情往失败方向推动，麦丰一下站出来说，这是正常条款，不可能有什么补偿或者交代的。作为艾洁经销商，推动艾洁在重要门店的覆盖是必然的义务，公司不会答应讨价还价的。

　　麦丰不懂人情的一番话，直接剥了郑挺的面子，场面趋冷了。沈默能感觉到李大海与付波眼里的讥笑：看吧，这就是你沈默重用的人！
　　郑挺有点生气说，那我们就做不了了。
　　沈默看麦丰眨眨眼，明白了这个家伙果真是有意的。对郑挺说，郑总，刚才大家说的都是实情。条款有苛刻的地方，为我们经销商带来很多风险；麦丰话说的不好听，说的也是事实。可是现在还不把这个条款签下来，我们也很难向公司交代的。如果我们给公司汇报因为经销商对条款不满意而不能签约，公司会说其他地方怎么没有这种问题，反而责怪我们执行不力。而且如果耽误开业送货，R超市可以提出罚款，责任就更大。这个问题也谈了很久，我们也没有能力来改变这个条款。这样吧，郑总，我请你帮我一个忙，希望你能答应。

　　大家都在猜这个忙是什么。郑挺说，什么忙，你讲吧？
　　沈默说，如果这个合同老不签，确实不好跟公司交代。挺立反馈的意见，公司也不会认同。这样吧，这R超市第一家店开在常德，我先拿过去跟常德的经销商谈一下。如果常德能签最好，我担心常德经销商对这些条款也有意见，确实这些条款是很苛刻的。多半他也签不了，那个时候一定要请郑总帮忙了。当然我也会给公司反馈说几个相关经销商都不能签，不是挺立一家之言，如果实在要向公司申请什么其他方面的支持也好说话些。所以，我现在这里向郑总说清楚，到时候一定要帮我这个忙。

　　跟大家心里想的不一样，而且要签到常德，大家心里都有些失落，但沈默说的诚恳，郑挺也只好表态说尽力。李大海在旁边说，常德肯定不会做的，郑前不会答应的。而且R超市重点还是长沙，沈经理，你还是要多向公司反馈想办法。
　　李大海不知道是想威胁还是想总结，但这句话却帮沈默走的更远。沈默说，很多时候我们也体谅经销商的困难，有时候也要请经销商体谅我们的困难。公司定了方向，我们如果办不到就会被定个执行不力。还是理解万岁啊。我们以后的合作请郑总帮忙理解的地方还会有很多，郑总可不要嫌我们烦啊。
　　这个态度下去，大家都客气起来。这个事情过后，李大海又开始拿费用核对说事，要沈默对另外的10万块费用想办法解决。沈默只好拿公司流程要求凭据为理由驳回，同时还说现在核对的30万里面的10万口头承诺费用不知道公司承认不承认，而且强调现在费用也没有完全的着落，来降低郑挺与李大海的心里期望值。
　　李大海拧着不干，沈默也回答的辛苦，心里想这几十万费用可真不好谈。不要说公司能不能支持20万过来，如果公司就是支持20万过来，也不知道挺立满意不满意。
　　沈默很着急，麦丰也帮着沈默用一些理由回击李大海，在场的艾洁公司业务员只有付波把二郎腿甩的轻松。
　　眼看场面拧不开，郑挺的眉头越皱越紧，女秘书突然敲门进来对郑挺说还有另外的客人拜访。
　　大好时机，沈默站起来对郑挺说，郑总还有事，我们就先告辞了。今天说的这些事情我们回去再想想办法了。
　　郑挺站起来送沈默，说，大海帮我送送。沈总是我们的客人，不要再谈这些烦心事了。

　　沈默等人客气的从郑挺办公室告辞出来，最后被李大海送上车的只有沈默和麦丰，付波说还有业务留下了。
　　在车上，沈默叹口气说，还真难啊。
　　麦丰说，我今天配合的怎么样嘛？
　　沈默说，好，很厉害你。
　　麦丰说，嘻嘻，当然啦。李大海还认为我们真求他呢？他还不知道常德要签的经销商是张刚不是郑前啊。

　　沈默说，是的，他抱着自己的经验去判断别人，这就是自以为是。
　　麦丰说，你说的利用虚假反对意见还要主意说就是你今天这个啊。装的真诚恳。不过我们今天达成目标可以把R超市签给常德，但我还是担心一件事以后肯定不好处理。
　　沈默说，什么事情？
　　麦丰说，R超市如果最后签给了别人，不管怎样，挺立都会有意见的。而依据R超市一贯的风格判断，它常常会用低价打击别的竞争对手，而且本来我们对R超市的供价就低于家润多，新一佳的。以后肯定R超市的促销价格会低于家润多这些超市，最后直接造成价格混乱。R超市第一家店就开在常德家润多旁边。它价格一降，家润多就有反应，一边会让经销商交代，一边跟着把价格降的更低；家润多价格一降，R超市的试调部门马上不问原因的再降价。最后形成恶性降价，甚至会不惜负毛利降价，最后都会回头找经销商补偿降价影响的利润。两家系统不是一个经销商，有的打了，他们都会回过头来逼我们的。

　　麦丰说完，沈默的头就更痛了。对麦丰说，你想的对，即便是一家供应商，这个问题也是我们必须面临的。只是被我们弄成了两家供应商，最后给我们的麻烦就更多了。销售就是这样，没有战斗是继续的，不能一战定江山，需要我们坚持啊。
　　的士里面的音乐轻舒缓慢，沈默慢慢的将自己的紧张放松。心里想，李伟说，销售不是战争，商场不是战场，怎么我沈默就理解不了呢。为了解决一个问题，马上诞生另一个问题。
　　沈默突然想到一个笑话对麦丰说，哎，我给你讲个故事吧。有个人有一天送一个大大的礼盒给朋友，朋友收下这份大礼，非常高兴。慢慢打开盒子，一看，里面还有一个盒子，朋友想什么东西这么珍贵啊，打开这个盒子，里面还是一个盒子。就这样继续打开，永远都是盒子，最后直接伤心的累死在这个盒子上。你看我们象不象这个人，本来想个办法解决一个问题，以为就可以收获了，哪知道前面还有一个问题。解决一个问题还有一个问题，有完没完？你别不说话，我讲了一个故事你也讲一个。