“嗨，没关系，也挺长见识的。美国人钓鱼和中国人不同，他们急。但是他们人也很自觉，凡是依法办事的程度高。”坐在前排的徐强扭过头说。李秋平和王海坐在后排点头称是。忽然徐强想起了什么，又对李秋平说：“上次张行长交代你们的事办得怎么样了？”
　　“这么大的事儿，您不说我也忘不了。早办好了，等您一回国我就把公司章程先给您过目。”李秋平向前欠着身子说。
　　“我们BMG这边也没问题，全力支持。”王海说。


日期：2009-02-24　14:41:26

　　中午，明媚的阳光洒满曼哈顿岛，把东河照耀得波光荡漾。洛克菲勒大厦前的溜冰场旁已经有人在搭圣诞树。华尔街虽然只有五六百米长，但可算是世界的金融中心。这里聚集了美国三分之一的财富。那些耳熟能详的金融机构，摩根士丹利、美林、高盛等公司的总部都在这里。商场如战场！街上各大银行门口，公司的旗帜随风飘扬，把大厦变成了一座座堡垒。其中一座带有玻璃幕墙的高大建筑就是TC银行的总部。

　　华信银行副行长郭明泉这次来美国是受陈柏之托，任务艰巨。名义上是出席纽约国际金融设备展览会，其实是为了和TC银行高层再进一步洽谈合作事宜。出于对等的考虑，郭明泉的秘书拒绝了对方在TC银行总部会面的安排。出于礼貌，TC银行亚太区副总裁杰夫也把见面的地点设在郭明泉下榻的四季饭店。
　　会面定在了午餐时间，郭明泉坐在四季饭店池塘厅东南角的十号桌。他从落地窗向外望去，曼哈顿的景致尽收眼底，甚至能看到远处威廉斯堡桥上穿梭的车流。郭明泉无心于景色，心里在盘算如何和杰夫洽谈，把合作的进程推进。
　　杰夫五十岁上下，银发卷曲，皮肤微红。他用炯炯有神的蓝眼睛看了看正朝窗外眺望的郭明泉，一边用叉子叉起一小块切碎的牛排，一边说：“我为您选的座位很特别，有许多名人坐过。比如，比尔盖茨。他刚刚成为了这家酒店的大股东。”
　　“哦？难道这家酒店也搞了股份重组？谢谢您的安排。”郭明泉不再看窗外的景色，转过头说道。
　　“您一定到过华尔街很多次了吧？您对华尔街的印象如何？”

　　“是的。我在国内听说过有首诗形容这里的风险：星期一去交易所；星期二赚百万；星期三买房子；星期四置豪车；星期五去跳舞；星期六进乞丐收容所。用它来形容华尔街，不知道是不是恰当？！”
　　杰夫听了，笑了笑说：“是呀，金融界总是充满着机会和风险。”又朝郭明泉举起了酒杯，“欢迎您来纽约，祝咱们合作成功，干杯！”
　　郭明泉微笑着和杰夫碰了一下杯子。他喝了一口杯中夹着冰块的马爹利，皱了一下眉。他不习惯马爹利的味道，特别不适应那冰凉的温度。每次来美国，吃的东西总是凉的。他现在就想喝一碗热粥，可一是担心这里没有，二是怕杰夫看不起，只好忍着。
　　“您要的烤蔬菜。”服务员把一盘菜放在郭明泉面前。郭明泉用刀叉切开一块茄片，放入口中，才发现烤蔬菜竟然也是凉的。原来，菜是事先烤好，又放在冰箱里冷藏的。
　　“嗨，杰夫，最近银行的生意怎么样？”一位经理模样，身着西装，胸前口袋插着雪白手帕的人边说边端着一盘蔬菜沙拉轻轻地放在杰夫面前，像是杰夫的老朋友。
　　“很好！”杰夫朝来人笑了笑。

　　“您的沙拉，只放了点橄榄油。”
　　“谢谢！”杰夫朝那位经理点点头，笑着说。
　　杰夫的话音刚落，来人为杰夫撤下了酒杯，换上一只新杯子。从身边的推车上取下一瓶Perrier矿泉水，为他加满，又说：“怎么样，今天的牛排好吗？”
　　“很好，谢谢你。”
　　“您呢，先生，你的烤蔬菜好吗？”来人又问郭明泉。

　　“噢，好，好！”郭明泉不假思索地说。
　　“谢谢，请你们慢用。”来人又微笑着走了。
　　“这个餐厅一向让我很满意。”杰夫望着那位远去的经理，对郭明泉说。
　　郭明泉心里却觉得纳闷：这儿的服务哪好呀？都是凉的。于是问道：“您能告诉我，您对这里的什么最满意吗？”
　　“当然不是价格，而是服务。你看，这里的经理和服务员都记得客人的习惯，他们知道我吃沙拉从不放任何酱，也知道我在喝了两杯马爹利之后要喝Perrier矿泉水。牢记客户的身份和习惯，为他们做好服务，会让客户觉得重要和满足，这是生意之道。我相信，即使是在中国，有这样的信仰也可以帮助我们成功。”

　　郭明泉点点头，心想：可是他怎么不知道我想喝粥呢？想到这儿，微微一笑。不过，他觉得杰夫说得很有道理。
　　“我同意。”郭明泉说，“坦率地说，华信的服务离世界水平还有很大差距。我们和你们谈合作，就是希望能借助你们的管理经验，快速提升华信的服务水平。当然，合作是互惠的。你们也可以利用我们的客户资源开展你们的业务。”
　　“是的。目前在中国，从政策上对外资银行开展业务还有种种限制。我们也非常希望通过与你们合作，超越这些限制，开拓市场。其中，重要的是零售，而重中之重是信用卡业务。因为我们预计中国即将迎来信用卡使用的井喷阶段，而TC在这方面的经验，完全可以把华信迅速带向成功。让你们避免走弯路。”
　　杰夫点到了关键之处，华信的信用卡一直是一块难度大、收效慢，但是又充满潜力的业务。以华信现有的管理经验，不足以把这块业务做起来，然而国内的其他银行却成长迅猛。
　　“华信在信用卡业务开发上还处在初级阶段。我们对你们的成熟经验当然很感兴趣。不过对于双方战略合作的方式，你们是否考虑过？”郭明泉又将话题带到了战略合作上。

　　“我觉得我们的合作，还有很长的路要走。”杰夫的表情一下子变得严肃。
　　“你为什么这么说。”
　　“你知道，TC银行和其他银行的合作从来都是要控股的。你们提出的以三十亿美元，参股5%的建议，我们认为不仅比例太低，而且开价也高得离谱。中国国内还有几家银行都在和TC谈合作，我们也在选择，他们开的价比华信可优惠多啦！你们要是想合作，应该拿出诚意来，否则……！”杰夫朝郭明泉摇摇头说。
　　“这是我们综合考虑了华信的整体情况后开出的价，当然可以谈。不过中国的发展迅猛，一片繁荣。每年GDP的增速超过10%，而美国只有2%，欧洲则更低。华信在中国银行中的地位不容小视，华信的成长潜力也很巨大。和华信合作，对你们来说就是搭上了快车。实话说，我们也在和欧洲的几家世界级的银行洽谈着。但是我们希望TC能成为外资的第一大股东。如果TC错过这个机会，那将是无法挽回的损失和遗憾。”

　　杰夫听了，耸了耸肩膀，眉毛一扬：“这当然是对双方都有利的事。TC银行早在上世纪初就在上海建立了办事处，到今天已经有一百年的历史。在美资银行中，我们拥有最多的网点，提供的产品范围也最广。不过华尔街专业评估机构的报告告诉我们，你们的出价过高，我期望你们能开出一个合理的价格。”
　　“华尔街的评估机构，并不了解中国的情况。我们的出价是在综合考虑了双方利益的基础上做出的。我们希望你们给出合理的价格。”郭明泉反问道。
　　杰夫想了想，但是一直沉默不语。
　　“我觉得今天的会面可以暂时到这里了，我们双方都需要再仔细斟酌一下。我们期望能尽早敲定与外资银行合作的这件事，以保证能尽快上市。”郭明泉看了看餐厅墙上，红绿两色的圣诞彩环，语气坚定地说，“所以，请你们尽快给出购买价吧。”
　　“好的，我们会认真考虑你的建议。然后通过中介咨询公司给你们报价，我想关键是持股比例，TC从来都是不低于30％的。”
　　“外资银行以这么高的比例参股，中国金管会现有的政策是不允许的。”郭泉明道。

　　“我知道中国的政策在快速变革，而且很多靠‘关系’。”没等郭泉明说话，杰夫又道：
　　今天的午餐很愉快，谢谢你。”杰夫慢慢地站起身，朝郭明泉伸出手。